比超级明星还强，YouTube网红给品牌带来的附加值有多大？

跨境电商雨果网

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2018-12-20 11:04

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前段时间，偶然看到了圈中的一则报道：10个小姐姐仅用4天便穿火了一个品牌。这个品牌叫NATURE ARMOUR，为什么会“火”，待细看文章之后发现，核心关键在于“网红”。

在跨境电商圈中，我们常常会听到卖家抱怨打造品牌的不容易。诚然，品牌的前途是光明的，但创品牌是一件耗时耗力的资本游戏，从现实来看，品牌成功者确实寥寥。

NATURE ARMOUR案例其实给卖家打造品牌指明了一条新的路径：借力网红的力量，让你的品牌一炮而红。

早有先例，那些借力网红走红的品牌

近几年，“带货能力”这个词特别热，诸如鹿晗、蔡徐坤、朱一龙等流量明星的带货能力让人瞠目结舌，许多品牌借助这些流量明星吃到了红利，但同时也付出了相应的代价。

网红，这些正在社交媒体上活跃的群体，其隐藏的流量潜力也渐渐被挖掘。网红营销这是一种热门的引流渠道，时间短、见效快，只要简单的技术投入，就能带来实实在在的收益。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，也是网红营销最有效果的平台。

许多卖家或许还存在这样的疑惑，网红的“带货能力”真有这么大吗？以下事实会向他们证实。

当 Alex Ikonn 和他的妻子 Mimi 费劲心思只为找到好的发帘时，他们意识到自己发现了一个好商机。随即他们便付诸行动，开始在速卖通上寻找假发供应商，并创立Luxy Hair品牌。在4年的时间里，他们从零起步，将假发做成了一门年利润超过百万美金的生意。

Luxy Hair是借力网红走红的一个典型，其是完全通过与YouTube网红合作，经营YouTube视频内容而达到百万美金的生意规模。在4年期间，他们没有花任何的广告费用，给YouTube频道Luxy Hair积累了147万订阅者以及1.7亿的观看，而这些订阅者及观看给他们的品牌带来了很高的知名度和信任度，订单量也不断增长。

Luxy Hair坦言，起步阶段最大的成功就是争取到一个1.5万订阅者规模的YouTuber给他们的产品做测评。这个 YouTuber 给他们带来的效果是任何杂志都无法带来的，因为她是一个真实的人，而人们对她的信任直接转为成为了对 Luxy Hair 的好感。

不可否认，今天的YouTube 红人有着比明星更强的影响力，而且他们更接地气，更有创造力。

Jeffrey Star 是YouTube上的一个歌手，模特和时装设计师。从8年前开始在自己的YouTube 频道上发布歌曲，到现在他已经积累了近1100万个订阅者。他发放的每一支YouTube 视频都有百万甚至千万级别的观看数量，有人做过统计，他从YouTube 频道赚取的广告费用每年给他带来7000万美金以上的净利润。

Jeffrey Star将这股影响力直接转化成为可观的收入。其在2014年创立了以自己名字命名的美妆品牌，用shopify 建立了品牌网站，并在自己的YouTube 频道上推广。在他的YouTube 订阅者支持下，他的美妆生意飞速成长，不仅每款新产品可以给他带来720万美金的收益，而且多款产品出现断货。

在今天，借助网红的影响力，推广品牌、宣传产品，已经成为很多广告主的市场营销必选项。除了以上列举的国外DTC品牌，中国走在最前面的卖家也纷纷开始跟YouTube 红人合作并取得了喜人的成绩。

除了SheIn 这样的头部电商在YouTube 上已经拥有了160万订阅者，许昌假发品牌 Unice 也通过 YouTube 建立了自己的品牌形象，在YouTube 上已经积累了4.7万订阅者。民用无人机巨头大疆在YouTube上有50万订阅用户，其无人机航拍视频被广泛传播，其中一条阅读量超过900万次。

网红捧红品牌背后的营销逻辑

为什么YouTube红人有这么强的流量引力及变现能力？我们来细细梳理这背后的逻辑。根据第三方调研机构分析，他们的影响力主要源自以下几个方面：

1、接地气，且善于与订阅者建立亲密关系

YouTube 红人懂得如何聆听他们的订阅者并且与之互动，从而与订阅者们建立一种友情般的关系。

根据上图显示，70%的青少年YouTube订阅者称，相比传统明星，他们更能跟YouTube红人建立情感联系。而每10个千禧一代里面有4个人觉得他们关注的YouTube 红人比他们的朋友更懂自己。

YouTube 红人基于对自己订阅者的深入了解，更加能够抓准订阅者的痛点和需求。这也是为什么由他们为产品所作的推荐，往往更加深入人心。

2. 善于建立社群，并且让订阅者愿意行动

因为YouTube 红人能够跟订阅者建立很强的情感联系，所以他们的订阅者也很愿意听他们的号召作出行动。对比传统明星上传到YouTube 的视频，YouTube 红人创作的视频赢取的自然观看量是它们的3倍，获得的点击或分享是它们的2倍，获得的评论是它们的12倍。

在这个愈发追求平效合一的时代，品牌与红人合作，既能借助他们的订阅者群体规模化地提升品牌知名度，又能依靠他们对订阅者的影响力直接拉动销量。

3.潮流的引领者，并塑造品牌的形象和影响文化的走向

千禧一代认为相对于传统明星，YouTube 红人才是潮流引领者；70%的YouTube 订阅者认为YouTube 红人在不断塑造着文化；60%的YouTube 订阅者在想要知道买什么好的时候，更愿意听从YouTube 红人的意见而不是电视或者电影明星。

不管是时尚美妆类，还是消费电子类，如果你想要为你的产品打造一个潮牌形象，从而让消费者愿意为你支付更高的价格，都需要从红人入手，让他们帮助你发掘你的产品成为最新潮流的潜力，从而提高品牌的逼格。

文/雨果网汤幼玉

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