运营的不同思维

今年以来，天天都能看到朋友圈，头条，微信群，都在说内卷。突然间就流行了内卷这个词，其实去年我在论坛发了一个帖，也是对于内卷的看法。

内卷，或者也有说内卷化的，我估计你们最近应该经常能看到。

这个词最早是美国一个学者提出来的。

“内卷化”是指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。这一概念最早是用来研究爪哇的水稻农业。在殖民地时代和后殖民地时代的爪哇，农业生产长期以来原地不动，未曾发展，只是不断地重复简单再生产。不能提高单位人均产值。

百度百科

上面这段是从百度百科里转来的，意思就是蛋糕总量没变，吃蛋糕的人变多了，每个人比以前更拼命的竞争，内耗严重，从整体上看，吃蛋糕的难度更大了。

亚马逊现在内卷，都在说很难做，但是你回头看看，有什么生意不内卷的吗？今年确实很多卖家因为产品滞销或者盲目备货造成了仓储压力大，一味的低价清库存，换取现金流，造成整个类目价格都被拉低了。但是我相信这种现象只是短暂的，跨境电商红利期还是有的，还是要积极乐观展望未来。（不是培训班骨灰级导师，不喜勿喷）

现在做生意已经不像以前那样子的模式，靠的是信息差，就能够轻易的挣到钱。现在的生意需要提高自身的认知，就像一块吸水棉一样，不断的吸收知识，提高认知，自身技能，才能够挣到认知以内的钱。

以前做贸易的时候，讲究的就是货物流通快，从这边进货，这边再卖给客人，挣取了其中的利润，长做长有，也能挣了不少钱，这其中就是一个信息差的本质，但是现在你会发现这种模式已经是行不通了，所以我们才选择了转型。

想起了以前做手机集成公司的时候，每次新款出来，成本核算好，定价，推出市场。结果没多久，市场必将出现了跟你一模一样的外观，价格比你的成本价还要低，你都无法想象他怎么做到这个价格的，无论怎么样压缩成本，固定成本这一块就跑不掉的。那么只有一个可能性，亏本操作，玩的是以本伤人。低价是自古到今的最好利器，能够引起一大波人购买，甚至抢购...

但是你会发现这样子的公司，压根撑不了多久，就开始爆雷了。亏本销售，产品品质偷工减料，造成退货很多，加上一直亏损经验，所以也就倒闭，负债，甚至跑路.....   没有利润的生意，那么我宁愿回家带娃玩耍....

......

昨天中午麦哥发了一个店铺给我，说很有参考价值，于是我认真的研究了一番，确实这个店铺参考价值很大,收藏了起来。

其实我们每天除了运营亚马逊店铺之外，还会每天关注我们之前收藏的黄金店铺，看看别人是如何运营的，毕竟那也是一个活生生的人的存在。也看到了很多美国本土卖家做的超级大卖店铺，观摩借鉴，争取每天都能够进步一点点....很多人说亚马逊运营每天花五分钟就可以，确实五分钟就足够，那是针对于已经做的很好的卖家。但是其实每天还是有很多事情要做，产品的运营数据分析，竞争对手的分析观察，看看新品榜上的产品，有没有什么新思路可以借鉴....

谈谈运营思路吧，去年开始，我们尝试了一个新的模式运营亚马逊。找到这些做的很好的亚马逊店铺，我们称之为“黄金店铺”。把他们的爆款产品，复制，解决掉产品的痛点，复制迭代，拍比他们更加精致的图。压缩我们的产品成本，售价可以做到比他们更加有竞争力，略低一些。一上架就开始20单，30单，50单，80单..... 甚至日出百单

售价略低，流量成本也就能够降低，最重要这个模式省掉了三个成本，那就是第一批产品的测款成本，流量成本，最重要的一个成本是时间成本，在我个人看来，时间成本才是最重要的。（可能我老了，现在觉得时间过得好快。花有重开日，人无再少年，六哥的个性签名，地球上最帅的男人，哈哈哈）

我们按照畅销款来运营的，所以排名不需要冲到很靠前，只要能够达到我们的目标，那我们就不再继续冲排名了，就满足了。第一款打造成功，我们转手迅速打造第二款，第三款.... 还是按照前面的风格，复制一样的打法去做，对于结果我们也是满意的。为什么可以迅速成功，我后面反思了一下，那就是利润是低了一点，但是优惠价值起来了，于是复购率很高，转化率很高，一直维持在85%左右...甚至更高....