科普篇-SFP/Renewed计划/轻小计划/Transparency/Project Zero Program/vine/

科普亚马逊的一些计划项目。

SFP（Seller Fulfilled Prime）（门槛高，但是产品重量超过150lb的不建议申请，我们自己申请下来不可用，没有物流公司能够提货）

好处：卖家自己直接将产品配送给Prime会员并获得Prime标志的配送方式。更有效地争夺“ Buy Box”，SFP的订单会向那些重要的Prime客户显示 one-day delivery 的信息，使这些客户可能购买更多的商品，并且购买的频率也更高

必须具备“Premium Shipping“（1-2天配送）资格，符合这项资格的条件包括：

已经注册Amazon专业卖家3个月以上

至少在过去30天发送了10个订单

有效追踪订单必须占订单总数95%以上

必须有92%以上的订单按时配送

追踪号必须由：UPS、USPS、FedEx提供

卖家主动取消订单比率小于1.5%

同时，对于整体账户的要求如下：

必须是专业卖家账户

必须开始使用最新的配送设置

必须有资格并设置了1天/2天发货

申请的SFP项目的产品现在没有使用FBA物流

在过去30天至少发送了30个1天/2天发货的订单（其他订单无效）

订单准时率必须在96%以上

至少94%的订单可以查看有效单号

订单取消率小于1%（任何被取消的原因都会考虑在内）

最后，申请通过后你需要接受：

继续使用亚马逊客服（这点大家都应该愿意）

默认允许客户退货

必须从Amazon购买运单（会产生额外成本，但是比FBA低多了）

保证以上订单绩效不会改变

哪种类型的中国供货商最适合SFP项目呢？

日发货量已经很大，并且在海外已经设立仓库

销售大体积、危险品（如指甲油）、易碎品

在FBA存活时间超过6个月以上

在FBA的库存成本已经高过于自己在美国的仓库运作成本

Amazon Renewed计划

作用：可以向全球数百万亚马逊买家销售经认证的优质翻新商品、二手商品和开箱商品。Amazon Renewed 上的所有商品必须经过检测和认证，证明可以正常使用，且外观类似新品。只有保持高质量和高绩效标准的卖家才能在 Amazon Renewed 上销售经认证的翻新商品、二手商品和开箱商品。

适用卖家及站点：需要清理大量不能当作新品销售的库存。目前适用于美国站。

要求：1.如果是亚马逊上的现有卖家，要求在过去90天内的ODR为0.8%或更低；2.提供发票证明在过去180天内符合资格的翻新采购总额至少为5万美元；3.对所有翻新过的产品提供至少90天的保修期；4.定价必须比原价低至少5%。5.必须在接下来的 90 天内至少完成 700 个订单

费用：免费

注册步骤：https://services.amazon.com/renewed.html

注意点：翻新产品的listing页面不能显示卖家名称和卖家品牌，仅能提及商品原始品牌。

亚马逊物流轻小商品计划

作用：降低售价低于7美金商品的FBA订单配送成本，避免商品被添加上Add-on Item。

适用卖家及站点：目前适用于美、英、德、日站点。

要求：1.尺寸不超过 16 x 9 x 4 英寸  2. 重量不超过10盎司  3.价格不超过$7   4.新品；5.FBA配送。

费用：免注册费。

该计划的配送费用如下：

1 对于包含两种订单类型商品的混合订单，亚马逊将按商品价格高于 $5.00 且不超过 $15.00 的标准收费。对于销售价格高于 $15.00 的商品，将收取标准亚马逊物流费用。

2 包装重量是指包装箱和包装材料的重量。在亚马逊物流轻小商品计划中，对每个包裹使用 0.7 盎司的标准包装重量。在亚马逊物流中，对于标准尺寸的媒介类商品包裹和非媒介类商品包裹，亚马逊分别使用 2 盎司和 4 盎司的标准包装重量。

3 对于在 2019 年 7 月 26 日之前注册轻小商品计划的商品，其价格上限截止到 2020 年 1 月为 $15.00。对于在 2019 年 7 月 26 日或之后注册轻小商品计划的商品，其价格上限为 $7.00。

福利：如果买家订购两件或更多相同商品，一些价格不超过 $5 且属于消费品分类的轻小商品计划商品（美容化妆用品、个护健康用品、食品和母婴用品 - 服装除外）可享受 5% 的价格折扣。折扣成本由亚马逊物流承担。后期价格高于$7，将自动按标准配送收费，价格再调低于$7，重新按轻小计划收费

亚马逊早期评论者计划（Early Reviewer Program）

作用：亚马逊帮你向买家至少索取5个评价，评价不会掉，有特殊标识。

适用卖家及站点：急需评价的新品，真人测评成本高的产品，质量高的产品。目前适用于美、日站点。

要求：1.产品评价少于5个；2.产品售价高于9美金（亚马逊有此规定，但亲测售价7美金的SKU也能注册）

费用：60美金/6000日元（一旦您通过此计划收到第一条评论，您就需要支付 $60 的费用。无论您收到 1 条评论还是 5 条评论，这是对该 SKU 支付的唯一一次费用。如果您未收到任何评论，将不会向您收费。）

注册链接：https://sellercentral.amazon.com/early-reviewer-program/enroll 

注意点：1.确保产品满意度不低，不然索来差评，得不偿失；2.无论多少个子体，同一个父体只能注册一次，即同一父体下的SKU总共得5个评价。

评论者将获得哪些奖励？

若在评论征集期间提交了真实且符合亚马逊社区准则的评论，评论者将获得一份小奖励（例如，价值 $3.00 的 Amazon.com 礼品卡）。该奖励旨在感谢评论者分享他们的真实体验，无论他们提供 1 星评论还是 5 星评论。评论的性质不会影响奖励或今后获得奖励的机会。

亚马逊Vine计划（Vine Program、绿标）

作用：买家免费领取产品，30天内发布评价，评价不会掉，有特殊标识。

适用卖家及站点：急需评价的新品，真人测评成本高的产品，质量高的产品。目前适用于美、加、英、法、西、日站点。

要求：1.已经完成品牌备案；2.评论少于 30 条。

费用：目前后台可免费申请5个ASIN，以往服务商利用VC账号操作，收费1500元左右。

注册链接：https://sellercentral.amazon.com/vine 

注意点：1.确保产品满意度高，不然获得差评，得不偿失；2.对于低价值产品不建议做Vine计划，因为没人领浪费会注册名额；3.以前需准备最多30个商品发往亚马逊指定仓库，现在不需要了，直接从FBA里面扣库存。

亚马逊透明计划（Transparency Program）

作用：从源头防止跟卖。注册后亚马逊提供唯一的二维码，将代码贴在商品包装上，商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品才可入仓。跟卖者无法得到代码，因此货物无法进入亚马逊仓库销售，自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。

适用卖家及站点：被跟卖的卖家。目前适用于美、加、英、德、西、法、意、日、印站点。

要求：已经完成品牌备案且为品牌拥有者。

费用：0.05美元/个

注册步骤：https://brandservices.amazon.com/transparency 

注意点：做了透明计划后，跟卖自己的产品时操作会麻烦些。

亚马逊零容忍计划（Project Zero）

作用：快速赶走跟卖。

适用卖家及站点：被跟卖的卖家。目前适用于美、英、意、西、德、日、印站点。

要求：已经完成品牌备案。

费用：免费，如果注册时选择产品序列化功能（与透明计划相似），收取费用0.05美元/个。

注册步骤：1.先填网页表格申请 https://brandservices.amazon.com/projectzero/waitlist  ；2.耐心等待7-30天，会收到邮件通知是否申请成功，或者直接打开品牌备案的页面 https://brandregistry.amazon.com  查看；3.邮件或品牌页面会引导你进行答题（不用担心，系统会提示你选对的答案），答题后，即成功通过计划。 

注意点：赶跟卖时，只需勾选跟卖店铺进行投诉，不要勾选整个ASIN，否则ASIN会被下架。

亚马逊独家计划和发明家计划（Amazon Brand Incubator和Amazon Launchpad）

作用：将获得亚马逊在品牌营销、推销和保护上的支持，大概意思是亚马逊帮忙打造listing，获得额外曝光，参加活动，防跟卖等等。

适用卖家及站点：土豪卖家，有一定启动资金的卖家。目前适用于美国站。

要求：1.已经完成品牌备案；2.使用FBA配送；3.仅通过亚马逊（以及自己的网站或实体店）独家销售产品；4.账号绩效表现良好。

费用：

Core

Core 套餐的费用比“我要开店”费用价目表上的销售佣金额外高出 5%。

Premium

Premium 套餐的费用比“我要开店”费用价目表上的销售佣金额外高出 10%。

Graduate

Graduate 套餐的费用比“我要开店”费用价目表上的销售佣金额外高出 2%。

注册步骤：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750  在页面下方点击“Request Approval”

注意点：一旦申请成功，至少需要使用6个月，如要取消，要提前30天提供书面通知。

亚马逊定制商品计划（Amazon Custom Products）

作用：销售定制产品。

适用卖家及站点：销售定制产品的卖家。目前适用于美国站。

要求：无特殊要求。

费用：免费

1. 启用商品定制：

前往【库存】 > 【管理库存】，然后点击【定制商品】选项卡。

从【管理定制商品信息】页面中，点击您想要支持定制的 ASIN 右侧的【启用定制】。

从【编辑定制信息】页面中，在【表面】选项卡下上传您的预览图片。

注意：图片大小必须正好为 400 x 400 像素。

为表面命名，并在【定制详情】部分将【定制类型】选为“图片定制”。

上传可选主图片。主图片是一张商品的空白照片，用透明背景确定了图片上传区域。这样可以在买家上传自己的图片时，向买家准确显示打印区域。

输入每个定制项目的以下信息：

位置：定制预览在您的 400 x 400 预览图片中显示的位置。请输入图片区域左上角的坐标，图片左上角的坐标为 (0, 0)。

尺寸：设置文字区域的宽度和高度，以像素为单位。

注意：您也可以在预览图片中通过点击与拖动光标来划定想使用的区域，这样可以自动更新位置和尺寸。您可以随时更新这一信息。