【干货】抢占TikTok早期红利，手把手教你网红营销！

TikTok的商业化进程一直在不断的推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍！预测2021年将持续快速发展，尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。

TikTok Ads广告投放和TikTok网红营销怎么选？

TikTok Ads是什么？

TikTok Ads是官方推出的付费流量合作，可以由TikTok直接跳转至广告主的品牌/产品页面，它的广告形式包括：

• 开屏广告：所有用户打开TikTok时都可以看到的全屏广告。

• 信息流广告：在用户刷视频的过程中穿插推送。

• 超级首位视频：打开TikTok后系统推荐的第一个视频。

• 标签挑战赛：TikTok引导用户以广告主的品牌主题进行标签挑战赛制作并传播。

• 品牌贴纸：创建自己的品牌贴纸，让用户可以放在录制的视频里进行传播。

TikTok有哪些网红营销模式？

1.     网红短视频种草

商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频，通过网红的自身影响力吸引用户观看，展示产品，从而激发用户的购买欲。不同于YouTube，B站的开箱视频，TikTok的种草视频时长较短，一般为1分钟左右。此外，大网红发布的优质内容还有可能被TikTok推荐到更大的流量池，提高视频曝光量。

2.     直播带货

种草视频对于内容的要求性比较高，需要针对网红的个人风格进行创作，一般不带有特别强意图的销售，客户转化需要一定周期。直播带货则对内容的要求更低且互动性更佳。直播带货的模式适用于粉丝基础牢固，信任度高的网红。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。这种模式在国内的抖音等各大平台都得到了充分的应用，对于TikTok来说，直播是个有潜力的巨大市场。

3.     网红引领标签挑战赛

相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐。

对比TikTok Ads和网红营销这两种营销方式，前者的覆盖人群更多，但是会缺乏精准性，且成本较高。所以，对于跨境的中小品牌来说，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容可以结合TikTok平台的广告投放进行二次扩散。

从0开始要怎么策划一次网红营销？

大概分为这4个阶段：

1．  定受众&定预算

2．  找网红

3．  聊合作&定方案

4．  效果评估&再利用

第一阶段：定受众和预算

进行网红营销之前，卖家需要做到心里有数，明确自己的广告目标，比如目标受众、合作模式、营销预算等。

目标受众有几个分组的逻辑，可以按照地理位置，年龄，性别，爱好进行定义。营销预算则是根据各公司的情况自行设定，注意预算的合理性即可。需要提醒的是和网红合作的模式，一般来说，网红推广可以通过：

1. 直接付费的内容曝光合作：最常见的一种合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的商品都可以使用此种合作模式。

2. 赠送公关品：免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。

3. 合作分红：这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

4. 网红赞助：当网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供资源。活动上网红拍摄的视频和照片中会涉及到赞助品牌，表示赞助来源，以增强曝光品牌。赞助合作常出现于活动服装、饰品、包包、鞋子等。

5. 网红联名：品牌与网红联名推出带有网红特色的新品，比如李子柒的螺蛳粉，以此吸引品牌和网红双边的粉丝。常见于开发难度低的商品，如食品饮料、服饰配件等。

第二阶段：找网红

如何找网红? 找什么样的？去哪里找？这里给大家介绍三个方法，第一种是直接在TikTok应用内根据关键词搜索网红信息。

输入产品关键词，假设一个卖健身装的卖家在搜索关键词时候，可以直接搜索产品名称或搜索相关词汇如“fitness”、“sport”等；或是直接同行业内比较大的品牌名，如“Under Armour”、“Nike”等。通过搜索会出现相关的标签和网红。找到目标网红，进入网红的首页观看其发布过的内容，通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评。尤其是对和其他品牌有过合作的网红，可以分析他们合作的营销内容，对我们自己做内容时会有一定的帮助。

如果在搜索的时候发现显示的话题和网红数量有限，可把搜索范围扩大到整个行业、目标群体、产品使用场景、用途等多方面。还有一个搜索小窍门，如果想要找一些经常与品牌合作，经验丰富的网红，可以直接搜索“ad”，“sponsored”。