【干货】抢占TikTok早期红利，手把手教你网红营销！
1694首先，简单了解一下TikTok。
从2020年兴起到现在，网红营销模式越发成熟和规范化，成为了2021年主流营销渠道之一。对跨境电商来说，海外版抖音——TikTok是商家进行网红营销：直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。
TikTok是红遍北美和欧洲市场的营销新领地——世界最受欢迎APP之一；蝉联5月全球非游戏App下载榜冠军；月活跃用户近7亿，领先于其他存在时间更长的平台，如 Snapchat、Pinterest 和 Twitter。
TikTok的商业化进程一直在不断的推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍！预测2021年将持续快速发展，尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。
TikTok Ads广告投放和TikTok网红营销怎么选？
TikTok Ads是什么？
TikTok Ads是官方推出的付费流量合作，可以由TikTok直接跳转至广告主的品牌/产品页面，它的广告形式包括：
开屏广告：所有用户打开TikTok时都可以看到的全屏广告。
信息流广告：在用户刷视频的过程中穿插推送。
超级首位视频：打开TikTok后系统推荐的第一个视频。
标签挑战赛：TikTok引导用户以广告主的品牌主题进行标签挑战赛制作并传播。
品牌贴纸：创建自己的品牌贴纸，让用户可以放在录制的视频里进行传播。
TikTok有哪些网红营销模式？
1. 网红短视频种草
商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频，通过网红的自身影响力吸引用户观看，展示产品，从而激发用户的购买欲。不同于YouTube，B站的开箱视频，TikTok的种草视频时长较短，一般为1分钟左右。此外，大网红发布的优质内容还有可能被TikTok推荐到更大的流量池，提高视频曝光量。
2. 直播带货
种草视频对于内容的要求性比较高，需要针对网红的个人风格进行创作，一般不带有特别强意图的销售，客户转化需要一定周期。直播带货则对内容的要求更低且互动性更佳。直播带货的模式适用于粉丝基础牢固，信任度高的网红。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。这种模式在国内的抖音等各大平台都得到了充分的应用，对于TikTok来说，直播是个有潜力的巨大市场。
3. 网红引领标签挑战赛
相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐。
对比TikTok Ads和网红营销这两种营销方式，前者的覆盖人群更多，但是会缺乏精准性，且成本较高。所以，对于跨境的中小品牌来说，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容可以结合TikTok平台的广告投放进行二次扩散。
从0开始要怎么策划一次网红营销？
大概分为这4个阶段：
1． 定受众&定预算
2． 找网红
3． 聊合作&定方案
4． 效果评估&再利用
第一阶段：定受众和预算
进行网红营销之前，卖家需要做到心里有数，明确自己的广告目标，比如目标受众、合作模式、营销预算等。
目标受众有几个分组的逻辑，可以按照地理位置，年龄，性别，爱好进行定义。营销预算则是根据各公司的情况自行设定，注意预算的合理性即可。需要提醒的是和网红合作的模式，一般来说，网红推广可以通过：
1. 直接付费的内容曝光合作：最常见的一种合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的商品都可以使用此种合作模式。
2. 赠送公关品：免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。
3. 合作分红：这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。
4. 网红赞助：当网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供资源。活动上网红拍摄的视频和照片中会涉及到赞助品牌，表示赞助来源，以增强曝光品牌。赞助合作常出现于活动服装、饰品、包包、鞋子等。
5. 网红联名：品牌与网红联名推出带有网红特色的新品，比如李子柒的螺蛳粉，以此吸引品牌和网红双边的粉丝。常见于开发难度低的商品，如食品饮料、服饰配件等。
第二阶段：找网红
如何找网红? 找什么样的？去哪里找？这里给大家介绍三个方法，第一种是直接在TikTok应用内根据关键词搜索网红信息。
输入产品关键词，假设一个卖健身装的卖家在搜索关键词时候，可以直接搜索产品名称或搜索相关词汇如“fitness”、“sport”等；或是直接同行业内比较大的品牌名，如“Under Armour”、“Nike”等。通过搜索会出现相关的标签和网红。找到目标网红，进入网红的首页观看其发布过的内容，通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评。尤其是对和其他品牌有过合作的网红，可以分析他们合作的营销内容，对我们自己做内容时会有一定的帮助。
如果在搜索的时候发现显示的话题和网红数量有限，可把搜索范围扩大到整个行业、目标群体、产品使用场景、用途等多方面。还有一个搜索小窍门，如果想要找一些经常与品牌合作，经验丰富的网红，可以直接搜索“ad”，“sponsored”。
第二种找网红的方法是：谷歌。没错，直接在Google搜索:国家/地区+ TikTok influencer +关键词，即可查看关于你搜索的领域的知名网红，并且会有一些关于他们的评价文章。 举个例子： 谷歌搜索关键词展示的非广告词条范例 前两种搜索网红的方法是免费的，第三种则是付费服务，包含网红检索工具（部分功能免费）和一站式代理服务。网红搜索平台可以根据关键词快速检索网红，并且提供效果评估，帮助广告主联系网红。而一站式服务则是根据品牌的需求和预算进行一条龙服务。这里给大家列举几个比较热门的网红搜索平台：Heepsy, Post for Rent, IZEA, TikTok creator marketplace。 Heepsy免费版界面 在找网红的时候还需要注意，网红不是粉丝量越多越好，中小网红也具备不错的影响力，他们的粉丝黏性通常比较高。对于中小卖家而言，找中小网红进行投放的成本更低，但最终从转化率也是相当不错的。 第三阶段：聊合作定方案 找到合适的网红之后，可以通过主页上的联系方式联系他们商讨合作。无论是对接网红本人或经济公司，都需要明确合作内容，价格，包含的服务，视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。 和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。可以让网红多发挥自己的创意在广告主已有的方案上进行优化，因为他们通常更了解自己的粉丝。可以结合当下流行的趋势（如对口型、手势舞）、节日（如圣诞节、Prime Day）、受众推崇的理念（如girl power）等进行内容设计。 第四阶段：效果评估&再利用 一场网红营销结束后，复盘是非常重要的。就品牌宣传目的的营销方案来说，真实的视频浏览量，转发量，点赞数都是可以体现宣传效果的。如果是挑战类、跟拍类的视频，建议设定独有的话题标签，根据话题标签下的参与量评估扩散效果。对于嵌入购物链接的视频和直播，最好的效果评估方式就是转化率。把转化人数/销量与设定好的目标相比较，可以直接的判断出本次营销的效果。 别把网红效应当做一次性宣传，一次成功的网红推荐可以多次使用。例如，如果一款化妆品进驻过李佳琦直播间，之后的各渠道营销都会使用“李佳琦推荐”作为宣传点。 最后，还有一个大家比较关心的问题，我可以自己做网红吗？ 当然可以！自媒体时代，人人都是网红。尤其是在TikTok，当网红比国内版的抖音要容易许多。如果你有在国内运营抖音的经验，不妨试试运营自己的TikTok网红账号。 给大家总结成为TikTok网红的几个要点： 1.不要总想着出圈，从小众市场开始，精准吸引受众。 2.不断制造内容，持续地发布动态。 3.熟悉平台机制，打造个人IP，不要被系统识别成为营销号。 4.把握热点，引领话题，拒绝盲目跟风。
