12个月35亿美元投资融资！亚马逊上刮起品牌收购风

据marketplacepulse报道，过去12个⽉，亚⻢逊原⽣品牌已经吸引了资本⽅ 超35亿美元的资⾦投⼊。其中，价值  25亿美元的资本投融资及收购是在今 年的1-4⽉期间产⽣的。（这些资本投⼊基本是股权和债务的混合。）

另外，考虑到⼀些公司仍未向市场披露⾃身资⾦情况，资本⽅在收购亚⻢逊第三⽅卖家品牌⽅⾯的投⼊总额应该不⽌  25亿美元。收购⽅既有数以百计的成 熟卖家、私募股权公司，也有家族办公 室（指专⻔为富裕家族提供投资管理和 财富管理的私⼈公司）和个⼈投资者。从去年4⽉⾄今，资本⽅对亚⻢逊原⽣ 品牌收购的投⼊包括但不限于：

2020年4⽉，Perch筹资800万美元

2020年4⽉，Thrasio筹资1亿美元

2020年7⽉，Thrasio募集2.6亿美元

2020年8⽉，Razor Group融资500万 美元

2020年9⽉，Boosted Commerce融 资8700万美元

2020年10⽉，Perch筹集了1.235亿美元

 2020年11⽉，Heroes筹集了6500万美 元 

2020年11⽉，Razor Group融资3000 万

2020年11⽉，Heyday融资1.75亿美元

2020年11⽉，SellerX募集1.18亿美元

2021年1⽉，Cap Hill Brands募集1.5 亿美元

2021年1⽉，Thrasio募集5亿美元

2⽉2021年，Elevate  5500万美元Brands募集5500万美元

2021年2⽉，Technology Commerce Management (TCM) 融资2800万美元

2021年2⽉，Unybrands筹集2500万 美元

2021年2⽉，Valoreo筹集5000万美元

2021年2⽉，Branded筹集了1.5亿美元

2021年2⽉，Thrasio募集7.5亿美元 

2021年1⽉，Berlin Brands Group投⼊ 3亿美元（⽤于亚⻢逊原⽣品牌收购）

2021年1⽉，Razor Group 融资1200万 美元

2021年3⽉，Boosted Commerce融资 5000万美元

2021年3⽉，The Stryze Group筹集1 亿美元

2021年3⽉，SellerX募集3100万美元 

2021年3⽉，Benitago Group融资  5500万美元

2021年4⽉，Thrasio募集1亿美元 

2021年4⽉，Elevate Brands融资1250  万美元

2021年4⽉，Berlin Brands Group融 资2.4亿美元

     ⽬前，市场上活跃着50余家亚⻢逊原⽣品牌（/店铺）收购商。其中，  Thrasio、Heyday、Perch、Boosted  Commerce和Cap Hill Brands等是体。

      在美国排名前列的公司，除了在美国，不少公司在英国、德国、法国、⻄班⽛、以⾊列、新加坡、墨⻄哥、爱尔 兰、⽐利时、芬兰和加拿⼤也有设⽴分公司或办事处。

这些公司筹集的资⾦及为收购所⽀付的利润乘数（profit multiples，利润乘数 指利润对销售额的倍数关系。通常可⽤ 它计企业的价值。利润对销售额的⽐率越⾼，说明企业的价值越⼤，是⼀个被⼴泛使⽤的企业价值计标准。）虽然很吸睛，但这却并不是问题的关键所在。表⾯上看，以上提到的公司似乎是 典型的私募股权投资者，但实际上，它们更像是电商运营商——它们不仅仅是 投资者，更是供应链、亚⻢逊平台⽅、 营销、采购、品牌等⽅⾯的专家。

       起初，这些公司以低（利润乘数）收购 亚⻢逊卖家的店铺或品牌，且通常是通 过卖家的listing及销售、采购记录对其 进⾏估值的。被称为“聚合商”的收购 商们募集的资本基本都⽤于买⼊那些能 为其带来盈利收⼊的资产上，但却很少关注这些资产的本身所具备的特点。不过，鉴于这样的模式盈利效果喜⼈，已 经越来越多资本和“聚合商”开始涌⼊ 这个市场，并抱有较⼤的“盈利决 ⼼”。但资本的进⼊，在⽆形中加⼤了 玩家们的竞争难度，⽽许多亚⻢逊卖家 也因为有所谓“经纪⼈”的介⼊，学会了“操盘”，导致这⼀⾏业的复杂性迅 速增加。这⼀点，从不断上升的利润乘 数也能看出。

       另⼀⽅⾯， “ 聚合商” （ A m a z o n  Aggregators）们还有⼀项要的差异 化能⼒——对所收购的亚⻢逊品牌进⾏ 运营和拓张，并将其带出亚⻢逊这⼀平 台之外。与运营数百个亚⻢逊卖家账户 相⽐，从资本⽅募集的资⾦似乎会相对容易使⽤⼀些。对于很多之前没有亚⻢逊开店或是运营经验就贸然进⼊市场的 “聚合商”来说，市场的细微差别将是 他们盈利的最⼤障碍。熙熙攘攘的市场 中，起码有⼗家左右公司因为经验不⾜或是判断不及时最终以倒闭收场。与此同时，资本介⼊的越多，这⼀市场也就 越受关注，受到关注越多，资本对这⼀ 市场的投⼊就越多。另外，除了寻求在 亚⻢逊上有⾃有品牌卖家进⾏洽谈收 购，还有部分⼤型私募股权公司对投资 其他类型的卖家（如代售商）产⽣了新的兴趣。甚⾄有⼀部分“聚合商”把⽬光投向了在亚⻢逊第三⽅卖家群体中占⼤头的中国卖家，企图找到发展新机。

       许多亚⻢逊“聚合商”都致⼒于打造类似联合利华或是宝洁的亚⻢逊本⼟CPG集团。虽然这是需要⻓时间打磨的⽬标，但考虑到这⼀⾏业颇受资本⻘睐，因此，其仍有⾜够的资本⽀撑到让 市场找到他们想要完成的⽬标。