别再“死磕”欧美大平台，快用独立站抢先赢下拉美、东南亚新兴市场！

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前言

2020年受疫情冲击，全球产业链一度陷入停滞状态，以欧美影响严重为甚。但与此同时，电商消费的发展也在疫情期间实现了大跨越。缓过神来的中国卖家们再次掀起了跨境电商的热潮，一时间鼓吹“一夜暴富”的培训和造梦神话一而再，再而三地突破底线，让很大一部分刚投身于跨境电商的卖家成为待割的“韭菜”。

比起一味地让新卖家加入日韩欧美这些竞争白热化的老牌市场，一些新兴市场的崛起更值得跨境人关注。提前涉足新兴市场，不仅可以暂时避开出手阔绰、下手狠辣的大卖，还可以通过较低的营销成本去运营店铺，提高利润，做好资本积累，等待大卖入场后，还能一战！所以选择新兴市场，先看“新兴”，再关注“市场”。dLocal联合飞书深诺独家推出市面上少见的新兴市场出海商机报告，让跨境卖家可以一览潜在的机会，提前做好布局！

（我们常说的新兴市场指的是：拉美、东南亚、非洲和中东） 

第一、新兴的优势在于：

● 增长快：新兴市场电商行业增速高于平均水平

● 竞争小：前期进入的卖家远少于大平台

● 毛利高：产品匮乏，不用低价竞争

● 政策松：整体环境宽松，风险系数较低

第二、市场的增长在于：

● 数字消费市场的崛起推动跨境电商的发展，预计2021年全球跨境电商B2C交易额将超过1万亿美元。

● 其中，东南亚及拉美地区以超过40%的年均增速成为全球跨境电商B2C增长最快的市场。    

本文主要聊聊两个对跨境电商卖家而言较为容易切入的市场：东南亚和拉美。

进击的东南亚

同为亚洲的东南亚地区，无论是物流还是选品，对中国新手卖家都十分友好，堪称新兴市场跨境电商卖家的“新手村”，打怪练级，干出一番事业！

2019年东南亚电商平台Shopee虾皮总订单量猛增至12亿单，同比上年增长101%。不止于此，疫情期间Shopee跨境订单量继续远超同期，涨幅继续翻番，而阿里旗下子平台Lazada仅2020年4月通过直播服务LazLive就吸引了超2700万活跃用户，单月GMV环比增长45%

值得注意，东南亚作为全球互联网发展最迅速的地区，预计2025年其电商市场规模有望增长至超过2000亿美元，年增长速度高达32%，对比中美两国14%的电商销售/零售总额，东南亚6%的比例意味着巨量的增长潜力。

根据飞书深诺研究院的报告数据，作为新兴经济体，人口红利、通信基础设施建设、海外投资等众多因素共同推动东南亚各国经济快速发展。

蓬勃的宏观环境：

● GDP强劲增长：到2020年，年增长率约5.5%

● 青年人口：在2020年，东南亚总人口的60%将低于35岁。

城市化及智能化

● 东南亚地区将实现3/4地区的城市化推进，同时伴随移动设备剧增，由于产业链升级，东南亚安卓手机、平板电脑单价将低至50-100美元。

2020年东南亚零售电商市场规模超过350亿美元，网购用户规模达到3.1亿人。随着网民数量的快速增加，零售电商市场规模也呈现快速增长的态势。2020年，东南亚零售电商市场规模超过400亿美元，其中某国*，网民数量与零售电商的市场规模都远超其他国家。

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除了市场共性，东南亚国家也因为各自的人口结构、宗教信仰、消费习惯等，令其市场分别呈现独特特点，这里作简要介绍：

● 泰国作为佛教国家，社交媒体上的粉丝互动率反而远高于东南亚其他地区，而且根据dLocal与飞书深诺联名出具的报告，到2025年泰国电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚；从消费习惯来看，泰国消费者非常喜爱某品类*

● 新加坡作为东南亚最为成熟的电商市场，在线消费群体一般在25-34岁之间，这些千禧一代会注重某活动* 。

● 马来西亚是现代化和传统并存的国家，制造业相对发达，但是东西马来人存在消费的差异化，两地区消费群体都会从某个时间段*开始选择网购，但之后会发生显著差异。

● 印度尼西亚手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度，成为全球第四大移动市场。本地消费者支付习惯以某本地支付方式*为主，并且国内参照中国存在较多消费活动日。

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不甘人后的拉丁美

海外专业机构eMarketer研究表明近年全球电商市场增速放缓，2020年全球增速已经由3年前的28%降至19%，而且预计将会在接下来的三年后降至14.9%。增速放缓是随着主流国家的电商消费普及率达到一定程度后的必然趋势。

（数据来源：eMarketer, Oberlo）

但拉丁美洲势头始终强劲，2019年拉丁美洲电商增速21.3%，并随着互联网的普及率提高会进一步加速电商消费习惯的培养，从而呈现与全球增速放缓截然不同的另一种趋势。

（数据来源：eMarketer）

面对疫情的冲击，数据表明，2020年全年拉美零售电商市场规模不降反增，达到849亿美元，同比增长36.7%。这是因为拉美部分国家强制性关闭线下购物场所以降低人群聚集带来的疫情传播，更多厂商将线下业务搬到了线上。

而消费者的线上购物更意愿也大幅增加，同时得益于庞大的人口基数和快速增长的经济以及智能手机的铺开，2020年拉丁美洲拥有4.4亿互联网用户，超过1.7亿的线上卖家以及整个地区68%的社交媒体平均渗透率，拉丁美洲是世界上使用社交网络最多的地区，日均时间高达212分钟，这也为跨境电商卖家通过社交媒体营销宣传提供了线上红利。

● 其中某国*和某国*成为拉美地区最大的两个区域市场，其中某国*市场占比约为34%，另一某国*约为29%，合计占比约为63%。此外值得关注的是，还有一个国家*电商市场在2020年位居全球电商市场增速第一，同比增长了79%。

● 值得注意，在拉丁美洲跨境支付是非常受限制的，部分国家大规模推行国际信用卡支付，但是更多国家居民不具备信用卡，仅有部分可以进行国际交易，所以需要对症下药，了解当地人喜爱的支付手段*甚至消费习惯才能更好推进店铺扩张。

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乘风破浪的独立站

作为跨境电商的两种经营模式，平台与独立站各有优劣。但是2020年一年，平台端劣势日益严重：

● 恶性竞争导致利润空间压缩；

● 缺乏客户行为数据，难以形成复购模型；

● 统一化的产品，难以形成品牌差异竞争力

而这些正是独立站出海的优势，技术的优势帮助新手卖家几个小时就可以搭建属于自己的个性化店铺，轻松实现自有品牌+私域流量。而近期频频传出的亚马逊大卖家纷纷被平台“严打”，造成损失，这更让卖家需要思考拥有独立站的重要性。

从dLocal与飞书深诺的新兴市场商机报告中发现，新趋势正在酝酿中。

随着消费结构升级优化，发现式消费正在逐步替代搜索购物模式，根据报告数据显示，到2025年，全球去中心化的市场规模将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％，同时东南亚及拉美市场因为缺乏中心化电商巨头，独立站业务有望维持高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%~60%。

各位跨境卖家看到这里，面对如此诱人的商机和尚未被开发的新兴市场，如何在拉丁美及东南亚建立独立站，适配不同的国家的消费习惯、语言，做好独立站的广告营销和投放、为站点导流并爆单，同时重中之重的提升转化率的本地支付方式又该如何选择呢？

更多详情可以报名观看飞书深诺和dLocal的市场专家在线私享会直播讲解分析独家数据，带着大家读透dLocal和飞书深诺联名发布的《新兴市场商机报告》。

dLocal与飞书深诺，依托独有平台数据针对新兴市场未来发展及热点进行研究，旨在为广大跨境电商从业者尽可能减少信息差，拥抱蓝海市场，从多维度告诉大家如何赢在新兴市场。

更多商机请：扫码关注dLocal微信公众号即可报名私享会并获取《新兴市场商机报告》

关于dLocal

dLocal致力于通过新兴市场的本地支付方案，连接全球企业级商户和亚太、中东、拉美和非洲29个国家的数十亿新兴市场消费者。通过 "一个dLocal "的概念（一个直连API、一个平台和一次对接），国际公司可以在全球范围内接受付款、分发款项并结算资金，而无需单独管理不同的收单和付款渠道、无需建立多个当地实体、无需在每个市场对接多个收单机构和支付方式。General Atlantic作为早期投资方始终支持着dLocal。

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