旺季流量却下降？移动端75%的流量你留住了吗？

旺季到来，卖家听得最多的话就是：先做好产品，再考虑推广的渠道。而很多卖家总会觉得，listing的优化已经堪称完美了，为什么流量还是没有上去呢？

因为大家往往会忽视这一点，随着科技的发展，购物者的网上购物的渠道其实也悄然发生变化，从电脑端发展到手机端和iPad等移动端，并且这个占比已经悄然爬上75%的比重。但是基于亚马逊的定位，大多数卖家还是把精力更多放在PC端上。

那么旺季要发力，移动端当然少不了，卖家又要如何让listing既不失原来的版面魅力，又能吸引移动端的用户呢？

要知道这个点，首先要先知道移动端和网页端的不同之处：

1、手机端显示的产品标题更加简短，大约只有PC端的一半。

（移动端展示）

（PC端展示）

2、手机端图片只显示7张，而PC端点击图片以后仍然可以往后翻，大概有7+张图。

3、手机端描述和Bullet Point被合并在一栏，而且是描述在前，五点在后，所以描述在移动端的重要性更大一些。

然而之前关于Bullet Point只显示三点这个点，小编在翻阅了很多产品之后发现，现在移动端也可以准确显示5点描述，无需另外点击。

为了让大家更清楚两者的区别，小编根据网上大神留下的列表和最新的移动端展示情况，做了以下的对比表格：

从表格两者的区别中，我们不难看出，移动端上，用户可以使用的直接搜索方式是更多的，但是少了类目上的选择，并且亚马逊屏蔽了首部和侧边广告，这可能跟客户的注意力有关系，移动端的搜索客户目的性更强。

另一个比较明显的区别就是标题展示字符，移动端大概只有PC端不到一半的展示字符。所以标题的关键词排布就是卖家非常需要关注的点。

最后是五点描述和产品描述的位置，这两个在移动端的位置是产品描述在前，用户将看到更详细的产品信息，之后才是产品的卖点提炼。并且，在移动端，买家只能看到Top Reviews的评论，除非他主动去点击查看更多评价。这点卖家尤要注意了。

知道了两者的区别，接下来就可以对症下药，来好好看看如何调理亚马逊手机端的页面优化了：

首先当然是标题方面，因为搜索我们实在很难干涉其中，但是很重要的一个点，就是要让用户可能会搜索的词，尽量出现在标题中，而且鉴于手机端客户体验问题，而且建议标题优化50个字符以内，如果你的品牌毫无名气，Title开头可以选择不放产品标题。

卖家在上架产品的时候可以通过手机端去搜索自己的产品进行查看。目前有软件、插件在电脑端模拟手机端效果。

卖家还可以通过AMZ Tracker的关键词深度规划功能，挑出最合适listing的种子关键词，进行追踪考量，完成关键词优化。

图片主题要清晰，附加适当的文字结合说明，一般副图都是10-20几个单词+图片进行描述，也可以才采用PS技术对产品进行渲染，这样更加有吸引力。图片上视频功能对于手机端转化更具有优势。并且要注意，重点的图片尽量往前放哦~

鉴于这两者的顺序被颠倒，关键词的选择和排布上卖家又很难有所取舍。卖家可以做的，就是把关键的信息尽量都放在两者的前面，或者用不同的表达和长尾关键词镶嵌其中。

购物车下方的广告是转化率最高的，在手机端广告优化方面，要想方设法让广告投放在购物车下方。

目前，亚马逊仍然是最大的移动交易之王。随着“低头族”越来越多，手机购物俨然已经成为一个更重要的趋势，所以卖家在2018运营计划中这一点必须是重点考虑。

去年亚马逊“黑五”“网一”大促再创造高峰，数据统计手机端流量占据46%，将近一半。显然，海外买家手机端购买已经成为趋势，移动端已经可以开辟半壁江山了。

卖家还是需要在PC端页面优化的同时，时刻关注移动端的展示效果，衡量双方达到最好的效果，赢取更大流量。

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