1、印度零售业及电商发展情况
印度是一个人口大国，到 2022 年已有 14.2 亿人口，预计 2024 年将超过中国成为全球最大人口国。
同时，印度也是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目,2022年印度 GDP 达 3.42 万亿美金，人均国内生产总值 2,410.9 美金，增速高达7.2%，被誉为最有吸引力的国家之一。
麦肯锡全球研究所认为，印度居民财富增长是拉动消费的最大动力。
2022年印度城镇化率为 35.9%，城镇化率逐年保持上升，这些城镇居民将继续引领消费增长，个人消费到 2025 年将翻 4倍。同时，2022年印度0-14岁人口比重为25.3%，15-64岁人口比重为67.8%,65岁及以上人口比重为6.9%。如此庞大的青年及中年人群快速提升了印度的互联网普及率。
由于经济增长和人口年龄结构的加持，截至2023年，印度的互联网普及率已达到近50%，互联网人口数量 6.92 亿。
农村及二三线城市增速更快，城市和农村的互联网用户数量日趋接近。
得益于印度经济的发展以及智能手机的快速普及，2014 年开始，印度电商开启高速增长，预计到2026年，电商规模将达 2.000 亿美元。
自2018年印度政府对零售等行业进一步放开外资准入，推出诸如“数字印度”等计划，进一步助推电商发展以来，印度作为全球少数具备“高增长、大规模”特征的国家，受到国际资本不断扶持和催化电商市场正迅速崛起。
2、印度的消费者
印度人口年轻化趋势明显，有巨大的人口红利:25 岁以下人口占总人口的比例为 50%，15-34 岁人口比例达 8.5 亿人，位居全球前列，占印度总人口的 64%，超过中国青年人口约 3.7 亿人。从人口构成看印度是个年轻的国家，非常有活力。
印度是一个典型的宗教国家，有六大宗教，宗教氛围浓厚:83% 的人信仰印度教，12% 的人信仰伊斯兰教，2.3%的人信仰基督教，1.9%的人信仰锡克教，0.8%的人信仰佛教，0.4% 的居民信仰耆那教，不同宗教信仰的人有着不同的消费习惯。
印度的消费者有着这样的一些特征:
喜欢高品质和高性价比商品，也有消费升级的趋势
作为一个发展中国家，印度消费者购物精明，喜欢高品质与高性价比的产品。不过近年印度消费者的品牌意识越来越高，同时为了显得与众不同及建立个人形象，印度消费者愿意花费更多金钱购买名牌产品，如知名品牌的服装、手表，以及太阳眼镜等其他时装配饰。
有家庭理财、做预算的习惯
印度消费者善于管理家庭财政，每月开支都有周详预算，很少会有即兴或意外支出。为免超出预算，印度消费者在购物前会先就产品进行调查，比较不同品牌的价格和价值，以及参考产品口碑。因此，有意拓展印度的零售商及国际品牌的卖家需要精心准备产品资料(即 Listing)，吸引印度消费者浏览;此举不但有助建立品牌形象，也能扩大宣传效益。
以家庭为中心
大部分印度消费者十分重视家庭，这种思想在印度社会根深蒂固，以致消费模式都以满足家庭需要为主。中国有很多的创意家居产品，在印度很受欢迎。此外，家人的意见对购物决定影响很大。因此，针对印度的营销策略和宣传广告不妨强调家庭元素，例如以折扣价发售家庭装产品，有助于引起消费者注意。
社交媒体使用广泛
印度网民习惯于使用社交媒体，例如 Facebook, Whatsapp,Twitter 等。网红 KOL(关键意见领袖)的带货能力已经突显。
对代表中产阶级的商品需求旺盛
对印度当地人来说，只要买得起某些耐用商品的任何一项，可能就会被当地人视为有地位的中产阶级了。这些耐用品包括电视、电脑、视频播放器、冰箱、空调、汽车、摩托车等等。
年轻消费者是重中之重
占印度人口数 65% 的年轻人将成为未来印度消费者的中坚力量。年轻族群特别喜欢购买通讯产品、交通工具，他们渴望成为众人焦点，乐于拥抱外来文化，喜欢尝试新产品尤其是有创新元素的商品。所以卖家应多多关注年轻群体的消费需求，多上架些年轻人青睐的选品，引起年轻群体的消费者的注意。
穿衣的喜好
在品牌服装或时装配饰方面，印度消费者注重品牌多于款式和风格。因此，服装上夺目的品牌标志可能比时尚的设计更有助于促销。另外，印度的女性和男性消费者有着本地独特的穿衣习惯:
女性:偏爱纱丽，一般价格为一百卢比到几千卢比。随着时代的发展，人们会因为不同的场合而选择不同的沙丽。在婚礼时，姑娘们会选择大红色、有质感的沙丽，而在派对、或者旅游时，姑娘们则会选择飘逸、轻盈的沙丽。
男性:无论是在阅兵仪式、景区还是菜市场，都喜欢佩戴头巾。事实上，在印度头巾(Turban)不仅具备防止晒伤，防风防沙的功能，更代表一种骑士精神、荣誉和地位。佩戴的头巾越大、花纹越精细、材质越好，代表身份越高。锡克教人就非常钟爱红色和橙色的头巾。头巾一般会搭配一身宽松的立领长衫和一条白色裤子。
崇拜黄金
印度人认为拥有黄金是值得炫耀的，他们还将黄金用于祝福和祈祷，可以说印度人对黄金是非常痴迷的。
在印度，从节日到婚礼，我们可以处处看到黄金的影子。其中印度人购买黄金最大的用途是用于婚礼。每年有超过一半的黄金首饰，金条和和金币被用于 800 万到 1,000 万次婚礼。印度人还喜欢佩戴黄金，来向外界表明时尚和财富。
家居产品需求大
基础设施和房地产的增长也推动了印度对于家具和家居用品的需求。而且印度人口众多，居住面积相对紧张，因此家居收纳用品也有很多机会。
3、亚马逊在印度的发展情况
亚马逊 2013 年进入印度后，先后投资 70亿美元巨资，巨大的投入效果显著。
2016 年对印度消费者开通 Prime 会员;
2019 年中国卖家正式入驻印度站点;
2020 年升级 FBA，总仓库数量达60个;
2022 年开通“亚马逊品牌加速器计划”
现在，亚马逊已经是印度电脑和移动端访问量最大的购物网站，也是移动端下载量最大的购物 APP。
随着印度经济的发展，庞大的人口数量仍在不断增长，亚马逊印度站点依旧一片蓝海。
3.1 影响力卓越!
亚马逊在印度站点众多电商网站中访问量不断提升!
3.2 大卖新天地，未来高潜力
印度人口年轻化趋势明显，有巨大的人口红利，伴随着经济的快速发展，毋容置疑的成为全球最有
吸引力的国家之一。
4、投资印度站点的5个理由
为什么说现在是拓展印度站点的最好时机?五大理由(4P+T)帮助您详细全面的了解。
4.1Policy:内外政策加持，开拓新兴站点跨境商机
对外深化国际合作，对内多重利好政策
国务院《2023 年政府工作报告》:发展外贸新业态，新设 152个跨境电商综试区，支持建设一批海外仓。
国务院办公厅《关于推动外贸稳规模优结构的意见》:加大财政金融支持力度，加快对外贸易创新发展，优化外贸发展环境。
商务部:发展“跨境电商+产业带”，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。
财政部、海关总署、税务总局:出台跨境电商出口退运商品税收政策，对符合条件的商品免征进口关税和进口环节增值税、消费税。
海关总署:开展 2023 年促进跨境贸易便利化专项行动，通过5方面19 项措施进一步优化口岸营商环境。
4.2 Performance:电商发展潜力足，商机大印度站点人口增长未来可期，主力人口的年轻化，使得创造和发展都呈现持续上升趋势，蕴藏千亿未来增量。
人口多，年轻化，且电商未来增长潜力巨大
4.3 Profit:利润
投入产出成正比，销售利润可观
从图中可以看到，与销售利润相关的关键因素中“亚马逊相关费用”和“其他成本”是卖家可控的。因此，亚马逊为新兴站点(澳洲、阿联酋、沙特、新加坡、印度)卖家提供各种扶持，以获取更多利润。
4.4 People:人员与支持
亚马逊全力支持卖家开启新兴站点(澳洲、阿联酋、沙特、新加坡、印度)，为卖家提供首年全链路扶持，其中包括:
4.5 拓新趁现在 布局新机遇
5、印度的促销季
印度是个节日异常丰富的国家，不仅有法定节日，还有众多宗教节日和民族节日，几乎可以说是每天都在过节。
排灯节同时也是印度一年中电商促销的旺季高峰，2023年亚马逊印度站点的“排灯节”活动与往相比，实现了创纪录的指标，包括最高的客户访问量、交易量、新产品发布、订单等:
99.7%的用户都参与了这个活动;
80%的购物客户来自二三线城市;
客户访问量达到了创纪录的11亿次;
活动开始后的48小时内，Prime会员的单日注册人数达到了最高水平;
400多万新客户首次在亚马逊印度购物;
5000个顶级品牌的新产品发布;
几乎一半的 Prime 会员订单都是在交易后 48 小时内送达。
亚马逊印度站点排灯节站内大促将持续 15-16 天，狂欢将从 9 月末到 10 月末分三波进行。印度站点Prime 会员可以提前享受排灯节狂欢!
因为排灯节的节日特性，印度消费者在选购商品的时候也有比较明显的特征:
传统节日装饰
因排灯节又叫“光明节”，所以 LED 灯、灯笼、蜡烛灯、烛台等照明用具非常热门，此外传统的节日装饰及礼品包装也十分热销。
现代家居类
印度人认为只有干净的房间，神才会走进来，因此在排灯节前都会进行房屋清洁，置换新装。除了传统节日装饰外，现在的印度家庭也会在节前购入很多带有现代元素、创意类的选品。
电子产品及配件类随着印度智能手机的普及率在近年大幅提高，耳机、运动手环等电子产品已成为生活必需品。此外，印度人越来越注重生活品质，小巧的无线蓝牙音响让他们能随时随地享受音乐。
服饰类
排灯节这天，无论男女都会穿上传统服饰，尽情享受节日欢乐。印度传统女装有纱丽楞哈/库尔塔三大类，虽然款式不同，但色彩都非常明艳华丽，材质多以真丝或棉质为主印度传统男装叫库尔塔，多为真丝材质，也可搭配传统马甲。
珠宝及手表类
印度女性喜欢在节日期间佩戴各种造型绚丽夸张的珠宝，力求把自己打扮得靓丽动人。
而男性大多选择手表和墨镜装点自己。
6、亚马逊印度站点的选品建议
印度消费者画像
年龄主要集中 18-34 岁，其主要集中在一线城市和较富裕人群。愿意购买有品质及创新产品，
消费者男性占近六成，居家办公类、无线电子类、PC 类、运动健身品类体量大。同时女性消费者也不可小觑，站点女性客户占比高于全国比例，女性品类如墨镜、女款手表，等需求巨大;
整体消费家庭基数庞大，对于工具类，厨房用品等有较大的需求，如照明灯具，厨具等;利润空间大:亚马逊佣金对比成熟站点有优势;
中国卖家优势明显:以扫地机为例，生产及供应链依赖中国卖家，印度本土卖家不具备制造优势。
7、亚马逊印度站点新卖家扶持
如何做好新兴站点?
亚马逊从三个方面全面扶持卖家:三步走，全面制胜!
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1)全新注册流程，轻松开通印度站点!
2)轻松搬运成熟站点资源 上架更高效
3)更优惠的物流及仓储解决方案支持
4)不断优化和完善的服务商网络
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做得好:精准选品，洞察当地需求
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2)各类一级流量页面入口资源
3)印度站点专属福利 & 扶持
注意
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