会员日Prime Day前必须做的工作

亚马逊会员日也就是Prime Day，主要是亚马逊通过对于其平台上的各种商品进行大规模让利促销而促成更多客户注册成为Prime的会员的促销日。成为Prime会员之后，客户可以使用亚马逊免费的音乐、电影、网盘以及知名的Prime免费快速配送服务。2020年因为疫情Prime Day推迟到了10月，于是创造了亚马逊有史以来销售额最“牛X”的第四季度。

卖家在Prime Day产生的销售额有助于提升产品的自然排名，并为下半年销售的成功奠定基础，无论使用哪种方式作为Prime Day的销售策略，卖家们都需要了解，其实大部分的购物都是冲动消费，确实有一些买家是为了在大促“蹲”某一款特定的产品，但是更多的人哪怕没有特定需求也会冲着折扣和优惠力度冲动消费，卖家们一定要做好充足的准备。

一、Listing优化

优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作，已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事，产品详情页必须与该产品直接相关，并突出产品亮点。

需要注意的是，卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。

优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的“真凶”都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。

1、 标题、搜索词、5点描述

• 确认标题合规，并包含主要商品和品牌信息（如商品功能和型号），请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息（如“热门商品”或“打折”

• 搜索词需锁定消费者的关注卖点,可包含旺季相关的热门词

• 标题、搜索词与5点描述相互呼应

• 五点描述建议5条全部填写，并说明产品的主要功能、保养说明和保修等关键信息

2、主图、辅图、视频

• 主图的品质是优化Listing的重要步骤，单边尺寸大于1000像素；图片需可放大，便于在更多设备端展示商品细节

• 附图多于3张，建议8张全部上传(无视频时)

• 上传视频,显示于在售商品的主图片区块上

3、评论与星级

• 评论个数<5、平均星级<=3的商品不建议作为主推ASIN

• 通过正规渠道获取评论，如Vine Review、Request a Review等

4、多个类目节点可选时，请参考以下建议：

• 普品——选择产品数少的节点

• 创新或新设计——选择产品较多的

• 品牌产品——选择竞争品牌少的类目

二、优化产品图片

如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片，就会发现，那些产品的图片就像杂志上的广告一样，第一张图基本上都是白色背景，而其他的图片上都解释了产品的关键特征。

消费者在了解商品信息时必定会看图片，因此卖家们一定要注意图像的优化和更新，可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。

三、不要提高标价以显示更大的折扣力度

国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法：先提高商品价格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但实际上只是稍微降低了一点点。

这种打法在亚马逊上也不少见，很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售，但是不得不说，消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明，他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格，因此，先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破，而且这种方式也是不被亚马逊允许的。

四、广告投放

参加过Prime Day的老卖家都知道，每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈，为了抢占排名争夺流量，大家都会提升投放预算，大卖们更不用说，而对于广告预算有限的中小卖家来说，每每这个时候，如何利用有限的预算，将自己的广告活动优化到最佳，就成了最关键的问题，毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day“战绩”的。

1、搜索词报告

搜索词报告其实就是一个很好的参考，卖家可以利用它来找出效果最好的投放，如关键词、商品及品类等。

卖家们可以将几个关键的业绩指标设定一个阈值，然后按照这些指标来进行筛选，比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少，设定好之后按照这些指标来进行筛选，将优于指标的高绩效搜索词的投放加大，能为卖家们带去更高的转化率。

2、搜索词展示量份额报告

卖家可以通过搜索词展示量份额报告，知道特定搜索词在SP和SB广告中，为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额，以及在所有广告主中的排名，这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值，卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度，还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。

• 投放亚马逊广告可以通过以下几点帮助卖家创造更多销量：

• 提高市场可见度：亚马逊广告活动将会把您的产品推送给更多的消费者

• 增强自然影响力：有助于提升产品自然搜索的位置

• 推动客户获取：亚马逊的广告是获取新客户的重要方法之一

小提示：

•  在将任何资金投入Amazon PPC广告系列之前，请确保您已完全优化产品列表页面。

• 不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金，竞争太激烈了，不仅浪费大量的广告支出，还没有太大的实际效果。

•  为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本，卖家们需要保持高度警惕，把控自己的广告预算，利用有限的资金创造最佳的收益。

五、开展非亚马逊促销活动

如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体（例如电子邮件列表或Facebook组），可以邀请他们参与促销活动（这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用），不过Facebook广告很难在短时间内出成绩，如果卖家有这方面的打算的话，现在就得开始施行了。

站外推广适合有以下需求的卖家

• 急需流量的新品;

• 长期仓储费的库存;

• 已经是FBA，却还没有购物车的产品;

• ACOS超高，广告基本不出单的产品;

• 需要借助站外辅助站内秒杀的产品。

• 需要稳定或者提高销售排名的产品

6、利用“光环”效应

卖家可以通过在高流量关键字上投放定向广告来提高所有产品的流量和销售。

在“经常一起购买”部分中确定产品是否已链接到另一产品，如果您想为某个关键产品提升流量，可以在了解次要产品从主产品详情页面获得免费溢出的流量情况之后，再决定是否为其加大推广。