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海外营销渠道千百种,究竟哪个才更适合你?

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2021-06-11 23:53
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网络营销渠道有很多,到底哪一种才适合我?
如果你也被这个问题困扰
这篇文章或许可以给你一些参考
帮你找到适合的营销模式





如何选择营销渠道?


如果要一句话回答这两个问题,那就是产品决定渠道”,“测试决定可行性”。接下来会先让大家看到7种网络营销渠道的特色,以及它们适合哪些产品特性,然后选择几项比较适合的来做测试,通过测试结果就能得知哪些渠道值得投入。


基本上只要解决这两个问题,后面就只剩下执行的工作。在开始之前,先跟大家分享一些基本观念。


产品决定营销渠道


当我们谈营销的时候,其实你已经决定好商品要卖给哪个群体,所以我们要解决的问题是:“怎么触及目标群体”。下面让我们一起来看常见的7个网络营销渠道,以及如何知道这个渠道适不适合各位?

 

01


1.搜索引擎营销(SEM):要买这个产品的人会上网搜索吗?


搜索引擎营销(SEM)的主要是以关键词作为广告投放的目标,在 Google 搜索引擎上投放。如果想要买商品的人并不会通过关键词搜索来找到店家,那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见,主要发生在产品的主导品牌知名度高,让人直接接触品牌本身。以计算机来说,想买计算机的人多半直接接触品牌本身,或是大型平台,而较少搜索“网购 电脑”等关键词。

 

02


2. 搜索引擎优化(SEO ):要买这个产品的人会上网搜索吗?
 
搜索引擎优化(SEO)是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见,情况和前者有点类似,可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会,你可以用产品特色作为关键词例如皮鞋的大品牌有很多,但“手工皮鞋”可能就是有竞争力的关键词。

 

03


3. 社交平台广告:哪个平台可以触及我的群体?
 


社交平台上的广告通常是单向的曝光,也就是说,顾客通常不会特别需要你的产品,但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买,服饰、美妆品就属于这种这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要,就像你不会在 Instagram 上卖老年人必备血压计一样,因为 Instagram 属于年轻群体的市场。

 

04


4. 社交经营:我的产品属于小众市场吗?
 
社交经营各种产品都能做,但是小众市场的效果特别好,因为这些人同构型高,黏着性就强,相对的转换率就越好(比如海外众筹)因为社交的本质是一群人有一些共同的特质,那才叫社交,而大型电商平台什么都卖,需要攻打的市场就更大,除非你能走出平台的特色,否则暂时不需要投放大量资源在经营社交。


另一方面,如果你经营的是摄影同好的社交,也许是 Facebook 群组,然后在上面卖相机配件,是不是有效率多了?所以先问问自己,我的目标群体们是不是都在一个同温层。

 

05


5. 内容营销:买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定?
 
内容营销的特点在于通过网站、网红自媒体制造有价值的内容,以取得顾客的信任,进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌主导者的形象,并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨通过网络食谱、烹饪教学,说服受众相信他的专业,并且更进一步推广餐厅的菜单。

 

06


6. 电子邮件营销( EDM ):我的产品决策期长吗?产品更新快吗?
 
需要EDM营销的商家大概有两种,一是如同内容营销那样决策期较长,所以通过电子邮件不断提供价值,用专业知识建立品牌形象来达到销售成果;另外一种是产品更新速度快的商家,例如网购服饰的平台可能会寄信告诉你新产品上架,或者航空公司会Email 告诉你限时优惠实施中等等。


卖家不会在一开始就有电子邮件名单,肯定是让消费者填表或参加活动搜集来的,也就是说, EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法,在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。

 

07


7.网红营销:产品跟谁有相同的群体?
 
网络上的红人各据鳌头,这时候选择与目标群体接近的合作对象就很重要,常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业取向较强的选项,通常人气高价格也高。


新创店家可以同样针对小众博主开始攻略,价钱低又有效率。群体一样不见得要产品一样。例如电竞玩家的群体可能也是玩家,但是你不一定要卖电竞相关的产品,而可以是冬天的暖手宝,解决冬天打电动手会冷的问题,或是食物饮料外送,满足大家一边打电动一边吃喝的需求。当然这只是举个例子,告诉各位要关注的永远是你的产品和目标群体。

以上对常用的7种营销渠道的分析,希望能启发大家,带来一些思考。



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