广告投放失败致千万泡汤？为什么你的投放模式烧钱又失败，站内站稳是关键！

草根卖家俱乐部

2662

2021-08-19 07:30

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草根卖家俱乐部

曾经有一位做独立站的莆田卖家大吐苦水说，因为斥巨资广告投入但是转化率太低，致使原本今年要达到一千万的盈利目标泡汤了。虽然这位卖家是做独立站的，但作为前车之鉴，亚马逊运营人更要加吸取教训了！

投入和效果不成正比

多少卖家在亚马逊的广告投入和产出不成正比，烧钱烧到爆炸但是转化率却低到泪流满面！你是不是也这样过：广告钱砸出去了，但是却收不回预期的效果？看着同行的竞争对手稳定出单，内心焦虑万分？是不是也曾经为做广告报表而苦恼过？

站内是根基，站外是添彩

为广告和流量而烦，是各位亚马逊卖家心里的一根刺。狂砸重金的背后，他们真的弄明白亚马逊的流量来源了吗？亚马逊的流量来源无非就是站内流量和站外流量，流量大部分来自于站内，站外只是锦上生辉。

主攻站内，产品有优势的情况下同时站内流量达到饱和，才会转战站外的。但是很多卖家却“另辟蹊径”将投放顺序颠倒了，在站内根基还没扎稳的情况下疯狂砸钱投站外，而且还总是想一口吃成个大胖子，各种站外渠道都投放，这样往往会必死无疑！

站内广告

宏观上从以下这三个方面着手准备：推广策略——商品准备——广告营销计划

推广策略：

任何推广首要工作都是设定“推广目标”，最关键的两个指标就是“目标曝光量”和“目标销量”；其次你要设定你的预算，通过目标反推预算，还要设定一个预算总上限，再土豪也不会盲目“烧钱”；最后划分投放阶段，根据不同阶段采取不同投放模式。

商品准备：

上架前请做好商品的库存准备，所谓“巧妇难为无米之炊”，把控好整体的产品库存包括备货、到仓、补货、补货周期预测。

广告营销计划：

分清楚产品推广的类型，是属于新品推广还是老带新推广，当你产品是新品推广期，你的品牌推广创意，新品图配上标题是新品上市，引入“新品登录页面同时配合coupon”；当你的产品是老带新推广，可引入“热卖ASIN集合页”。

（图片来源于知无不言）

站外广告

前段时间，“姐夫”推出了“品牌引流奖励计划”（目前仅限于美国站的品牌卖家），虽然“姐夫”葫芦里卖的什么药我不知道，但是大多数人认为亚马逊开始记录做站外引流。大卖倒下的困境下，站外能否成为救命稻草还有待商榷，不过坑太多：鱼龙混杂的服务商、站外不可控……不管你的打法是怎么样，从站内到站外切记本末倒置。

广告投放雷区

广告投放雷区太多，一不小心就容易跳坑里。最令卖家头大砸重金引流以为能大爆但是效果却差强人意。这种心情就和经纪公司在艺人身上投了很多钱，经过一番苦心包装但是却红不了和火不了。

卖家最容易陷入一个误区就是——“广告一开，天下我有”。以为广告投出去就完事了，以为投放了流量就哗哗哗地跑来然后就坐着等订单了，NO！致命一问，你的广告报表分析做了吗？你知道通过哪些数据分析吗？你知道如何找出问题的关键点吗？

分析广告报表，对症下药是关键！要通过亚马逊广告报表分析找出展现量少的关键词，考虑其与产品的匹配情况，调整其投放价格和预算。对于效果好的关键词，则要增加展现的方式。

踩雷年年有，广告特别多，如何选择最佳时间？如何避开投放误区？巧妙利用广告数据报表分析广告投放效果，一系列问题困扰着亚马逊运营人。

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好的站外服务商和差的站外服务商

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