如何找出并利用好精准出单长尾词 ?

一、具体方法

1.分析长尾词，剔除无效词

在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关。

如何挖掘长尾关键词?

①确认自己产品的类目，然后找到该类目里销量最好的listing，一般在listing的标题关键词权重最高，流量相关性最大。

②放入卖家精灵里面关键词挖掘工具

③利用关键词挖掘工具，搜索两个英文词的词根，在过滤数值里把相关度最小值填写80，月搜索量最低3000，标题密度最小值1，点击集中度最大值30%，单词个数最低值3，点击开始筛选，在填写过滤数值时，以相关度高的流量大词为词根的基础上，继续扩充挖掘出底竞争有流量，高相关度的精准长尾词，也就是所谓的出单精准长尾关键词，我们可以用这个方法找出5-6个并分批进行手动广告的投放测试

请记住每一个测试时间至少观察3天!

2.Listing优化-->埋词

筛选出来的长尾词的打法无非是放入listing，作为listing优化的依据，丰富流量入口。

√可以放置方位词的地方

标题:一般来说，标题建议还是以核心关键词为主，结合语境，可以把长尾词属性相关、颜色相关的词融入标题里;

五点BP;

产品描述DP;

产品相关属性;

searchterm:可以放多个关键词，只要不超过250个字符即可，也不需要考虑词序。

3.开启精准长尾关键词投放计划，扩大流最入口

很多精细化运营的卖家，都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。我们知道长尾关键词相对于断尾词，一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准。

精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放，尤其是当产品还处于新品阶段时，亚马逊卖家主要费用精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。

举个例子，我们以「颜色」「长度」为维度，进行广告活动的投放，当然为了便于管理，也可以对这些长尾词进行分组，再进行投放。

如下：

AD Group1:颜色相关词AD Group 1:长度相关词

由于是长尾精准词，单个关键词的clicks注定不会太高，因此在进行广告投放时，要抓好是CTR(点击率)，建议竟价策略直接选TopofSearch，加大bid如果卖家能够用好长尾关键词，可以实现以“长尾(关键词)蚕食精准(关键词)”的方式逐步的扩大自己的市场份额。