数字化为长三角印包产业带插上翅膀，阿里国际站让国货出海更简单

数据显示，预计2019全年，阿里巴巴国际站印包行业线上成交买家数同比增长超过120%，覆盖全世界超过150个国家和地区。在细分领域中，纸质包装制品和塑料包装制品市场规模大，需求旺盛，玻璃包装处于供应商紧缺供给不足状态。

尽管面临世界经济增长放缓等重重压力，印包产业的对外贸易依然表现出强劲韧性，其中，以阿里巴巴国际站为代表的跨境电商出口平台为推动外贸结构优化和业绩持续增长注入新动能。

“跨境平台带来巨大流量，但订单越来越呈现分散、碎片化趋势，在流量巨池中，怎么更精准地对接能带来实际利润的订单？”这是本期研学营企业普遍的痛点问题。

科印传媒总经理常晓霞在研学期间分享《印刷包装，变革中探寻新机遇》产业报告，常晓霞表示，科印传媒将在阿里巴巴国际站与印刷包装企业之间建立强纽带，帮助平台方更多了解印包企业跨境贸易发展诉求，同时也为企业挖掘更有效链通海外买家的机遇。

阿里巴巴国际站大消费品行业运营总监康平、阿里巴巴国际站沪东区域经理张金银、阿里巴巴国际站印包行业运营专家英恩，则从不同的维度，全面介绍了平台数字化出海2.0战略。

1、全球买家渠道不断下沉，同时买家采购链路缩短，越来越多买家越过中间商，直接对接工厂。阿里巴巴国际站全面升级，将流量渠道打造为买家运营阵地，通过平台强大的数字化能力，精细化运营手段，精准识别买家身份、买家偏好，再进行人/货、人/商的精准匹配，买家精准引入。

2、对商家进行数字化官网2.0升级，将每一个商家的店铺从货架升级成为以客户运营为中心的智能营销阵地，帮助商家做更精准的品牌营销，更轻松地在全网范围内触达精准客户。通过数字官网2.0开启私域全面运营，以基于店铺导购的分层分场景实力升级和基于商机订单提效的沟通升级，最终打造出基于客户关系运营的新会员体系。

3、从搜索、推荐、品牌三个维度发力，从原本的“提位次”、“提流量”升级为“提效果”，让流量更精准；从注重“搜索场景”升级为注重“搜索+推荐”双场景，形成买家需求与卖家信息的良性互通；从“效果广告”升级为“品效合一”，最终完成商家的品牌升级。

4、完善平台级协作工具，通过升级数智化物流，解决买卖家最头疼的物流难题；通过数字化外综服升级，让关务、退税更快捷，围绕商家生意链路打造数字化金融体系，真正让中小企业能做到更高效、更便捷出海。

5、通过买卖家运营，提升精准匹配，回归客户生意，形成更合理的分层分场景商业矩阵。未来一年，长三角印包产业带将成为阿里巴巴国际站着力发展的全国十大核心产业带之一。

据阿里巴巴国际站印包行业运营专家英恩介绍，随着社会消费品零售总额的不断扩大，包装印刷行业需求提升明显转化效率高。但是一部分企业的加速扩张，正以另一部分企业的萎缩和退出为代价，行业竞争正在不断加大。

国际站将通过“3D包装定制”产品＋行业场域流量引入的方式，在增加国际站买家引入的同时，通过产品化的方式提高印包行业整体买卖家询盘效率。帮助行业商家借助平台的力量，进行更好的数字化转型，建立起自己的护城河。

所谓的“3D包装定制项目”，其核心目的是提高印包行业商家在采购链路上的效率.该项目旨在用最简单的线上操作工具，完成买卖家在国际间的产品需求沟通，大大节省了询盘沟通时间，减少需求误解的概率。海外产品定制，报价时间从3个小时提升到最快3分钟。

英恩表示, 让包装设计的过程如美图秀秀一般简单，“3D包装定制项目”将提高买家粘性，提高平台direct流量，为卖家提供长期复购的精准B类买家。

在首期长三角印包产业带研修营上，阿里巴巴国际站明确将与科印传媒开启深度合作，“数字出海·链通全球”长三角印包产业带项目正式启动。

据悉，这次游学是印包产业带项目落地的第一步和里程碑，接下来，阿里巴巴国际站将共同和科印传媒就产业带推进确定合作落地项目：

1、峰会&展会合作

3月全国印刷业经理人电商峰会、7月中国印刷业创新大会、10月全球第三大包装设备展“全印展”，2020年三场线下大型活动已箭在弦上。

2、行业标准和行业专业化制定推广

国际站将进行更专业的商家分类、行业首页改版，研究院的中国印刷标准G9通过国际站推广全球。

3、企业人才培训常态化

行业游学常态化，打造品牌游学路线，覆盖更多印包企业，同时结合百城千校项目做印包行业人才培育

4、上线行业学习平台“享学云”

国际站将会同科印传媒，通过内容合作和课程合作，赋能更多印包行业从业者，掌握数字化能力。