宜家的触角伸入孟买公寓，印度从此酷起来

据印度媒体报道，宜家与孟买的房地产商Rustomjee达成合作，开展试点项目，为“Global City”提供宜家的家居和设计，预计2020年底之前，正式推出1200套由宜家设计、产品配套的公寓。这是宜家首次建立这类合作。

宜家在通往印度的道路上历经了12年：

宜家有来自世界各地的产品，种类繁多，早在30多年前，就已经在印度建立了采购的业务，但许多家居的原材料是印度没有的。比如按照欧洲门店标准使用可再生木在印度就比较困难，因此要实现30%的本地采购，势必要就市场上产品结构作出调整，推出创新产品。

通过市场调查组调研的800多个印度家庭，宜家对一些产品进行改良，比如椰子层的床垫，椰子纤维通常会用做床垫的填充物，在夏季保持凉爽；印度料理会用上很多调味料和香料，因此也会针对该市场推出当地常用的厨房用品。过去有3.66亿美元的产品来自印度，这一数字未来将快速增长。

▲masala盒

Third Eyesight的首席执行官Devangshu Dutta表示印度是一个服务型的市场，与宜家的DIY家居定位不太一样。但这并不算大影响。事实上，很多印度家庭甚至不知道宜家这个品牌，家具会通过当地木匠上们量尺寸来定制，另外在调研中也发现一位店主自豪的称椅子是从迪拜的宜家购买，自己回家组装。而不愿意动手DIY的顾客，宜家将提供上门安装服务。

印度拥有浓厚的地域特色，然而从海德拉巴店的开业盛况来看，并没有排斥“宜家”风格，尤其是在融入地方文化的情况下。

宜家印度副经理Patrik Antoni在一次采访中说道，有三件事推动着印度对宜家的吸引力：

由于地价太高、官僚束缚，大规模商店建设困难或当地人倾向木匠定制家具等社会环境因素，使得宜家体量较大的家具需要一段适应期，因此宜家也调整为建设更小的商店。除此之外，宜家还面临了Pepperfry和Urban Ladder等线上家具零售平台的竞争，以及在一二线城市渗透率较高的家居线上零售商的竞争。

据宜家公布计划将在今年3月于孟买推出网购，并且坚持不打折，除非是每年两次活动销售停产的型号。他们认为品牌的成功并不意味着低成本，利用调研已经很好的为这个市场定了价，将专注于对西方设计抱有热忱的群体。

不只是看重一个年轻有活力的市场，宜家也期待嵌入这个快速变革的市场，创新品牌，与Rustomjee的试点项目也表明了这一点。宜家孟买店经理Niclas Silversved在评论该合作时说:“这一合作证明，我们关注的是每天的低价和普通群众的生活。我们将提供一系列最适合购房者的产品。”