【老魏聊电商】 “跨境创业说”系列三：月入三五万是关键节点

前边两篇文章写了创业应该有的思想和月入一万的重要意义，可如果持续一万的收入，很快你就会心情郁闷然后创业这件事也就有可能不了了之了，原因很简单，一万块钱的利润除去一些硬性的开支，其实是所剩无几的，即便说可以节余储存下来五千块，短期还可以，长期保持这样的话，对于很多人来说会心理失衡的，因为他们也许在创业之前已经早早的拿到超出这个数字的薪资的。

所以，对于创业者来说，经历三个月左右一万块的收入之后，需要快速的突破这个数字，向月入三五万的区间迈进。

原因很简单，三五万的收入相对于原来的工资而言，一般还是比较多的，同时，在扣除开支之后，剩余的盈利既可以让自己的生活相对较好，同时还可以为下一步的发展补充弹药。从这个层面上来说，月入三五万对于创业者来说真是一个至关重要的转折点。

既然如此重要，那我们就来分析分析跨境电商创业者该如何实现月入三五万的目标。

可能有人会说，很简单啊，按照你前一篇文章的思路，三四款产品盈利一万，拓展到二十款产品就可以实现月入三五万了啊。

但实际上还真不是这样的，因为我们前边也讲到过另一个要素：资金，对于跨境电商创业者来说，草根出身决定了没有太多的后续资金，同时，经验有限即便资金够多也会出现驾驭不了的情况，所以，我宁愿基于五万左右的可用资金作为原始资金基数。

经过三个月的月入一万的发展，扣除日常办公等方面的支出，现在，你大概有总共可动用资金6.5万元。

用这个资金量，去开发二十款产品，会让你资金周转一下子就紧张起来，所以，在此时要想让销量和利润有所提升，达到三五万的目标，显然是不可能的。

这时候要想提升业绩，让业绩达到三万美金以上利润额达到三到五万人民币区间，就必须在有限增加产品数量的同时，应用有效的运营手法。

有限增加产品是指选品和上新不中断，但也不激进，每一款产品的最终选择都要经过全面的多维度的衡量，市场容量，产品改造的难易度，可操作性，交期，品质把控，利润空间，侵权要素评估等都得成为选品评估中的硬性指标。

有效的运营手法是指可以有针对性的针对已选定产品进行一些相应的运营手法，包括通过对竞争对手们参考后的Listing优化，来提升自己的Listing详情页面的完整性和美感；对竞品Review分析后采取恰当的方式对自己的产品刷少量的测评来提升产品的排名；自己采取合适的站内广告和站外推广来提升曝光和流量等。

这时候我们做的所有的活动要达成的结果就是：新发布的和原本没有订单的产品开始产生订单，原本有订单的产品开始保持订单数量和Listing排名的双双提升。实现了这两个目标，你会发现你的日均总订单数量可以达到一百单左右，日均销售额可以达到1000美元左右，而且保持着不错的利润率和资金周转率，不知不觉间，你已经达到月收入三五万这个阶段了。

在这个阶段，你多的是增加了不多的产品，采取了一些主动营销的手段，但此阶段仍要注意的是，因为资金量有限，暂时依然要保持小批量多批次的发货方式来提升资金周转率，同时，也不要奢望爆款，以稳定增量的方式来保持运营节奏的稳中有升。

文/赢商荟老魏