Day 108 精准关键词广告，无论怎么提cpc价格，都烧不到首位或者搜索其余位置，总是出现在商品页面，
4826如题： 精准关键词广告，无论怎么提cpc价格也尝试了BID+，但都烧不到首位或者搜索其余位置，是为什么？
它总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，
请问，能否做到只出现在搜索结果的页面广告位。 不要出现在商品页面的广告位
……………………………………………………………………………………
Q: 请问，能否做到只出现在搜索结果的页面广告位。 不要出现在商品页面的广告位
A: 绝对不可能百分百做到。
搜索结果页面是最难把控的，但是顶部除外。
Q：精准关键词广告，无论怎么提cpc价格也尝试了BID+，但都烧不到首位或者搜索其余位置，是为什么？ 它总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，
A: 您的BID+肯定不够极端。
我们自己尝试过降低竞价最低到0.1/0.2这样，既保证基础曝光，又方便加BID。
比如竞价0.2，BID甚至加到900%，竞价策略选择提高与降低。
各个广告位cpc范围如下：
首页顶部---0.2*（1+900%）*2=4,cpc大概率（偶尔会比预算超出10%左右）在0-4这个范围；
商品页面和其余位置---0.2*1.5=0.3,cpc大概率在0-0.3这个范围。
这么算的话，除非您的产品错放类目、listing跟类目相关性不够或者没选对关键词，否则的话采用低竞价高BID+的策略，大概率能把广告预算花在搜索结果顶部。
至于为啥搜索结果其余位置不好调整，在下想过，因为它不能＋BID，所以不如首页顶部和商品页面可控性强。为啥它不能＋BID呢？
因为加得少还好，还在其余位置，加的多了就到首页顶部了，跟其他规则冲突。
另，
除非钱多，没必要死磕手动精准广告，手动广泛或者手动短语配合日常否定关键词也许花钱少效果更好。
第二趴
浅谈小白对产品分析的理解吧，欢迎各位补充或指出遗漏的地方
*.表示你必需要做的相关分析，也算是一个挺简陋的分析了，通常来说这种分析就是拿来应付上级领导和大老板天马行空的创意用的，因为这种上头临时起意选出来的产品大部分要么是红海标品，要么是冷门到不行的垃圾货，所以你大多数时候只需要做个成本分析把利润或者同款产品的销量标红给领导看就可以了，等他们脑子冷静下来基本上也就不会考虑了。（当然，要是他脑子一直热那我也没办法，毕竟亏得是老板的钱，你只需要做好联系服务商做好后续卖不出清库存的相关方案即可，反正你建议已经给了）
1.表示你正常选品分析时需要做的相关分析，以本人为例的话通常会选5-10款同款产品进行数据分析（即功能相似，外观相似，受众人群相似），如果你是铺货/精铺/上头给你的产品太多，选五款就差不多了，这些数据足够你去写报告分析他们的主流关键词了，10款只是为了避免遗漏一些没注意到的小词/长尾词
2.表示你有空或者你有点较真时可以做的产品补充，不过这时候这已经不是单单一个产品的分析报告了，通常来说这是一个小类目的分析报告。你需要把该小类目前20-50的产品根据其功能，外观的不同进行分类然后再各自做一份价格区间分析报表来分析他们价格和销量关系。其次，你要把功能和销量也关联起来和刚刚做出来的报表进行交叉分析。同时根据买家评论来判定在此类目里那些功能是客户能感知到并受欢迎的，哪些是客户感知不到或讨厌的
3.表示你闲出鸟/老板有强迫症时可以做的分析，这些通常是通过对大类目的宏观分析与小类目销量趋势的微观分析结合在一起进行判断，即对上述分析进行一个补充来丰富你选品或分析产品所拥有的参考
4.表示你开私模/有完善供应链/本身是工厂时才需要考虑的东西，这些东西主要是你自己打算创新时才需要考虑的东西
PS:
- 关键词竞争系数分析即为 搜索量*购买率/商品数（我用的是卖家精灵）该系数越大表示该词适合我们使用
- 大类目分析是用在观察整个行业的市场容量，升降情况和进场时机的，小类目分析是用于判断你的产品在亚马逊具体的历年淡旺季趋势的，把二者结合对比，它们重叠时之前的那段时间段便是你产品进场和布局的时候
一家之言
这10%如果更详细一点会比较容易落地。推广前期恐怕远不止10%，同时当前的平台现状，即便是推起来的产品单单广告占比能做到10%以内也并非易事。
假设推广包括送测、站内广告、站外推广，投入一定少不了，大家可以根据自己公司实力去规划；
如果仅仅通过站内广告和促销活动这种相对单一的白帽推广方式，完全可以在现有手动广告活动里输入想要推广产品的核心关键词，看下几种匹配方式的竞价范围，根据自身经验推测、或者结合品牌分析功能参考下竞对的转换率，预估下广告转化率，就能相对更精准的推测出推广费用。
10%有时候只是一厢情愿，要具体类目具体分析（尽管这是句万变不离其宗的废话）。
以上纯属瞎掰，只为博各位老爷姑奶奶们一乐
干就完了！
如题： 精准关键词广告，无论怎么提cpc价格也尝试了BID+，但都烧不到首位或者搜索其余位置，是为什么？
它总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，
请问，能否做到只出现在搜索结果的页面广告位。 不要出现在商品页面的广告位
……………………………………………………………………………………
Q: 请问，能否做到只出现在搜索结果的页面广告位。 不要出现在商品页面的广告位
A: 绝对不可能百分百做到。
搜索结果页面是最难把控的，但是顶部除外。
Q：精准关键词广告，无论怎么提cpc价格也尝试了BID+，但都烧不到首位或者搜索其余位置，是为什么？ 它总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，
A: 您的BID+肯定不够极端。
我们自己尝试过降低竞价最低到0.1/0.2这样，既保证基础曝光，又方便加BID。
比如竞价0.2，BID甚至加到900%，竞价策略选择提高与降低。
各个广告位cpc范围如下：
首页顶部---0.2*（1+900%）*2=4,cpc大概率（偶尔会比预算超出10%左右）在0-4这个范围；
商品页面和其余位置---0.2*1.5=0.3,cpc大概率在0-0.3这个范围。
这么算的话，除非您的产品错放类目、listing跟类目相关性不够或者没选对关键词，否则的话采用低竞价高BID+的策略，大概率能把广告预算花在搜索结果顶部。
至于为啥搜索结果其余位置不好调整，在下想过，因为它不能＋BID，所以不如首页顶部和商品页面可控性强。为啥它不能＋BID呢？
因为加得少还好，还在其余位置，加的多了就到首页顶部了，跟其他规则冲突。
另，
除非钱多，没必要死磕手动精准广告，手动广泛或者手动短语配合日常否定关键词也许花钱少效果更好。
第二趴
浅谈小白对产品分析的理解吧，欢迎各位补充或指出遗漏的地方
*.表示你必需要做的相关分析，也算是一个挺简陋的分析了，通常来说这种分析就是拿来应付上级领导和大老板天马行空的创意用的，因为这种上头临时起意选出来的产品大部分要么是红海标品，要么是冷门到不行的垃圾货，所以你大多数时候只需要做个成本分析把利润或者同款产品的销量标红给领导看就可以了，等他们脑子冷静下来基本上也就不会考虑了。（当然，要是他脑子一直热那我也没办法，毕竟亏得是老板的钱，你只需要做好联系服务商做好后续卖不出清库存的相关方案即可，反正你建议已经给了）
1.表示你正常选品分析时需要做的相关分析，以本人为例的话通常会选5-10款同款产品进行数据分析（即功能相似，外观相似，受众人群相似），如果你是铺货/精铺/上头给你的产品太多，选五款就差不多了，这些数据足够你去写报告分析他们的主流关键词了，10款只是为了避免遗漏一些没注意到的小词/长尾词
2.表示你有空或者你有点较真时可以做的产品补充，不过这时候这已经不是单单一个产品的分析报告了，通常来说这是一个小类目的分析报告。你需要把该小类目前20-50的产品根据其功能，外观的不同进行分类然后再各自做一份价格区间分析报表来分析他们价格和销量关系。其次，你要把功能和销量也关联起来和刚刚做出来的报表进行交叉分析。同时根据买家评论来判定在此类目里那些功能是客户能感知到并受欢迎的，哪些是客户感知不到或讨厌的
3.表示你闲出鸟/老板有强迫症时可以做的分析，这些通常是通过对大类目的宏观分析与小类目销量趋势的微观分析结合在一起进行判断，即对上述分析进行一个补充来丰富你选品或分析产品所拥有的参考
4.表示你开私模/有完善供应链/本身是工厂时才需要考虑的东西，这些东西主要是你自己打算创新时才需要考虑的东西
PS:
- 关键词竞争系数分析即为 搜索量*购买率/商品数（我用的是卖家精灵）该系数越大表示该词适合我们使用
- 大类目分析是用在观察整个行业的市场容量，升降情况和进场时机的，小类目分析是用于判断你的产品在亚马逊具体的历年淡旺季趋势的，把二者结合对比，它们重叠时之前的那段时间段便是你产品进场和布局的时候
一家之言
这10%如果更详细一点会比较容易落地。推广前期恐怕远不止10%，同时当前的平台现状，即便是推起来的产品单单广告占比能做到10%以内也并非易事。
假设推广包括送测、站内广告、站外推广，投入一定少不了，大家可以根据自己公司实力去规划；
如果仅仅通过站内广告和促销活动这种相对单一的白帽推广方式，完全可以在现有手动广告活动里输入想要推广产品的核心关键词，看下几种匹配方式的竞价范围，根据自身经验推测、或者结合品牌分析功能参考下竞对的转换率，预估下广告转化率，就能相对更精准的推测出推广费用。
10%有时候只是一厢情愿，要具体类目具体分析（尽管这是句万变不离其宗的废话）。
以上纯属瞎掰，只为博各位老爷姑奶奶们一乐
干就完了！
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
