保安转型做亚马逊陪跑项目完整版记录（非实操卖家勿进）

店铺诊断

1.整个文案毫无章法，标题没有应用到任何SEO的技巧，图片基本上都是简单的精修，大部分都是工厂的图片（个人创业能省就省的心态）

2.产品的评论数量和评分等级都不好，作为标品评分只有4.1，做了快一年了评论数量才几百个

3.卖家认为QA已经被亚马逊隐藏了就没有权重，基本完全不认为干预QA（这种想法非常失败呀）

4.评论方面也没有做三星卡位，也没有人为布局优质评论（前期真人测评是必备技能）

5.卖点方面选择也非常失败，明明只是产品的功能，却被拿来重点营销，卖点和功能是不完全重叠的，导致点击率和转化率都不够

6.广告方面：

一.卖家手动广泛的广告比例比较大，基本没做任何优化，整体表现非常差，从另外一个角度可以看出，卖家对广泛的目的不是很明确，另外调整能力太差

二.核心关键词的单次竞价过高，另外产品核心关键词转化率不够

核心关键词转化率不到3%，我们看一下类目中位数

目前分析转化率过低原因：

1.文案SEO没有优化，图片的视觉效果很差，产品的评分等级过低，目前286个评论，评分等级为4.1

2.产品的售价竞争力不够，市场整体的客单价为中低价格，此店铺的售价比其他卖家平均高2-3美金

3.产品位置过于靠前，目前产品不适合置顶理论玩法，适合猥琐发育

三，卖家盲目启用很多辅助广告模型

1.SBV广告强行上线，数据很差

SBV表现差的具体原因如下：

1.选择的视频素材太随意，没有真人出镜，使用的纯产品渲染视频

2.SBV选择是广泛匹配方式，广泛匹配范围太宽泛，并且选择的关键词没有在SP里面得到验证，出价还很高，导致数据很差

四，卖家关键词自然排名都不靠前，单量很不稳定，并且卖家大量启用词组匹配，这个也是对广告目的和作用认识不足，排位还是需要靠手动精准

五，其他广告类型基本没去尝试

SPT/SB/SD没有尝试去做闭环或者去占据对手页面流量，这些在未来都可以考虑加进去

六.广告完全没有体系

诊断后三个月的改变

1.文案重新整理关键词词库，重新设计图片，重新定义高级A+界面风格，产品偏向于礼品性质

2.关键词词库建立按照分类属性整理好，方便补充和检查关键词精准程度和文案布局深度

3.持续上QA，并且在QA布局关键词竞品品牌（方便未来捡漏广告投放）

4.评论方面采取了国际评论同步到小语种站点上评论RATING

5.广告方面，重新制定了营销策略，标品的整套玩法形成体系化，关键词打造技巧

 对于转化率高表现好的关键词直接采用：手动精准

 对于长尾关键词采取：自动广告矩阵+手动广告矩阵

对于表现不好的关键词采取：关键词上首页软件+送测

对于关联：SPT+SB+SD矩阵模式做到流量闭环

调整后增加更多的关键词广告类型，同时干掉一些表现很差的广告，广告的好坏核心三要素：目的 阶段 广告结构设计

亚马逊广告调整之后的数据

PS：广告终极奥义在于目的和调整能力，广告没有万能法宝，也没有统一公式，需要根据公司目的和实际数据进行调整，最终达到理想效果