Shopee进阶文章！！！如何窥探你的竞争对手的数据？

电商与传统实体生意有什么本质的区别？

人货场

从买家到卖家，从线下到线上，从点对点到点到面的差异。

学过传统营销学的同学应该都知道，

门店计算的是覆盖面，影响的区域范围。

便利店，士多店影响的是几个街区的居民，

但是超市的覆盖面是一个商圈。

其实同理，我们在做电商就是在一个国家整个区域的市场。

好，为什么好？

人群更多了，客户量更多了。

不好，为什么不好？

竞争对手也是来自全国，甚至全世界，

产品的竞争力需要更强。

所谓为什么我们说电商最本质的东西就是产品，

但是今天我们不探讨这个问题。

而是我们需要分析，

全国乃至全世界的竞争对手，

每一个在做这个细分产品，

或者相似产品的卖家我们都称之为竞争对手。

就是一个博弈的过程，

我经常会将电商比喻成是战场，

在shopee更加有点意思，

这个战场被分割成了8个站点，

可能你是台湾第一，但你不一定是泰国的第一。

这就有点攻占据点的意思了，

谁能拿到先机，就更有这个市场的优势。

想冲击就更难。

逻辑已经分析完，我们来讲讲怎么找到竞争对手。

1.按照以下步骤找出最有可能被跟卖的产品：

     卖家数据中心

商品==》商品诊断==》商品分析

（如图所示）

如果是正常售卖的产品，不会突然下降。这里就是一个警示。知道哪些产品是在下降的，在买家端打开这个链接，看看相似商品有没有人跟你上一样的产品，价格比你低的。

2.直接搜索这个商品，看看市面上有没有跟你一样的。

举个例子，臺燈,

第一页就有3个产品是一样的，并且已经销量都做的差不多了，你觉得这样的竞争不大吗？

3.相似商品+猜你喜欢

一个跟卖的产品，基本都需要开关联来冲销量，所以在猜你喜欢，相似商品是最容易找到跟卖你的商品。

无论是你跟卖还是被跟卖，我们都需要分析竞争对手的数据。

在国内电商是有生意参谋等的一些官方统计数据，

但是在shopee现阶段是没有的。

为什么说是现阶段，因为他还不能做到整理这些数据出来，

需要强大的云数据计算中心。

大家都知道现在shopee的数据还是一个小时更新一次，

就可以知道数据中心的差别有多大。

等官方讲这个做出来，估计是2年之后。

（PS：另外有一种声音是保护隐私，不能公布商家数据，别给我扯XX蛋。就一个指数，不公布实际数据就解决的问题，老马云早就解决了这个问题。所以这个理论根本不实际。）

所以如果当下的你，是做过电商，

尤其是国内电商，做shopee可以说是降维打击。

作为经历了7年的老运营跟你说，

shopee其实很简单，

所有的系统不能说像个婴儿，但是一定是小学生。

我们在登录前台的时候是可以看到月销，但是没有办法看到日销量，

为什么我要强调日销量，学员或者之前看过我文章的就知道，

在做运营方案的时候，如果需要超过竞品，需要超过他的日销量1.5倍才是一个安全超过他，或者压制对手的阈值，才能获得对方相应的免费搜索流量。

处于发展阶段的shopee并没有开始做千人千面（个性化推荐），如果同样在没有搜索轨迹的终端上搜索同样的关键词，所有终端展示产品序列是一样的。

讲人话：所有人搜索台灯出来的排名是一样的。

这个排名就可以知道你或者竞品实际的搜索排名，

之前很多卖家问过我怎么找自己的排名就是可以用这个方法去查。

这个就比较diao了，举例的产品是台灯，台湾站点大家都看得懂。

如果是其他站点，你就一脸懵逼了。所以这个是一个很猛的功能，在跟卖的时候改标题，抢大词流量有非常关键的作用，就不需要平时怎么复杂需要去前台搜索找，付费广告慢慢去找。

同时也知道竞争产品的主要关键词来访客占比。

下图是主要关键词的排名记录，同时可以知道对手广告做了什么关键词，大概排名以及出价都能猜得出来。

根据这个产品的关键词，选择相对竞争比较低的市场去攻打。

请留意红色框的数据。

每一天的数据，基本都会有。

在 没出来这个功能之前，我是要求运营手动登记竞争产品的这些数据，

现在是节省了很多工作量。

做精品店的各位，可能你们不知道这个表格是多重要，

但是我可以告诉各位，15年的时候已经安排两个运营每天做这个表格。

给大家讲个事情，在15年的时候我再跟一个同行喝茶，

他跟我说了一句，让我汗流浃背。

“你昨天卖了3XXX件，然后XXX是搜索成交，XXX是刷的，还有XXX是广告成交的，然后还有XXX做了淘客。”

当时我就怕了。你的内裤穿什么颜色都被知道得清清楚楚。

竞争莫过于此。

别说竞争对手了，又有多少卖家是知道自己的店铺数据呢？