从困于渠道拓展到布局全球市场，小小的水晶通过跨境电商实现突破！
31612020-08-21 07:42
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“永康一只炉，义乌一只鼓，东阳一把刀，浦江一串珠”。
众所周知，浦江有着长远的水晶发展历史，从水晶串珠起步，到水晶灯饰，再到水晶玻璃工艺品，浦江凭借惊人的发展速度，拥有水晶玻璃工艺品生产企业1200余家，从业人员逾5万人，年销售额超过12亿元，实现市场占有率达60%，是全国乃至全球最大的水晶工艺品制造、贸易基地与原材料集散地。
然而，浦江水晶玻璃工艺品虽然特色鲜明，但创业资本的先天不足，投融资机制的不完善，限制了水晶产业的升级和扩张，加上营销网络的脆弱，与市场需求终端的脱节，大大削弱了水晶制品业的盈利及战略决策能力，导致不少企业后劲不足。
作为一家以生产和销售仿水晶制品及其配件起家的公司，和众多传统企业一样，华德也面临过传统外贸销售渠道难以拓宽、线下布局成本过高等发展路上的绊脚石问题。
浦江麒麟阁落地后，通过走访，麒麟阁工作人员了解到华德水晶目前的发展状况及痛点难点。于是根据企业的实际情况，为华德水晶提供了跨境人才对接、跨境线上资源对接、场地对接等服务，一步步一点点搭建起麒麟阁与华德水晶之间良好的互动关系。
2019年10月，华德开始接触跨境电商，通过对接麒麟阁线上资源，华德快速掌握新的积累客户的途径，为打开全球市场打下了一个很好的基础，至今年7月销售额已突破200万元。
2020年4月，“麒麟计划”亚马逊杭州飞地孵化开始，华德了解后主动要求参与。经过“麒麟计划”2个多月完善系统的培训，华德很快学以致用，融会贯通，既提高了现有店铺的销量，又完善了公司自有培训体系，提升了公司的发展实力。
“产品的设计与销售是企业的核心竞争力。”这是张必军一直坚持的理念。如今，华德公司正走出一条针对中高端客户、开发中高端产品的道路。
“我们还为范思哲和一些欧洲皇室御用水晶品牌加工产品。”华德销售总监张柳青表示。
“我们的一个产品，原先是线下销售，主要就是欧美市场，现在通过麒麟阁的帮助，已经扩展到了全球各个国家。”华德行政主管张龙松说。言谈中，除了表示感谢外，他们也表现出对企业未来广阔市场前景的高度自信。
谈及未来，华德表示，计划目标是年销售突破亿元，成为水晶工艺品企业引领者和世界水晶日用品的创新领导者。
面对当前复杂多变的国内外经济形势，跨境电商，正如浙江省商务厅一级巡视员徐高春所说，是“最好的模式”！麒麟君强烈建议企业们以敏锐的眼光、开阔的视野、饱满的热情、坚定的毅力、发展的思路去化解、去尝试、去突破，去不断寻求新突破、培育新优势。这才是破解困境之路，也是发展必然之路。
如果你在出海过程中也遇见了一些困惑，或者说想要诉说一些心得体会，欢迎你留言联系麒麟君，让我们一起努力，让跨境变得更简单！
◎审校：万青来
◎编辑、排版：周玉婷
◎供稿：浦江麒麟阁
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