亚马逊广告又出新功能，太好用了！

亚马逊总时不时给我们惊吓，比如关联封店、进不了仓上不了架，也会时不时给点惊喜，比如出个BUG让你钻个空子高兴好几天，当然还有亚马逊广告功能又来增加新功能。

比如之前的可以否定ASIN定位的功能，简直就是千呼万唤使出来呀。那么这次亚马逊给我们带来了什么新功能和体验呢？那我们一起来体验下吧，首先在了解最新功能前看下旧版界面的区别更能有熟悉感了，如果你的账号还没有这个功能也别着急，因为亚马逊每次发布一个新功能的时候都是灰度发布，什么是灰度发布出门左转 “百度一下”。

这是以前的广告后台的搜索词管理界面

这是现在的广告后台的搜索词管理界面

那么亚马逊后台多了一个"操作"按钮到底里面含有什么玄机呢？先卖个关子，是不是此刻来一个欲知详情请听下会分解更应景，拖更几个月还敢来这一出，不然要被取关就是要被追着打的节奏了，所以我还是乖乖的放点干货出来.......

这个菜单提供了三个选项，分别是 “添加为关键词”，“添加为否定精准短语，“添加为否定短语”，别看这么短短的几个文字，其实细讲能讲很多例子，我们先来举栗子（wa keng）......

1:亚马逊ABA数据演示“否定精准短语”，“否定短语” 的区别；

2:手动广告做否定时用短语否定还是短语精准否定？

3:暂时没想到第三点，先留着坑位慢慢填......

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今天要重点讲解添加关键词的功能，因为这个操作还需要打开新的窗口进行操作，而否定词只需要点击一下就可以完成操作，打开页面后后如上图所示，添加关键词时会有三种匹配方式可供选择，亚马逊还提供建议竞价功能，以及有一个备注选项，这个地方还是比较贴心的，比如已经投放过该客户搜索词，重新添加投放时会更新最新的出价，这个出价仅限当前广告组里的关键词出价，不会影响到其他广告组里相同关键词的出价。

接下来我要重点讲下否定功能的操作，温馨提示：否定操作虽然提供了非常简便的操作入口，但是滥用或者用错的话很容易把流量否没了。

我们一般在做否词的时候必须要做词根分析，就是否之前要判断所有潜在的流量以及是否会否掉已经出单的关键词，这一步非常重要，而且我们经常用 “否定短语”的办法快速否掉一大片不精准的流量，上面的花费优化案例用到的就是词组否定优化办法，当然在自动，手动里的否词策略也会有一些其他方法帮到我们做出最合理的优化，比如下面这个花费占比图。

下面我们要重点讲下手动广告的否定词技巧和方法，这是很重要的知识点，因为不同匹配方式主要由投放表现与搜索词表现来决定的，以往通过EXCEL的透视表虽然能完成数据的整理，但并不直观，而且很多人都不懂透视表，而且每次分析的时候都需要重复操作，效率非常低也容易出错，但是我们通过BI却能非常简单清晰的整理出来，而且还能自动帮我们把关键词按不同匹配方式整理起来，自动判断关键词的转化表现并进行分组，大大降低了我们的广告数据分析难度，而且提高了几十倍的效率。

EXCEL透视表分析搜索词报告

BI自动生成搜索词报告（BI页面可直接导出分析结果）

从上面这个BI导出的图表案例我再做一些说明就非常容易理解了，因为这个关键词投放广泛后的关键词特别多，高转化3个，高潜力6个，无转化一个，待观察128个（为了展示方便隐藏了部分待观察词），这个投放词的投放表现整体是高转化，说明这是很一个精准的词，但是广告费浪费也是比较严重的，比如有一个无转化的词（花费多却不出单），还有一大堆的待观察关键词（花费加起来也非常多）。

我们广告关键词投放策略一般有三种：“高价精准”、“广泛+否定词”、“低价广泛”，如果你刚入门，我这样说还比较抽象，那我们来跟着案例来详细讲解下优化思路，第一种优化策略最省心，因为这个投放词在所有投放词里属于高转化，所有有一定的浪费影响不大，那我们直接用广泛匹配+否定这个无转化的词进行优化，是不是很简单？

那么如果这个投放词是低转化怎么办呢，这种情况下也很常见，主要的特点就是一个大词投广泛，出来几十上百个待观察的关键词，但是出单的关键词只有一两个，这样的投放方式浪费很严重的，1个待观察词每天点1次，1天50美金肯定没了，何况很多卖家的广告预算一天才6$、10$ ，我们的广告花费就是这样才从待观察词这里白白浪费掉的。

像这种浪费的花费比出单关键词的花费多了很多倍，那么这种情况下我们建议存档这个投放词，把这个能出单的客户搜索词做广泛或词组投放。既能出更多订单的同时还能让ACOS马上降低，这些就是关于手动投放词根据搜索词表现进行优化的一个案例讲解，是不是既学到了亚马逊广告的新功能用法，又获得了一个手动投放的优化方法呢？