揭秘亚马逊变体的多种玩法

按照上次统计的结果，要求继续站内的人几乎占了8成，那么站外要讲也要放年后了。今天准备给大家继续站内，思来想去决定给大家讲一讲亚马逊变体的多种玩法。

先来普及一下基础知识，亚马逊变体分为分子体母体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。 每一个子体的Review，Q&A都会加总，体现在这个新的listing上面，包括整体的review rating的星级。

其实每一个子体listing，除了能够借助其他listing的review和Q&A以外，和单独的listing并没有很大的区别，从排名权重角度来讲是一样的。变体并没有特别多不一样的地方。不过有一个地方需要特别注意一下，在变体情况下，大部分类目里面，一个关键词只能对应展现表现最好的那个变体，这么做的目的是亚马逊防止变体类产品霸屏，影响购买搜索体验，当然一些类目比如cellphones除外。

对于listing的做变体时机，我推荐的模式是先分开做，然后再合并成变体。这种是比较科学的做法。 能够抓到尖子产品，不浪费有潜力的产品，还能够淘汰一些不受市场欢迎的产品。

下面来讲一下变体惯常的几种玩法，第一种大家伙可能玩的比较多，就是通过变体的模式快速的积累Review， 举个例子：如果你有一些废弃的链接，产品不做了，但是review还有一些，这个时候你可以把这个废弃的listing和你正在推的产品listing拼在一起，然后呢，废弃的listing库存调为零，前台就不展示了，但是review和Q&A拼在一起了，总数和rating增加了。

然后呢，点赞把一些相关性强的都点在前列，后面那些废弃listing里面不太相关的review就尽量踩下去，不会有客户一页页往后面翻的。 还有玩的更黑的，捡电子书的listing去合并，一夜上千条VP Review不是梦。

当然现在这么做危险性比较大，一方面亚马逊开始限制非同一类目产品的合并，另一方面，现在review通过点赞点No, 操控review上下已经不太好使了， 近期几乎失灵。不过这些小问题，还是可以解决的，有机会可以继续聊一下这一块。

还有一种变体的玩法相对白帽一些。比如说，你有一些listing可能因为某些原因，断货了或者被降权了，或者被审核了，之后就和死了一样，没有流量，很难再刷上去。这种情况也可以用变体来解决。你做一个全新listing，和你这个快死掉的listing一样的一个，然后做一个变体，前台把这个快死的listing库存调零，然后开始按照新品来推。但是review和Q&A都挪过去了。

有人问原来listing有库存咋办，移除重新贴标呗，这个代价算是很小了，相对于激活一个半死不活的listing。

今天差不多就和大家聊到这里，后续会和大家继续亚马逊站内的话题。当然，年后肯定会讲到站外，所以要求站外的老铁也不要急。

打卡，提意见，提问题小分队，继续跟上哈。

原文时间：20180206