关于Kickstarter海外众筹的详细流程和高级技巧

对于初创企业产品想开拓海外市场非常艰难，海外的线下经销商一般不会代理毫无知名度、量产品控不明的产品；亚马逊上的硬件产品竞争已然是一片打着价格战的红海；团队自己动手在海外培育品牌和渠道，十分耗时耗力。

那我们如果才能在竞争激烈的市场脱颖而出，弯道超车，作为初创团队来说，海外众筹是最好的选择。

随着众筹的不断发展各类众筹平台应运而生，成立于2008年的 Indiegogo和成立于2009年的Kickstarter更是显得格外新鲜瞩目，中国很多产品在海外众筹都取得了不错的成果。

对于从事跨境电商的人，相对于独立站和平台众筹是一个很好的赚钱方式，成本低，利润高，你不需要花大量的钱投放广告，依靠kickstater和indiegogo平台流程也可以获得可观收益。

海外众筹特点：*低成本、低风险、高回报*。

通过众筹实现 MVP 精益创业完整流程，以最低成本和风险，验证产品市场，获得高价值回报。

众筹可以帮你获得生产资金，不仅如此你获得第一批高价值种子用户，为你提供宝贵的意见，获得了海外媒体的报道，海外代理商的关注，众筹平台永久流量曝光，你的成功众筹经历可以作为你融资，宣传的完美素材。接下来讲一下众筹的基本过程。

众筹不是电商，选择方面要求很严格，众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，产品需要有创意，有科技含量，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。

类别：前沿科技产品，智能硬件，3C数码产品，设计创意类产品，Gadgets玩物，户外旅行产品。

例如：无人机，3D打印件，耳机音箱，滑板车，智能家居，运动背包

（一）适合众筹产品：

有大众市场（3分）

包含创新（1分）

功能，设计独特（1分）

解决问题（1分）

（二）产品要求：

首发新产品，原创产品无抄袭，产品没有在其他平台销售过。

（三）选平台：

没有限制和特殊要求基本是Kickstarter，然后Indiegogo Indemand销售。

Kickstarter和Indiegogo区别：

1.  品牌影响力

在品牌影响力上，Kickstarter遥遥领先，它已经成为众筹的代名词。2016年，Kickstarter平台浏览量每月达到5700多万。相比之下，Indiegogo 每月浏览量2000多万。

2.  成功率

Kickstarter平台众筹成功率在36%左右，这在众多众筹平台中居于首位，并远超Indiegogo的15%。这跟Kickstarter的严格审查和高门槛不无关系。Kickstarter也更重视Backer利益和体验，回头客更多，支持过多次kickstarter项目的Backer占据很大比例，平台用户忠诚度高。

3.  筹款模式：All or nothing vs.Flexible

Indiegogo 的一个优势是筹款模式上的灵活性。Kickstarter只有一种选择，众筹成功拿到全部资金，众筹失败则什么都拿不到。

然而，Indiegogo在All or nothing这一模式之外，你还可以选择，在众筹失败的情况下拿到当前筹集到的资金。这对Backer和Creator都存在风险，不过，这对初创企业而言仍然   是重要的资金来源。

4.  全球准入情况

另外一个选择Indiegogo的原因是：目前为止，Indiegogo平台接受来自全球224个国家的众筹项目，而Kickstarter只接受22个国家或地区的众筹项目。如果你住在美国、英国、澳大利亚，或者其他欧洲国家，这对你没什么影响，但是，如果你在非洲、南美、中美、或者亚洲（亚洲目前有新加坡和香港地区可选）， Kickstarter就不是一个很好的选择。

5.  项目灵活度

Kickstarter有着严格的准入要求，其中主要的3个是：

• 禁止慈善类项目。

• 提供产品原型，如果没有产品原型，很可能就会被Kickstarter拒之门外。

• 相比之下，Indiegogo就没有这么多要求,Indiegogo对于项目类型的限制就要宽松许多，另外，发起者甚至无需等待审查便能直接发布项目。因此Indiegogo上向来就多低质量项目

（一）营销声明——简而言之，请告诉我您的产品是什么，它是主要功能，也称为你的标语。

（二）营销信息——详细说明您的产品做什么？

• 营销声明 ——最好的DIY背部和身体剃须刀。

• 营销信息 -——使用baKblade 2.0自制式背部剃须刀驯服不羁的背部毛发。

（三）选择你的部落领袖Tribe Leader

众筹的一大支柱是信任，透明化可以让您更快地建立信任。作为消费者，您认为哪种情况会更快地建立信任？第一，您与社区沟通 - 作为您的“品牌”；第二，您与社区沟通 - 像他们一样的普通人。

如果你猜到了后者，那你就是对的。

消费者希望感觉他们是与人沟通而不是企业品牌。

这就是Tribe Leader的用武之地。

部落领袖是你所在社区（部落）的领导者。他们是打破现状的声音。它们将成为您的品牌与消费者之间的直接沟通渠道。

通常，Tribe Leader是该产品的创始人，创始人创建了该产品来解决社区群众遭遇的问题。由于创始人主动解决问题，社区自然会将他们视为领导者

自人类开始讲故事以来，部落领袖的概念就已存在。您可能听说过的其他名字是“主角”，“魅力角色”或“品牌英雄”。

要创建您的部落领袖，您需要建立最适合您的产品，观众和个性的身份和故事情节。

• 身份（选择一个）

领导者The Leader - 是指从A点到B点引导观众的人。

十字军The Crusader- 开始挑战现状或发现真相。

记者The Reporter- 采访具有较高权限的人建立自己的。

不情愿的英雄The Reluctant Hero- 你不一定想成为领导者，但你有责任与社区分享你的秘密。

• 故事情节（选择一个）

损失与赎回 - 专注于您为制造产品所付出的牺牲和艰辛。

我们与他们相比 - 采取极端立场并与“坏人”作斗争。

之前和之后 - 您的产品提供了一个解决方案，使用它和不使用它对比状态。

• 举例：BaKblade 2.0

部落领袖：马特，创始人

身份：不情愿的英雄 - 作为一个挣扎着背发的男人，他创造了一种产品来解决他的问题。他不想成为领导者，但感到有义务，因为他知道这将对这么多人产生积极的影响。

故事情节：之前和之后 - 马特清楚地说明了背部毛发过多的男人的生活状况，以及一旦他们使用BaKblade，生活会有多好。

你会在哪里使用它？

您的Tribe Leader对您要与Campaign做的所有事情都非常重要，它将影响从电子邮件营销到您的广告系列视频的所有内容。当我们进入后面的步骤时，您将开始明白为什么确定这一点很重要。

首先研究与您类似的Campaign，相似项目的结果可以作为我们的参考标准，相似产品众筹效果都比较好，我们的产品又有优势，成功的几率就会很高。

（一）查找相似项目

1.  分析同类kickstarter和Indiegogo成功项目的数据

2.  对比kickstarter, indiegogo等众筹平台,同类产品在各自的优势与劣势

3.  早期将直接联系ks或者indiegogo平台伙伴确认产品上线可行度

4.  确认项目海外众筹平台的条件，选定平台

（二）数据分析

打开Kicktraq.com，粘贴网址并留意他们的资金曲线。

如果大部分资金在一开始就出现，那就意味着最多来自他们自己的网络，更稳定的曲线意味着来自平台感兴趣的支持者，当你看到资金急剧增加时，问作者是什么原因造成的。

（三）定义目标受众

与wufoo.com进行调查并在社交媒体上分享，询问您要解决的问题。您将收集关于您的受众和他们的电子邮件的宝贵信息。

（四）仔细估算所有费用

Kickstarter，Gofundme和Indiegogo需要支付5％的手续费。此外，您将收取约3％的付款处理器费用。另外，考虑一下5-8％ Droped Bakcer(这意味着当活动结束时信用卡被拒绝或支付失败的Backer)，还有各种潜在的费用和风险都必须考虑进去。

预热的目的就是让我们的Campaign前期集聚势能在短时间内引爆市场，我们都知道众筹的时间是有限的，众筹上线后在开始准备一切都来不及了，也会分散效果。

（一）营销推广策略

1.  在您启动之前建立一个想要购买产品的人群。

2.  在广告系列的前48小时内快速达到您的Kickstarter众筹目标。

3.  项目排名到Kickstarter的前列并获得免费流量。

4.  通过广告，电子邮件列表和公关的精准流量继续保持势头。

5.  项目结束后，向您的支持者upsell更多产品。

• 第1步：建立您的社区

1.将合格的流量从Facebook发送到登录页面

2.登录页面的访问者将为您提供他们的电子邮件地址

3.使用电子邮件营销培训您的电子邮件受众

• 第2步：创建着陆页收集邮箱 CREATE YOUR LEAD OFFER

电子邮件将是我们与意向客户的主要沟通方式，因此我们需要构建潜在Backer邮件数据库。 众筹大部分结果都来自这些的电子邮件，因此这一过程对我们的项目成功至关重要。

收集电子邮件的最佳方法之一是创建登录页面。

一个简单的页面，您应该提供一些东西以换取电子邮件，例如一些优惠信息或者赠品。

表现最好的方式是: 当我们推出时，巨大的折扣+得到通知

Huge Discount + Get Notified When We Launch

Example: “Enter your email and be the FIRST to know when we launch on Kickstarter. You’ll get a HUGE early bird discount.

With this lead offer you are justifying why you need their email address (to notify them first). The benefit of getting notified first is that they are going to get a huge discount.

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