这些亚马逊名词，你知道吗？

第42篇原创文章

2021年已经开始了，第一个季度也要结束了，很多新手的卖家在运营中是不是也碰到了这些名词呢，你知道都代表什么意思吗？

今天一姐带大家一起学习下  

Sku：

1.sku是指一款商品，每款都有出现一个sku

2.一款商品多色，多尺寸，多属性，有红色、白色、蓝色、则sku编码，则是有sku编码也不相同，如相同则出现混淆，发错货

3.店铺内的sku不可重复，外部不可见，不可搜索，没有特殊编写规则，可自定义，可系统随机生成。

FNSKU：

1.FBA产品编码。（只有FBA产品才有）。

2.一个SKU对应一个FNSKU。

3.系统自动生成，不可更改。

ASIN：

1.ASIN是亚马逊商品一个特殊的标识编码，每个商品的都不同。

2.是亚马逊随机生成的字母数字组合。

3.在亚马逊平台上，唯一的商品ID，一个ASIN码对应一个SKU,买家可见，前台可搜索。

UPC/EAN：

1.上传商品的唯一编码，全球不重复。

2.UPC是最早大规模应用的条码，其特征是一种长度固定，连续性的条码。

3.一个SKU对应一个UPC，0.8-2.0元/个，前台不显示，系统记录产品的代码。

GCID

1.品牌备案成功以后，亚马逊的全球目录编码。

2.无需购买UPC/EAN。

3.前台不显示。

4.和UPC的效用相同，二选一。

Best seller

1.亚马逊基于listing的销量二生成的最受欢迎的产品。

2.系统没小时会进行更新。

3.简单点理解，就是同类产品销量第一。

Best seller rank：

1.Amazon Best Rank 这个数字是链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。

2.一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有不同。

3.排名第一，就意味着在该产品同一个产品类目中近期的销量比其他任何产品都要多。

Amazon’S Choice：

亚马逊的选择，是亚马逊为了优化客户的购物体验而推出的功能。亚马逊通过对同一类别的商品进行比较，选出亚马逊认为价格优惠，性价比高的那一个。同一类别的商品卖家非常多，此举大大方便了有选择困难症的顾客。

ODR（Order Defect Rate)

1.订单缺陷率。

2.在一段时间内所涉及到1-2星差的反馈和Claim纠纷（包括A-Z和Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。

3.控制在1%。

A to Z(Amazon A-to-z Guarantee claim)：

1.由自发货引起的“亚马逊商城交易保障索赔”这个是亚马逊对购买第三方卖家商品的消费者实施的保护政策。

2.卖家要在买家发起A-to-Z后3个日历日进行处理。

3.从预计最迟送达日期算起，买家有90天时间提出索赔。

CPC/PPC   (Cost-Per-Click（即根据点击数付费）/Pay-Per-Click（付费广告））：

1.严格来说，他并不是亚马逊的专有词汇。

2.可以让卖家广告投放更精准，提升消费者的购物效率及体验。

3.置于亚马逊的付费广告显示位置，促销的信息显示位置。

Acos：

Acos=（广告投入/广告销售额）x100%

广告投入=点击量x点击均价

广告销售额=点击量x转化率x客单价

其实Acos=（点击均价/转化率x客单价）x100%

CTR:有效点击率（在一个lisitng上停留5秒以上才算CTR)

CR:转化率=订单量/点击量

Impression：曝光量（广告报表里会显示我们产品有多少的曝光，亚马逊给我们产品多少次曝光的机会，曝光的次数越多，说明你被别人看到的机会更大，当然曝光高，不一定点击高）

PV:页面浏览量（你看的第一家产品后，又看了四五家的，但最后又回到了第一家，那么你的页面浏览量就比别人多一次，两次，只要进去一次就算一次。

Sesions：买家访问量（看了又看，就是不买，但是它的浏览也算访问量）。

END

作者:现在从事亚马逊招商代运营行业已经有两年多的经验，帮助100位以上的卖家成功开通店铺，进行销售，新卖家一个月达到4w美金的销售额，老卖家一个月40-50w美金。如果你想要创业或者转型，跨境路上的不二选择。