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印度DTC赛道火热,投资热度最高的有这些品牌

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
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2023-03-23 10:27
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品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk

过去几年,由于疫情催生电商红利、互联网普及率攀升加上数字基建不断夯实,印度DTC市场成指数级增长。到2025年,市场规模或突破1000亿美元

 

截至 2022 年,印度有800多家DTC品牌运营中。本期内容中,我们将对当下印度DTC赛道中投资热度最高的十大品牌进行重点盘点。




BlissClub



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BlissClub创立于2022年,是印度首家女士瑜伽服品牌。创始人Minu Margeret在拿下MBA学位后,又先后就职于高盛、联合利华等知名企业。

 

印度虽是瑜伽发源地,但几乎没有一家专门针对女性的运动服饰品牌BlissClub先是在ins、WhatsApp等社交平台的群组里卖紧身裤、开线上瑜伽课。随着业务的扩大,BlissClub搭建了自己的独立站,又将产品线延伸至运动内衣、T恤和连衣裙等品类。

 

如今,BlissClub超90%的销售额来自独立站,其余来自亚马逊和时尚平台Myntra。

 

BlissClub定位中低端,单品均价在2000卢比左右(约合人民币167元),远比Lululemon那些欧美大牌要低

 

自2021年以来,BlissClub收入实现了25倍的爆炸式增长,有望成为印度最快达到10亿卢比ARR(年度经常性收入)里程碑的品牌。

 

目前为止,该品牌的融资总额达1725万美元。




boAt  


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boAt成立于2016年,提供TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、智能眼镜等品类产品。凭借疯狂的经营模式,boAt成立短短几年便一跃成为耳机界黑马。

 

在boAt出现之前,印度低端耳机市场几乎没有一个可以打的优质耳机品牌。boAt则从这一点切入,并主打年轻群体,定价大多在3000卢比以内

 

2021年,boAt以37%的市场份额稳居印度本土第一,远超一加、realme等劲敌,而且还成为小米、华为的强劲竞争对手,成为全球第五大可穿戴设备公司。同年,boAt以14亿美元的估值筹备IPO事宜,后因市场动荡而一再推迟。

 

2021年全年,boAt 的出货量达2860 万台,同比增长163.4%;2022年第三季度,boAt旗下的蓝牙耳机Airdopes 131以9%的市占连续6个季度蝉联印度销量第一款式。




Juicy Chemistry


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Juicy Chemistry成立于2014年,是一家主打“天然清洁”的护肤品牌,销售花露水,香皂,面膜,婴儿按摩油等产品。

 

Juicy Chemistry从世界各地采购天然有机原料,用蔬果代替塑料去角质,用天然黏土代替人工色素,用精油代替合成香料,所有配方均经过ECOCERT有机认证。

 

2022财年中,Juicy Chemistry实现近3亿卢比的年收入,月销量超7万件,并计划进军中东、英国和美国等国际市场。




Beco


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Beco由Aditya Ruia、Akshay Varma和Anuj Ruia于2019年创立,是一家DTC个护品牌,主要从事环保可持续用品的研发、制造和销售,提供可降解纸巾、牙刷、毛巾、垃圾袋等生活用品,在印度拥有1万个线下零售点

 

2022年12月,Beco成功募集300万美元A轮融资,融资总额达420万美元。

 

成立初期,Beco邀请宝莱坞女演员兼投资方Dia Mirza演绎了一部品牌宣传短片,以放大从塑料到绿色替代品的本质转变。影片释出后,Beco客户数量增长了2倍,销售额同比增长了5 倍

 

 

Earth Rhythm


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Earth Rhythm创立于2020年,是一家可持续性美容个护品牌。Earth Rhythm针对各种常见皮肤问题推出了“科学护肤”产品,其配方均由专业化学家内部研制而成,致力于为消费者提供安全、无毒且有效的护肤产品

 

Earth Rhythm已推出160个产品SKU,拥有超15万客户。目前该品牌的融资总额达120万美元。

 

在2021-22财政年度,其年收入为6000万卢比。自成立以来,其客户订单增加了3倍,每月收到超过15000份订单。



Bluestone


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Bluestone由Gaurav Singh Kushwaha和Vidya Nataraj于2011年成立,是一家全渠道珠宝品牌。目前已推出8000多种产品设计,涵盖戒指、耳环、项链等,Bluestone还提供以旧换新、在家试戴等服务。

 

2022年,Bluestone拿下3000万美元融资,投后估值达4.1亿美元。目前为止,该品牌的融资总额达8780万美元,参投方有Ratan Tata、Accel、IvyCap Ventures 、Saama Capital、Kalaari Capital 和Iron Pillar等。

 

据Bluestone公布的21财年业绩,其年营收达27亿卢比。

 



Heads Up For Tails


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Heads Up For Tails由Rashi Narag成立于2008年,是一家高端宠物用品品牌。主营宠物美容产品、食品、服装、玩具和配饰等产品,旨在提高宠物父母对宠物护理和健康需求的认知,目前拥有超100万名客户。

 

2021年8月,Heads Up For Tails在Verlinvest和红杉资本印度领投的A轮融资中获得3700万美元。迄今为止,这家初创企业已累计融资4900万美元




Anveya Living


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Anveya Living由知名创业者Saurav Patnaik和印度母婴电商巨头FirstCry前高管Vivek Singh于2018年创立,主打美发护发。其核心产品为Colorisma染发剂和Curlvana护发素,该品牌在2022财年的收入约为1.1亿卢比。

2022年2月,Anveya获得由风投公司Rukam Capital领投的8000万卢比种子轮融资。




Atomberg



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Atomberg由Manoj Meena和Sibabrata Das于2012年创立,是一家印度智能家电制造商,主要销售智能节能风扇产品。

 

2021年,由迪皮卡·帕度柯妮(宝莱坞著名女星)领导的家族办公室KA Enterprises领投了Atomberg的B轮融资。迄今为止,Atomberg的融资总额达4140万美元,参投方包括A91 Partners、Survam Partners、Trifecta Capital和Whiteboard Capital Fund等

 

目前Atomberg在印度各地设有400个客户服务中心,年收入达300亿印度卢比。





Bombay Shaving Company


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Bombay Shaving Company成立于2016年,是一家基于订阅模式的男士美容品牌。该品牌拥有超100个产品SKU,包括剃须刀、脱毛膏、香水和其他洗护用品,旨在为男性用户提供 “从头到脚” 的保养产品

 

截至目前,Bombay的融资总额达4560万美元,投资方包括海湾伊斯兰投资公司、马拉巴尔投资公司、Patni Advisors、Singularity AMC和利洁时。

 

迄今为止,Bombay Shaving Company拥有超过300万用户,年收入达15亿卢比,市值约34亿美元


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