【老魏聊电商】运营遭遇瓶颈时，卖家最应该做的那些事

“魏哥，想请教你几个问题：我们把产品发到FBA仓后，库存积压，在我们能控制的层面有哪些的事情应该做呢？在营销上我们又能做哪些事情呢？"有学员这样问到。

其实类似的问题，可能在很多卖家的运营中都出现过。辛辛苦苦选出来的产品，满怀信心的发了FBA，产品入仓上架，现实却很残酷，每天只有零星的几个订单，甚至压根没单。遭遇这样的境遇，对信心的打击还是蛮大的，但除了焦虑和无助之外，我们确实该主动的做点事情。毕竟，与其抱怨自己手中的牌烂，然后到处去寻找一手好牌，不如先努力的把自己手中的这把牌打好。

所以，在运营中，如果选择的产品成了滞销品，卖家应该努力做好以下方面的工作：

一条Listing卖不动，固然会有产品方面的因素，但也一定有卖家自身的因素。但很多时候我们往往无法自知，可能知道自己的长处，但未必能够清晰了解自己的不足，应用在对产品的把握上，我们首先要接受卖得好的Listing有较大概率是比我们做的更好这个前提，然后，去分析和学习，并把观察到的内容应用在自己的运营上，只有学习竞品的优秀Listing，才能缩小我们和竞品之间的差距，差距减小了，说不定就可以扭转颓势。

反正没有订单时是苦闷和无聊的，那就多花一些时间读一读同类产品的Review吧，每一个产品都有那么多的卖家，每条Listing下面都有那么多的产品Review，把这些Review详细读一读，你也许就读懂了消费者的心。在研读产品Review的过程中，卖家要做到的是：第一、大量，仅仅查看很少几个Review，蜻蜓点水、走马观花的浏览是不行的；第二、好评和差评都值得钻研，好评反映的是消费者对产品的满意，而差评则从另外一个侧面反映消费者对产品的期望，两者同样重要。

很多时候我们之所以长进缓慢或者重复犯错，未必是我们不努力，而是我们把自己禁锢在“自己”这个角色上，没有突破，更无法超越。在运营中，既然一款产品没有销量，那一定是在某种层面上出了问题，可怎样才能够发现这些问题呢？只有跳出自己一条路。当你能够站在竞争同行的角度，当你能够站在消费者的立场，再来看自己的Listing，也许就有了别样的感受。之前没有做好的地方赫然跃现出来，你自然也就找到了方向。

Listing是产品的载体，如果你够幸运，在换位思考的过程中意识到自己Listing的不足，那就在第一时间修改和优化，除了优秀的Listing展现，没有什么可以更有说服力。

如果某个产品销量惨淡，而你又对该产品抱有一定的信心，那么不妨为其独立开启站内PPC广告，通过广告主动的为该产品导入流量，然后，在广告运行过程中，卖家要观察广告的转化情况，并悉心评估广告报表中的每个细节。如果因为广告的投放，产品有了更多的曝光和流量，这些流量有转化成了有效的订单，那么，恭喜你，运营开始向好的方向发展了。

但如果优化也进行了，广告也投放了，产品还是沉寂没销量，该怎么办呢？请看下一条。

每一个亚马逊运营都不是万能的，总有一些产品，你看着别人做得风生水起，自己耗尽各种功力却还是毫无起色，如果遭遇了这种情况，卖家也不需要太心碎，要接受这样的现实，然后，果断舍弃，掉头转战下一个产品的运营。

对于很多人来说，要他再努力一点他二话不说甩开膀子就干，但要他舍弃一个产品他会疑虑重重，总觉得自己之前投入的心力都白白浪费了。但我们不要忘了，在错误的道路上，停止前进就是进步，与其在一款打造不起来的产品上耗费精力，不如把这些时间、精力和资金投放到一款更易于打造的产品上去。

当然，除了上述的行动方案之外，要想激活一条Listing，前期低价后期逐步恢复恐怕是少不了的，保持适当的评价增长率恐怕也是必须的，还有运营中的其他细节，也都是需要我们需要每天关注并贯穿于运营的始终的，各种方法不一而足，各种细节也都必须能够做得恰到好处，很多话题我在之前的文章中都已经有讲过，本篇中我就不再赘述，各位老铁可以翻阅我之前的文章了解。

大家运营中如果遭遇到什么问题，或者有什么新奇的想法想和大家分享，欢迎和我交流，相互分享，共促成长。