出海有捷径：“克隆工厂”Rocket Internet和它的全球电商版图

我们介绍过“富二代”独角兽Jumia，它的成长方式是：原样复制亚马逊模式，在非洲这样的电商起步区域迅速砸钱，挖顶级咨询公司人才，疯狂时候以一月一个国家的速度扩张……其实Jumia并不是唯一一家这样砸出来的独角兽，它的发起者，主要干爹之一Rocket Internet是投资圈赫赫有名的“克隆工厂”“山寨大王”。

Samwer三兄弟

Rocket Internet的创始人是Samwer三兄弟，他们的第一桶金来自克隆eBay。1999年，他们在德国创立了Alando网站，这个网站不仅外观与eBay一模一样，连logo的颜色都一样。但是！仅仅100天之后，Samwer就将这个网站以 3800万美元的高价，卖给了eBay！（小编的心情久久不能平静，这钱来的如此简单粗暴……）

左边是eBay，右边是alanda

2007年，三兄弟创办了Rocket Internet，一边投资一边做孵化器。2010年，他们启动了模仿Groupon的“CityDeals”，并在公司成立五个月后，以1.7亿美元的价格卖给了Groupon！

CityDeals印证了克隆模式的高效可行，自此以后，Rocket Internet就坚定了这条路线。而且，他们选定的领域是电商。Samwer兄弟们很少接受采访，但据一位为他们工作的人员所说：“挑选克隆对象并不复杂，难的是资本和执行力。以技术和社区为主的公司我们不会做，因为会花太多时间赢得客户信任，我们尝试过克隆Airbnb，不是很成功，因为它是以品牌和社区为重点。最终我们意识到，最好的克隆对象是电商。”

2014年，Rocket Internet在法兰克福证券交易所上市，德国人民欢欣鼓舞，德国科技届已经7年没有这样规模的IPO了。要知道，德国互联网基础原本是非常薄弱的，但是，Rocket Internet引领了一股创业浪潮，其离职员工所创办的公司占据了德国互联网圈的半壁江山。

三兄弟的核心，Oliver Samwer

克隆简单，但是把克隆做到极致却不容易，需要极为高效的执行力。正如创始人兼CEO Oliver Samwer所说：“我是这个地球上最激进的互联网创业者，为了赢，我可以去死。”这三兄弟“似乎与生俱来就流着像狼一样的血液。”

对于媒体所诟病的缺乏创新，Oliver很不以为然：“我们是建造者，不是开创者，真正像爱因斯坦那类有天赋的开创者可能都不到1%，我们没说自己属于那1%，我们擅长的是执行力”。

除了我们介绍过的Jumia，Rocket Internet旗下的电商们已经遍布全球，其中不乏独角兽，他们有着相似的开挂路：

1、已经卖给阿里的Lazada（中文名字叫“来赞达”），是东南亚地区最大的在线购物网站之一。Lazada成立于2012年，当年Rocket Internet为其注资4000万美元，随后两年的时间Lazada就融到F轮，仅用了2.75年时间就成长为独角兽，并快速在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国 、以及越南布局。2016年4月，阿里巴巴以约10亿美元的高价获得Lazada控股权。

Lazada的开挂融资记录，两年融到F轮

2、印度时尚电商Jabong，也是从2012年1月开始运作。该网站销售服装、鞋类、配饰、美容产品、香水、家居饰品等时尚和生活用品，总部位于NCR古尔冈。Jabong 曾一度占有印度时尚电子商务领域四分之一的市场份额，是 Myntra的主要竞争对手。

在2014年时，Jabong一度估值超过十亿美金，据说当年亚马逊就曾以近 12 亿美元的价格想要收购 Jabong，但后来不知何种原因又取消了交易。在此之后， Jabong 未能保持住其在市场的地位，在2016年7月时被印度本土电商Flipkart以7000万美元的低价收购。

 

3、中东第二大电商Namshi，仅次于Souq。Rocket Internet在2010年投资了这家公司。今年5月份，中东巨头Emaar Malls在收购Souq未果之后，宣布以1.51亿美元并购Namshi 51%股权。

4、中东新电商Wadi，上线于2015年，由Rocket Internet孵化，目标市场包括阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯两个国家。2016年，Wadi就拿到中东土豪6700万美元A轮融资，由总部设在沙特阿拉伯的Al Tayyar Travel Group领投。

Rocket Internet旗下的电商们还有南美洲的Dafiti、俄罗斯的LaModa、澳新地区的Iconic和东南亚的Zalora，巴基斯坦的Daraz，等等，小编就不一一介绍了。

快速复制模式固然高效，但是也面临着诸多问题。在人力资源上，Rocket 孵化的初创公司前期会高价挖人，聘请一批行业精英，公司快速试错，若觉得方向不对，就会改变方向；若长期烧钱仍不见效，会毫不犹豫甚至不给理由地快速裁员。但是另一方面，这种模式也造成员工对企业忠实程度不高，优秀人才很容易跳槽，造成人员流失。

这种模式也不是在全球所有的地方都行之有效，在中国，Rocket目前还没有成功的案例。“中国版Airbnb”爱日租是Rocket Internet投资孵化的一家公司，成立两年，烧了近千万美元，最终CEO离职，大面积裁员告终。还有团购网站“高朋网”，也成为国内“千团大战”的炮灰。