新品ACOS高出单难怎么办？用好这三招专治亚马逊转化低不出单！
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你是否有这种疑惑，商品明明实力在线，可是广告投放效益却反响平平；广告竞价改了又改，转化依旧不高；旺季走了又来，自己却毫无办法去提高销量，这可怎么办好？今天我们来分享下广告推广及优化阶段的干货，让你不用再担心广告“出镜率”不高的问题了，用好以下方法，让商品出单的潜力远超你想象！
无论是新卖家还是老卖家，新品推广都是绕不开的“广告必答题。新品打造的三阶段“广告优化独门秘籍”，看到即是学到，学到即是赚到，系好学习广告优化的安全带，发车了！
通过手动--商品投放，“另辟蹊径”，摸查市场情况。
开启并优化自动广告，为新品增加关键词收录。
创建并优化手动广告，提高核心词排名推动销售。
通过手动商品投放广告，
“另辟蹊径”摸查市场情况！
我们在开启自动广告前，为新品开启了手动商品投放广告，目的是来了解消费者对于新品的接受度。
当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时，可以立刻开启自动广告，趁势而上加紧对新品推广的广告步伐，记住了，是趁势而上！
我们来看看下一个阶段--推广初期的广告优化技巧。
开启并优化自动广告，
为新品增加关键词收录！
通过自动广告，主要是为了实现了帮listing拓展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好了准备。
例如，在开启自动广告的第二天，我们发现这款新品的广告点击率很高（5.37%），证明广告位设置的展示有效果，但同时广告的CPC也很高（US$1.98）。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段，因此不建议下调预算减少投入。
经过1~2天的投放后， 广告报告显示广告的点击率高（5.21%），说明产品主图、售价没问题；同时转化率高（10.00%），说明我们需加快上review速度，为手动广告做准备。
除此以外，广告的CPC依然很高（US$1.99），且广告预算消耗速度加快，所以除了适当提高广告预算外，我们还需要进行下一步优化。
为了更好的控制CPC数值，我们通过以下操作对竞价设置组合进行了调整：
但以上的调整不是“一劳永逸”的，建议各位卖家动态地对不同竞价设置组合进行尝试，通过CPC降低和曝光提升的综合情况，来找到比较合适的竞价设置组织，以确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光。
划重点：当自动广告实现什么广告目标时，我们可以开始转入开启手动广告了？
我们一般会在自动广告开始产生review时，适当的降低自动广告预算，并开启手动广告，在有review的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时，手动广告也从商品投放改为了关键词投放。
创建并优化手动广告，
提高核心词排名推动销售！
在这一阶段，如何进行广告优化，才能帮助我们更好地实现核心关键词排名打造，提高新品销售量？以下是优化心得分享：
例如我们曾出现的以下情况：手动广告开启2小时后，预算就已用完。根据分析，发现原投放的关键词搜索量较大。
因此我们将这款美妆类工具新品的关键词更换为在自动广告期间已经有排名、含有重要词根（lamp uv gel nail)且搜索量适中的关键词。
在手动广告期间，沿用自动广告时已有排名的关键词，能帮助该关键词更快地提升排名（如上图是只开启自动广告时关键词的排名和开启手动广告后的排名的对比）。同时我们发现，这款美妆类工具新品的关键词“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，应该重点关注。
通过每天定时监控关键词排名情况，了解现阶段预算及竞价方案是否合理。
例如，查看同一时间的后台数据，发现同样的关键词排名和竞价都比较稳定，说明现阶段预算及竞价方案较为科学 。
（ps：【稳定】是指相对稳定。即虽然进行了竞价调整，但这两个关键词的排名波动起伏不大，调整前后均维持在靠前甚至一样的排名位置）
以上就是针对新品推广准备期、初期和爆发期的广告优化技巧分享，最后来为大家划一下重点：
► 做好市场调研与竞品
► 完成产品关键词分析，了解产品流量入口
► 完善listing，提供精准描述与高质量图片
► 明确广告目的，了解产品需要的流量与数据
► 注重数据分析，及时调整广告设置
► 配合产品不同阶段流量需求，拓展广告类型
► 结合库存情况，适当调整推广节奏，包括广告、促销活动等
► 日常工作中，重视产品与listing状态是否异常，避免影响推品
看完以上关于广告优化技巧的分享，你是否感觉运营技巧还是不够用，因为上面的技巧分享只是针对于广告这一块，这也是在亚马逊运营工作中的“冰山一角”内容，小编相信还是有很多人想要去系统性的学习，但又苦于找不到合适的学习机构，。
