零售电商出海怎么做爆款？

随着这几年跨境电商越来越热，有不少商家纷纷做起了电商出海。对于零售电商，如何在出海时候打造爆款、提升销量呢？要知道，品牌建设、营销引流，是出海时代下的大浪淘沙。

我们今天带你找到时下热门的打造爆款+独立站营销的策略，为你打开思路，提供技巧

1. 是否要在平台上打造爆款？

第三方电商平台的好处显而易见，起步容易，但是在带来大量销售业绩的同时，也限制了利润和品牌的打造。比如，在箱包这个大品类下，数不胜数的对手都杀红了眼，平台上价格战打得非常“惨烈”，品牌特点很难被人关注到；其次，由于从平台销售沉淀的数据量有限，当你想对自己的消费人群进精准化细分、规划未来的营销模式时，往往遇到瓶颈，要想在平台上做爆款，更是难上加难。

所以，当平台流量红利上升趋势减缓时，大量电商卖家开始跑步入场独立站布局，这的确是最近的趋势。很实际的一个动力是现在建站门槛降低很多，开发服务非常成熟，三五人的团队，在一个月内就能搭建好一个企业旗下四个不同品牌的独立站，何乐而不为呢？至少先把全渠道营销做起来。

2. 如何在独立站打造爆款？

在做爆款的过程中，我们往往会遇到一些挑战。但不用担心，我们用几招轻松化解：

● 品牌打造爆款的挑战一：如何选择爆款？

很多商家会疑惑，我有十几条产品线，不可能把每个产品都通过大规模投放来打造爆款，如何在这些产品中选择合适的来推向消费者呢？

其实选择产品很简单。选品考验的其实是对海外市场的精湛洞察，谷歌运用人工智能技术，为跨境电商提供了 Trends Finder 这个工具，帮助卖家掌握流行趋势，探知用户喜好。这样就帮助卖家解决了选品这一难题，甚至在卖家群体中有了“爆款发现器”的美誉。

除了“爆款发现器”外，我们也可以通过谷歌趋势 Google Trends，实时地掌握不同地区的关注度，跟上市场的瞬息万变；还可以用全球商机通 Market Finder，从宏观层面把握每个市场的潜力，快速规划你的全球业务。

● 品牌打造爆款的挑战二：如何向产品引流？

选好爆款后，接下来自然就是要为网站/爆款引流。这往往也是让很多商家头疼的一块。其实在海外做引流没有太多套路，谷歌广告是我们强烈推荐的选择，原因很简单，海外消费者想买什么的时候，往往是先去 Google 上搜一下，然后再去不同的品牌网站上做挑选，而且他们对有独立站的品牌更容易产生信赖感，因为品牌这个概念在海外买家心中是重要的。

我们在投放谷歌广告的时候，可以把落地页设置为爆款产品的页面，直接导流过去，让用户顺利接触产品、购买产品。

投放的操作也非常简单，并且很容易能看到成效。这里我们以厦门的明星出海商家欣维发 Worthfind 为例，看他们是如何引流的。

欣维发起家于传统箱包制造，自 2018 年起，欣维发从平台明星卖家开始转型，决定要走品牌道路，开始独立站营销。他们建站完成后，使用 Google Ads 购物广告系列的「智能购物广告系列」为网站引流。

智能购物广告厉害之处是可以自动确定出价和广告展示位置，它利用谷歌学习机技术来提高网站的转化率，大规模地吸收更多目标客户访问网站，还会针对客户群的转化潜力来推送不同的展示内容。

这里要说说自动出价，谷歌广告会为广告系列中的每个广告自动确定展示位置和出价，在不超出预算的情况下尽可能提高转化价值。通过收集相关广告的历史信息并评估竞价时出现的信号，在广告主每次展示广告时，系统都会自动为该广告找到最理想的 CPC（每次点击费用）报价。

操作上，「智能购物广告系列」比一般购物广告设置上更为方便，将现有的商品和素材资源结合起来，就会自动在谷歌广大的网络（包括谷歌搜索、谷歌广告网络、YouTube 和 Gmail ）中展示产品给有购买潜力的客户群体，大大提高广告支出回报率。

“ 我们很意外地发现其实过去平台所不能触达的那些国家，尤其是那些非英语的国家的人群也到我们的官网上来购买。”

—欣维发 Worthfind CEO 李佳松

和 Google 合作短短一年，欣维发广告支出回报率增加 143%，投资回报率提升 4 倍，销售额增长了 46 %，。独立站销售额占比上升到销售总额的 30%。一年内获得 18.4 万以上的新增用户，并发现了非英语国家的潜在消费群体。

● 品牌打造爆款的挑战三：如何了解消费者？

然而，哪怕卖货很强，也不代表品牌经营得好，这里有一个巨大的缺口就是你想圈定哪些人？这些人有哪些特点？他们对产品有怎样的反馈和感受？是否可以通过消费者反馈来改进产品呢？

这时候，独立站加上 Google Analytics（分析）的作用就出来了：谷歌广告的意义还不仅限于引流和销售的提升，简单地说，就是先通过谷歌广告获客，引流到自己的官网上，再利用后台对来访问的这些数据进行分析：营销获得的数据代表了市场反馈，是有“方向性”的，对研发和市场营销等很有价值：通过 Google Analytics（分析），你将获得更为精准化和细分化的用户画像，之后品牌发展、新一代商品研发也有重要的数据支持，想做产品升级，也有方向。

这样，企业打造的爆款也会处在不断的优化中，成为企业引流、提升销量的一把利器。

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所以，海外营销要从理解海外消费者开始，理解线上营销，然后掌握一些基本技巧去投放，做好这些，你很快就会发现独立站给你带来的品牌和销售势能：对于消费者，能提供良好的购物体验；对于企业，后期日常管理及运营大大简化，还能帮助品牌积累宝贵的用户洞察。

跨境电商爆款打造、乃至品牌打造是一件需要长线投入的事，如果能做好长期规划并配合良好的营销策略，将收获可持续且愈发良性循环的成果。如果你已经有自己的独立站，剩下的事情可以交给谷歌广告