低客单价产品营销套路

8月份前，我开发的大部份产品，客单价都在45美金以上的，利润都在150+，但是后面发现一个问题：

库存压力非常大，风险很高：头程+货值 差不多150+了，按一天50单的出货量计算，一天就得7.5K 的备货量，FBA备1个月的货，就是25W左右，本地再备个1个月，一个产品就得备50W的货。而且仅一个产品的库存量，如果哪天卖不动了，积压的货款就是几十万。

直接导致亚马逊现金流断裂。所以在资金有限的情况下，开发高客单价的产品还是很吃力的，没钱开发新产品。

8月之后，我们也开始慢慢偿式十几美金的产品。十几美金，意味着产品的单个利润也就30块钱左右。有一些只有20块左右。

这么低的利润，按照以前的那种打广告的手法确实显的比较吃力。我们知道，低客单价的产品，很多培训机构都是提倡小卖们做这些产品，因为准入门坎低。但是，竟争比高客单价相对高很多。因为1W块就可以批很多货。。。。

竟争大，广告点击费用自然不低。（而利润就那么一点点），所以还得想想出路。

====上面仅仅只是个引子，下面才是套路=====

这个套路的中心思想是：花固定的钱，买更多的流量。

PS：以下思路都是基于转化率已达到预期的情况。（别问我预期是多少，不同产品有不同的预期，低客单价，做到12%+ 应该就可以了，8个点击左右出一单。关于转化率的问题请参看公众号其它文章，这里就不展开了。）

基于这个思路，我们可以做的事情有哪些呢？

1、刷单做排名：前期可能很花钱，但是只要把排名做稳了之后，那么所有的流量都是免费的。（当然现在越来越难做了，所以老蛇一年前就一直倡导大家得培养自己的reviewer军团，认真执行了同学，现在应该不纠结这个吧。）

2、开自动广告，卡点击单价（往低了卡），大量否掉定掉那些亏钱的词。然后提高预算，可以提高平常5-10倍的预算，比如2000美金。（反正点击单价低，花也花不完，但是这样子操作可以提高你的产品的爆光度）。

3、参加亚马逊的Deal活动：费用150美金左右。因为deal流量还是巨大的，通过大量的成交，可以有效的打开亚马逊系统内的大量关联流量入口：

1、搜索排名
2、关联广告
3、买了又买
4、看了又买
5、看了又看

6、比较类似的物品

什么？Deal没效果？看下面的套路。

其实很多朋友认为报了Deal，交了钱就完事了，其实，任何平台，他都是基于算法的，给你流量是一回事，给你多少流量又是一回事。只有你的转化率高了，流量才会给你更多。

参加Deal活动时，和中国的taobao秒杀一样，也得刷啊。

个人觉的报deal的时候刷单好处多多：

# 用大流量打掩护，让刷单更合理。

#  deal刚上线的时候就开始刷他20单，一开始就把转化率提高,这样子可以让deal的更多流量往我们的listing倾斜。从而形成一个良性的循环。

# Deal快结束时，如果所报的指标的库存还有很多，建议找人把库存清掉80%以上，以免影响下次报秒杀的效果。

# Deal结束后，可以先发一轮催评邮件。然后把自己刷的那部份的帐号进行留评操作。

# 注意控制库存，按以上的操作，容易清光库存，别把库存清光了，注意到货时间及备货，断货的风险，就不多说了。

4、参加站外的Deal站的活动。（固定的费用，最大化引流）

为了让流量入口最大化的打开，

美国站主要几个Deal

 http://slickdeals.net/

 http://www.fatwallet.com/

 http://deals.kinja.com/

 http://dealnews.com/

什么？又不会操作？来来来，哥教你一个花钱办事的办法，推荐平台：fiverr.com (哥平常比较懒，不专业的事情就花钱交给专业的人搞！)

不解释了，赶快上车。

5、利用AMZHelper的Reviewerclub平台，不解释太多，成为会员，评论可以免费玩。五星评论，五星feedback，这个也是亚马逊推荐流量的一个很重要的因素。--主要是用helper做这些成本真心低啊。

6、利用amzhelper的EDM营销：EDM营销的成本有多低，以前说过很多多次了，非常非常非常非常保守的计算，成交一单的成本在：5-10元人民币之间。（PPC广告一美金成交一单，做梦都会笑吧。）

今天就聊这些吧，做亚马逊或者推广，大家可以多利用利用fiverr.com，你会发现能力不是问题，主要是你得有想法。

上面说的这些思路都是以低成本运营为主，PPC广告肯定要打，只是上面没有提到，大家可以去看公众号的其它文章。但是低客单价产品，PPC要玩的好，真心得自己去研究，大众型的手法不一定适合。