【运营实操】新蛋Newegg站内引流篇

1.为什么要引流

①缩短产品进入市场的时间；

②激励消费者初次购买，达到使用目的；

③激励消费者重复购买，建议消费习惯；

④销售业绩提升；

⑤竞争的需要：保护已有市场，拓展未来市场。

2.新蛋平台上有哪些站内引流资源

①促销；

②Category store；

③Hot deals page

特别说明：促销是一个快速提升业绩的好方法，对于刚进入新蛋平台的卖家，账户的活跃度不够，产品的自然流量不多、出单慢，有促销需要；对于老卖家，账户的活跃度稳定，销售业绩稳定，想寻求突破，促销也是一种快速有效的工具，下面重点介绍促销选品及资源。

3.如何将促销效果最大化

①选品：选对产品，促销是帮助你提升业绩，不是帮你销库存，所以大家应该选取你们有优势有竞争力的产品来参加促销， 根据新蛋的促销审核标准（下面会讲到）上我们也可以借鉴到一些经验；

②价格：定一个能足够吸引客户的价格，要是全网最低价；

③库存：备足促销的库存；

④物流：促销产品的发货时间和到货时间应该要比平时订单的时间更快，让客户有更好的购物体验，如果你十天半个月过去了，货还在路上，这种情况下，促销就不是成就你而你毁掉你，因为你会卖的越多，被骂的越多。

做好一个促销是综合的效果，包括但不限于产品，价格，物流等因素，我们在选品做促销的时候，请本着做投资，引流量，抢占市场占有率，增加品牌曝光等比较长远的发展，而不仅仅是局限于这两个月业绩不好，搞个促销冲冲业绩等短期的利润回报。尤其值得说明的是，在新蛋上面第四季度，很多卖家亏本做促销，都是基于以上考量，扩充产品使用人群，做起店铺和产品的rating，所以希望我们中国卖家的思维也能转变过来。

4.新蛋促销选品审核标准

①产品：新蛋会查看你这个产品在各大平台上的销量（ebay，amazon等），查看产品在市场的受欢迎程度，所以，大家最好是选取当下热卖的产品。 另外，提交产品的图片也要清晰无水印无LOGO，产品参数和描述都要做到专业详细。

②价格：价格要是全网最低价，新蛋的促销审核团队在去ebay，amazon上查看销量的同时，也会查看价格， 如果价格上做不好最好，那么很有可能选不上。

③产品销售纪录： 新蛋会查看你提交的产品在自己平台上的销量，以及你这个产品以前的销售纪录，有销量纪录的产品会更容易选上，新品例外。

④库存：促销审核团队会根据你提交产品在市场上的受欢迎程度，以及过往促销中此类产品能达到的一个销量做预估，建议你们提交促销库存的时候，写200个以上，库存太少会选不上。

⑤产品&店铺rating：新蛋要求参加促销的卖家店铺rating平均在3个蛋及以上，产品rating有是最好的，如果同时有两个卖家提交了同一款产品，新蛋会选取有rating的产品，有rating的产品做促销的效果会更好。

⑥Shipping时效性：新蛋要求所有订单的发货时间是48小时，那么对于促销的话，有海外仓，SBN等有物流优势，在物流时效性上做的很好的卖家更容易选上促销，也更容易取得一个好的促销结果；对于时效性慢的卖家，在客户体验上就很不好，会收到很多由shipping delay而带来的店铺差评，这种情况下，以后选上促销的机会更少。

5.新蛋上有哪些促销资源

①Email促销：每月一次，为期6天，Email按照主题来：AUTO,CE/IT,GM，新蛋订阅邮件的买家超过2000万以上，受众多，而且还会针对点击了邮件但是没有下单购买的客户进行第二次推送，提高产品的转化率，最大化促销的效果。

示例：以下是15年8月的Email促销邮件，大家可以点击链接查看，参考选品方向，比如下面红框内的DVR就产生了近7W美金的销售额。

②NeweggFlash 促销：有各种促销时长，在homepage有入口及曝光，二级页面产品展示及店铺链接 ，flash促销的产品品类广泛，涵盖GM,CE/IT,AUTO。有专门的网址：http://flash.newegg.com/flash一般做的都是低价值的促销，故提交flash促销的产品单价最好不要超过100USD，提交促销产品的折扣一般是在卖价上折扣20%。

③Leadboard 促销：Leadboard是homepage上流量最大的地方，一般leadboard上会展示6-7个banner专题，每个banner点击进去都是促销产品的展示页面，买家可以直接点击产品后跳转到产品详情页去下单购买，特别是碰到节假日，这一块的促销效果会翻几番。

④Shellshocker： shell shock 位于homepage中leadboard的下方，跟其他两个Daily deals和spotlight相比，shell shocker的销售力道最重，同时 shell shocker对于选品的价格折扣等方面也是最严格的，参加的产品必须折扣够低，一般来说，如果你的产品品牌影响力不够，产品知名度不高，折扣需要做到至少40%。产品必须有3蛋以上的产品rating。Shell shocker每天会安排5个产品分时段展示。 点击下面红框中的产品，二级页面可以直接购买。

⑤DailyDeals：dailydeals促销有6个品类，会根据季节，节日等调整相应的类目， 不过做daily deals促销的产品，一般都是rating多口碑好的热卖产品。提交促销的折扣一般要做到30%。

⑥Spotlight：spotlight的促销位每天会安排3-4个产品，轮流展示，产品要是finished goods（成品），品类不限，可以GM,CE/IT,AUTO。

⑦季节性促销：新蛋会针对季节推出相应的季节性促销，帮助季节性产品能获得一个更好的销售，比如：Auto spring clearance banner campaign， Summer Auto SavingsBanner Campaign，Fall Auto Clearance Banner Campaign等，有明显季节性的产品可以多多提交到此类促销中，以下为季节性促销在homepage上的位置：

⑧节假日促销：大家都知道节假日对于购物的一个影响力，它不同平时的促销，节假日促销有集中性、突发性、反常性和规模性的特点，所以大家要是抓住节假日促销的机会，订单量往往也会呈几何增长， 目前最成规模的是黑色星期五（The Black Friday），网络星期一（Cyber Monday），圣诞节前后等。大家多提交具有竞争力的产品，新蛋对于节假日的促销推广力度也非常大（首页leadboard，email推送，站外google引流，社交媒体宣传等等），受众非常多，产生的效果也会超出预期。

PS.为了最大化促销的效果，卖家可以在做促销的时候，关联其他产品，达到促销最大化的效果，比如有Combo deals， kit maker，买一送一等，结合在一起，促进其他产品的曝光和销售。