Greg盖哥直播精华整理! 内含各品类销量独家数据！

感谢8月1日晚来参加Greg盖哥直播的各位小伙伴！

小歌把直播的精华内容给你整理出来了，包括盖哥经验之谈和盖哥两大心法的思维导图，还设立了【向盖哥提问】专栏，以后有问题可以继续问到盖哥。

 盖哥经验之谈 

Q: 2019下半年选什么品类？

A: 我会先从研究消费者的消费行为出发。Q4的特点是“送礼季”，如果产品自带“礼物体质”，就更有潜力爆单。举个例子，汽车配件和电子产品，一看就知道哪个会被包成礼物吧？如果你觉得电子产品竞争太激烈，那么再去研究还有哪些产品是欧美人心中的“送人佳品”？

之后再参考各品类销售数据。比如下面这张图，是用我们JS独家的专利技术 AccuSales™算法预估出Prime Day期间各品类的销量情况。

JS独家算法预估各品类Prime Day销量结果

仅供参考

Q: 盖哥你自己最想获得的礼物是什么呢？

A：其实说实话，我自己是个“极简主义者”, 我并没有特别期待别人送礼物给我。但是整个美国的文化背景是很支持“交换礼物”的，这在感恩节、圣诞节、新年期间体现得最明显。

Q:  盖哥你如何判断一款产品能不能做起来？

A：我一般会按照第一次订单的销售结果来判断，一般我会在第一次订够3个月的量。针对销量一般的产品：订600-800件;针对热销款：订2000-3000件。

Q: 如何对付跟卖？

如果是仿品，买下来再去亚马逊投诉它。如果不是仿品，跟卖你的Listing并没有违反亚马逊TOS，可以通过提高品牌性和独一性来防止跟卖。

Q: 有哪些方法可以有效减少跟卖？

确保你的包装和产品都是有注册商标保护的。尽可能让你的产品具备独特性，而不是卖和所有人一样的产品，比如说做捆绑产品。

Q: Prime Day期间PPC广告应该怎么打？

A: 要预备多于平日2-3倍的预算。可以算准时间，有策略的放预算，比如在Prime Day活动刚开始几个小时还是北美的深夜，可以少放预算，让竞品先去厮杀一波，等到黄金时间，部分竞品的预算也耗了大半的时候再重点发力。这样你你就能在获得更多流量的同时降低成本了。切记，Prime Day结束后应该将预算调整回平常水平。

Q: 盖哥你自己会在PrimeDay/黑五前做秒杀吗？

A：我都没做。我现在觉得Lightning Deal不太划得来，报一个要给亚马逊几百美金呢。我会做的是，在Prime Day期间用Coupon引流，给到5-10%(9折、95折)的折扣，我的产品会在搜索结果中出现，也能有Coupon标识来吸引买家的注意力，拿到一部分流量。申明一下，这里只是我的个人经验哦。

Q: 按照PrimeDay的销量预估Q4流量，具体讲讲？

A：Q4有5个大流量日：黑五 + 网一 + 12月21、22、23号。我的经验是，这五天平均每天的流量约占Prime Day平均每天流量的50-70%。

 盖哥两大心法的思维导图 

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心法一：Data-driven

盖哥非常注重利用数据来做决策，无论是从备货、选品还是广告设置，都充分利用数据来辅助决策。

心法二：始终从消费者心理出发

盖哥的另一心法就是始终从消费者的角度出发想问题，换位思考，这点在选品、设置邮件邀评内容，和在不同的平台做促销等方面都能让他做出判断。