做PPC广告时，哪些才是你应该重点关注的指标？

PPC广告的本质是收集数据，调整策略和重新测试策略，以产生最有效的广告。

在今天的数字环境中，收集数据变得非常简单，现在有无数的平台，工具和方法用于收集每次点击付费广告系列的数据点。

此外，还有更多的指标可以拿来分析：每次点击成本，每次获客的成本，展现和其他数据。

然而，掌握了所有这些信息后，现在的问题是：

我们如何分析所有这些数据，以帮助我们专注于我们所面临的挑战，我们想要的启发以及我们要达到的目标？

虽然数据可能是一种非常富有成效的商品，但如果品牌无法准确地分析统计数据，那么这一切都是徒劳的。

出于这个原因，我们建议对公司发现在达到预定目标时最重要的单个指标进行调零。

在审核帐户效果时，广告客户应将重点放在一个指标上，作为有效发展业务的最重要指标。

例如：

大多数电子商务客户最关心的是ROAS（广告支出回报率），而CTR（点击率），CPC（每次点击费用）甚至平均排名都无关紧要，只要达到预期效果即可。

对于许多人来说，这个概念可能听起来很陌生，所以让我们分解为什么针对单个指标以及PPC工作核心的哪些数据点非常重要。

多年前，大多数非专业人士只知道CTR（点击率），因此在与PPC专家交谈时，他们会专注于CTR，因为他们认为这是成功的最重要指标。

但是，该指标只是成功的一小部分。虽然，多年来很多卖家的这种思维已经转变了，但它仍然在一些商业人士的脑海中徘徊。

事实上，过分关注单个元素比什么都不清楚好得多。

运行PPC广告系列的最有效方式是确保所有各方就广告推送的最终目标达成一致。因此，在选择要全力关注的指标时，该标记成为主要焦点，其他所有东西仅仅指向其成功或失败，并支持单一的原因。 

例如：

如果公司选择 ROAS 作为其焦点，那么其他指标（如CPA和CPC）仅仅有助于指示目标参数的运行状况。但是，有很多指标可供选择，比如，ROAS，CPA，CPC，点击率和展示次数。

展示次数是可告知广告客户广告的总浏览次数的指标。 

首先，必须了解CPM（每千次展示费用）不等于Reach（覆盖面），Reach告诉卖家观看广告的唯一个人数量，而展示次数是广告总观看次数的指标，这意味着相同的消费者可以多次看到广告促销。 

例如：

如果广告获得了10000次展示，那么这些展示中只有一半是唯一的。所有这一切都表明，Impression对广告组产生的影响微乎其微，与广告组的最终目标完全无关。  

那么为什么有人想要衡量广告展示次数呢？ 

简而言之，展示次数主要是用于衡量品牌宣传的广告效果。企业希望尽可能多的人看到广告，而实际采取的行动是次要的。

通过了解潜在的受众群体，品牌可以通过仅仅投放广告来提高其认知度和回忆率。

但是，展示次数有时候也挺让人为难，因为确保人们看到广告之后，继续点击非常重要。否则，广告将慢慢开始失去搜索展示次数份额和相关性，从而损害广告的质量得分。

点击率是最受欢迎的PPC指标之一，它可以帮助衡量广告组的效果。

点击率可告知广告客户，消费者实际点击广告并到达关联的目标网页的次数。此指标可用于确定广告的优惠，文案和其他有助于吸引用户访问网站的元素的效果。

CTR=（Click/Impression ）*100

虽然在确定广告点击效果的有效性方面很有价值，但并不表示成功，因为此指标并不能反映出转化或销售。

此外，必须记住，不同行业的点击率可能差异很大，因此CTR并没有“理想”的目标。

例如，对行业CTR的研究表明，汽车行业的平均搜索点击率为4％，而电子商务的点击率为2.69％。另一方面，技术的点击率仅达到2.09％。

PPC预算是创建广告活动时的预定因素。

在竞标过程中，PPC广告商的目标是在广告位置上相互竞价。每次点击费用衡量标准可确定广告系列为每次点击付费支付的费用。

当您想要为网站生成大量流量时，每次点击费用很有用。

如果未测量网站上的转换，或者网站上没有采取任何具体措施，则可以有效地使用此功能。 

但是，值得注意的是，随着广告组的每次点击费用上升，其投资回报率（ROI）会因此而下降，但并非总是如此。

对于某些人来说，这似乎是一种相当明显的动态，因为广告客户支付的费用越多，可能性就越小。因此，保持 CPC 的最高出价合理的同时，又要保持竞价的竞争力。

每次获客成本（也称为每次转化费用）是在特定广告系列中获取客户所需的总费用的指标。在出价时，广告客户可以选择定位每次点击费用（CPC），展示次数（Impression）或每次转化费用（CPA）。

广告客户可以通过将广告系列的总费用除以工作量生成的客户数或潜在客户数，计算出每次转化费用。

但是，这个指标的量化可能更具挑战性，因为营销人员不仅要考虑广告活动的实际成本，还要考虑花费的时间，资产创建和其他外围因素。

对于大多数电子商务企业而言，ROAS 是最重要的指标。大多数此类品牌都以 RoAS 为目标，因为他们希望了解广告预算最终产生的收入。

RoAS = 总销售额 ÷ 总支出

如果某人投入10美元，卖出了100美元的机器，则这笔交易的RoAS将是10美元，或10:1。

在这种情况下，广告客户会优化其帐户，以确保他们通过可用的广告支出产生尽可能多的收入。

由于 RoAS 直接影响公司的最终盈利，通常被认为是 PPC 活动关注的最重要指标。由此，所有其他指标往往仅仅在分析RoAS中起辅助作用。 

简而言之，RoAS可以告知企业和营销人员他们的PPC活动的有效性，从而使他们能够确定如何以富有成效的方式投资未来的广告预算。

在创建报告和衡量 PPC 广告活动的有效性时，应重点关注一个指标，讨论应该也应该围绕该指标，因为其他指标仅用于支持结果。

通过采用更有针对性，更精细的 PPC 性能分析方法，广告客户可以帮助品牌在更短的时间内获得显着增长，因为分析各种指标所花费的时间，促使发起人的注意力和各个方向的优先级将被最小化，从而增加收益这可以通过一心一意地专注于一个独特的指标来实现。

虽然这种策略可能需要一些时间来适应，但从长远来看，它将为所有相关方带来更大的收益。

（文章来源：天成世纪）

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