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百亿规模，Tineco如何在红海中找到市场的空白？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
发现不对劲的这个人，正是Tineco添可的创始人钱东奇。
1998年，凭借从事电器进出口贸易和吸尘器代工生产的经验，钱东奇创办了属于自己的吸尘机工厂，这是科沃斯集团和添可品牌的前身。
凭借艰苦努力以及给飞利浦、松下、伊莱克斯等国外吸尘器品牌的成熟代工业务，科沃斯在2006年实现了10亿元人民币的营业额，成为当时中国最大的吸尘器代工生产商之一。
但钱东奇也意识到，缺乏技术和品牌积累的代工业务无法支撑公司实现长远发展的目标，科沃斯必须从纯代工的OEM业务向具备自身研发和技术积累的ODM进行转变。与此同时，原有的吸尘器市场渗透率发展至饱和水平，竞争已成“红海”，如果想要实现品牌的可持续发展，必须另辟蹊径。
2016年，钱东奇制定并开始执行两个新战略：
一是舍弃贴牌加工业务，转变为利用技术研发打造消费电子自主品牌；
二是要在“红海中寻找和创造蓝海”，聚焦于未来最有潜力的产品品类。
在第二点上，钱东奇发现，虽然原有的吸尘器市场已发展饱和，但仍有一些细分的潜在客户需求没有被满足，那就是更加深度的家庭清洁需求。
传统的吸尘器仅仅解决的是清扫灰尘的功能，面对液体、粘稠污垢等清洁场景依然需要用户大量体力劳动。于是，如何更高效和便捷地清洁打扫液体、粘稠污垢等脏污场景，帮助用户提高生活品质，就成为添可这一新赛道产品的出发点。
2018年，Tineco添可正式成立并开启全球化布局，同时将品牌定位为高端智能家居。
据报道，Tineco在确定海外目标用户时，进行了广泛的市场调研。以真实用户评价为基础，了解用户体验，调研内容包含用户的家庭结构、房间多大、多久清洁一次、有多少宠物等等。
基于此，他们确定了品牌的目标用户群体：60-65%是女性，大多是有孩子、有宠物的中年女性，并将其定位为“高端精致人群”——他们要求产品性能要与定价相匹配，并希望在轻松清洁的同时能参与家务过程，以获得满足感和幸福感。
在确定目标用户后，他们满怀信心地将品牌定位为高端智能家居。与海外大部分品牌将定价聚焦在300美元以下的出海策略不同，他们不走“低价倾销”的路线，而是将产品定价瞄准在400美元，深耕“高端”跑道。
# Sevens Insights #
要注意的是，前期可以靠亚马逊打出一定声量，但一定不能局限于单一渠道。当在站内形成爆款以后，如何向站外的品牌转化，这仍是个重要课题。
在东南亚市场，选择了Lazada；在欧洲市场，则入驻速卖通。通过当地“国民”平台更好地满足消费者的购物需求，为消费者提供更便捷的购物体验。
# Sevens Insights #
这时需要布局更多的非品牌词，例如：
产品类别词：如“真空吸尘器机器人”、“远程控制吸尘器机器人”等，直接描述产品的类别或性质； 产品属性词：如“清理毛发吸尘器机器人”、“低噪音吸尘器机器人”等，描述产品的特点或优点； 问题/解决方案词：如“如何选择吸尘器机器人”、“吸尘器机器人什么牌子好”等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户； 长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如“2023评价最好的吸尘器机器人”、“性价比最高的吸尘器机器人”等；
虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。
当前：
超过80%的品牌方参与了联盟营销项目
83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广
79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用
超40%的美国营销人员表示，联盟营销是他们获取客户的首要渠道
像Tineco一样，出海品牌不仅要做好整合营销，还要学会创新整合营销，建立清晰一致的品牌基础，在全渠道进行一致性和受众相关性的营销铺设，让品牌DNA深入用户心智。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
百亿规模，Tineco如何在红海中找到市场的空白？
陈述出海
2024-04-26 17:50
4405
发现不对劲的这个人，正是Tineco添可的创始人钱东奇。
1998年，凭借从事电器进出口贸易和吸尘器代工生产的经验，钱东奇创办了属于自己的吸尘机工厂，这是科沃斯集团和添可品牌的前身。
凭借艰苦努力以及给飞利浦、松下、伊莱克斯等国外吸尘器品牌的成熟代工业务，科沃斯在2006年实现了10亿元人民币的营业额，成为当时中国最大的吸尘器代工生产商之一。
但钱东奇也意识到，缺乏技术和品牌积累的代工业务无法支撑公司实现长远发展的目标，科沃斯必须从纯代工的OEM业务向具备自身研发和技术积累的ODM进行转变。与此同时，原有的吸尘器市场渗透率发展至饱和水平，竞争已成“红海”，如果想要实现品牌的可持续发展，必须另辟蹊径。
2016年，钱东奇制定并开始执行两个新战略：
一是舍弃贴牌加工业务，转变为利用技术研发打造消费电子自主品牌；
二是要在“红海中寻找和创造蓝海”，聚焦于未来最有潜力的产品品类。
在第二点上，钱东奇发现，虽然原有的吸尘器市场已发展饱和，但仍有一些细分的潜在客户需求没有被满足，那就是更加深度的家庭清洁需求。
传统的吸尘器仅仅解决的是清扫灰尘的功能，面对液体、粘稠污垢等清洁场景依然需要用户大量体力劳动。于是，如何更高效和便捷地清洁打扫液体、粘稠污垢等脏污场景，帮助用户提高生活品质，就成为添可这一新赛道产品的出发点。
2018年，Tineco添可正式成立并开启全球化布局，同时将品牌定位为高端智能家居。
据报道，Tineco在确定海外目标用户时，进行了广泛的市场调研。以真实用户评价为基础，了解用户体验，调研内容包含用户的家庭结构、房间多大、多久清洁一次、有多少宠物等等。
基于此，他们确定了品牌的目标用户群体：60-65%是女性，大多是有孩子、有宠物的中年女性，并将其定位为“高端精致人群”——他们要求产品性能要与定价相匹配，并希望在轻松清洁的同时能参与家务过程，以获得满足感和幸福感。
在确定目标用户后，他们满怀信心地将品牌定位为高端智能家居。与海外大部分品牌将定价聚焦在300美元以下的出海策略不同，他们不走“低价倾销”的路线，而是将产品定价瞄准在400美元，深耕“高端”跑道。
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要注意的是，前期可以靠亚马逊打出一定声量，但一定不能局限于单一渠道。当在站内形成爆款以后，如何向站外的品牌转化，这仍是个重要课题。
在东南亚市场，选择了Lazada；在欧洲市场，则入驻速卖通。通过当地“国民”平台更好地满足消费者的购物需求，为消费者提供更便捷的购物体验。
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这时需要布局更多的非品牌词，例如：
产品类别词：如“真空吸尘器机器人”、“远程控制吸尘器机器人”等，直接描述产品的类别或性质； 产品属性词：如“清理毛发吸尘器机器人”、“低噪音吸尘器机器人”等，描述产品的特点或优点； 问题/解决方案词：如“如何选择吸尘器机器人”、“吸尘器机器人什么牌子好”等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户； 长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如“2023评价最好的吸尘器机器人”、“性价比最高的吸尘器机器人”等；
虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。
当前：
超过80%的品牌方参与了联盟营销项目
83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广
79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用
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