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百亿规模，Tineco如何在红海中找到市场的空白？
46102024-04-26 17:50
2024-04-26 17:50
4610
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
发现不对劲的这个人，正是Tineco添可的创始人钱东奇。
1998年，凭借从事电器进出口贸易和吸尘器代工生产的经验，钱东奇创办了属于自己的吸尘机工厂，这是科沃斯集团和添可品牌的前身。
凭借艰苦努力以及给飞利浦、松下、伊莱克斯等国外吸尘器品牌的成熟代工业务，科沃斯在2006年实现了10亿元人民币的营业额，成为当时中国最大的吸尘器代工生产商之一。
但钱东奇也意识到，缺乏技术和品牌积累的代工业务无法支撑公司实现长远发展的目标，科沃斯必须从纯代工的OEM业务向具备自身研发和技术积累的ODM进行转变。与此同时，原有的吸尘器市场渗透率发展至饱和水平，竞争已成“红海”，如果想要实现品牌的可持续发展，必须另辟蹊径。
2016年，钱东奇制定并开始执行两个新战略：
一是舍弃贴牌加工业务，转变为利用技术研发打造消费电子自主品牌；
二是要在“红海中寻找和创造蓝海”，聚焦于未来最有潜力的产品品类。
在第二点上，钱东奇发现，虽然原有的吸尘器市场已发展饱和，但仍有一些细分的潜在客户需求没有被满足，那就是更加深度的家庭清洁需求。
传统的吸尘器仅仅解决的是清扫灰尘的功能，面对液体、粘稠污垢等清洁场景依然需要用户大量体力劳动。于是，如何更高效和便捷地清洁打扫液体、粘稠污垢等脏污场景，帮助用户提高生活品质，就成为添可这一新赛道产品的出发点。
2018年，Tineco添可正式成立并开启全球化布局，同时将品牌定位为高端智能家居。
据报道，Tineco在确定海外目标用户时，进行了广泛的市场调研。以真实用户评价为基础，了解用户体验，调研内容包含用户的家庭结构、房间多大、多久清洁一次、有多少宠物等等。
基于此，他们确定了品牌的目标用户群体：60-65%是女性，大多是有孩子、有宠物的中年女性，并将其定位为“高端精致人群”——他们要求产品性能要与定价相匹配，并希望在轻松清洁的同时能参与家务过程，以获得满足感和幸福感。
在确定目标用户后，他们满怀信心地将品牌定位为高端智能家居。与海外大部分品牌将定价聚焦在300美元以下的出海策略不同，他们不走“低价倾销”的路线，而是将产品定价瞄准在400美元，深耕“高端”跑道。
# Sevens Insights #
要注意的是，前期可以靠亚马逊打出一定声量，但一定不能局限于单一渠道。当在站内形成爆款以后，如何向站外的品牌转化，这仍是个重要课题。
在东南亚市场，选择了Lazada；在欧洲市场，则入驻速卖通。通过当地“国民”平台更好地满足消费者的购物需求，为消费者提供更便捷的购物体验。
# Sevens Insights #
这时需要布局更多的非品牌词，例如：
产品类别词：如“真空吸尘器机器人”、“远程控制吸尘器机器人”等，直接描述产品的类别或性质； 产品属性词：如“清理毛发吸尘器机器人”、“低噪音吸尘器机器人”等，描述产品的特点或优点； 问题/解决方案词：如“如何选择吸尘器机器人”、“吸尘器机器人什么牌子好”等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户； 长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如“2023评价最好的吸尘器机器人”、“性价比最高的吸尘器机器人”等；
虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。
当前：
超过80%的品牌方参与了联盟营销项目
83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广
79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用
超40%的美国营销人员表示，联盟营销是他们获取客户的首要渠道
像Tineco一样，出海品牌不仅要做好整合营销，还要学会创新整合营销，建立清晰一致的品牌基础，在全渠道进行一致性和受众相关性的营销铺设，让品牌DNA深入用户心智。
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25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长AMZ123获悉，近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。
重磅！亚马逊再出广告新功能暂无简介...
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每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
Temu等中国电商平台带动波兰网购频率增长，人均下单27次AMZ123获悉，近日，根据When U Buy应用的用户行为数据，Temu、Shein和AliExpress的快速增长并未削弱波兰本土卖家的市场地位，反而推动了整体网购需求的提升。分析表明，使用Temu、Shein和AliExpress等中国电商平台的消费者在Allegro、Zalando等欧洲平台的购买频次也同步上升，形成“多平台并购”的消费模式。波兰消费者的购物方式在新技术、激烈竞争以及中国平台的持续扩张推动下发生显著变化，包括消费频率上升、配送需求更高以及对价格和商品评价更加敏感。数据显示，在过去12个月内，平均每位用户在线消费4156兹罗提，全年人均下单27次，单次订单均值为153兹罗提。
亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑在亚马逊运营中，广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机，投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标，投入产出比严重失衡，所以我们需要合理的把控预算，并及时调整一、以利润为锚，区分品线施策核心逻辑在于：老品靠数据精算守利润，新品靠测试探索找区间，二者均需以TACOS（广告总销售成本占比）和ACoS为核心指标。1. 老品预算：数据反推，锁定盈利红线老品有成熟销售数据，预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率，结合目标利润率倒推广告占比。
美国黑五再破纪录，电商销售额达118亿美元AMZ123获悉，近日，根据Adobe Analytics、Salesforce和Shopify的多项最新数据，2025年美国的黑色星期五创下新的在线销售纪录，首次突破110亿美元大关，并在多个维度上刷新历史表现。在美国市场，黑色星期五当日的在线销售额达到118亿美元，同比增长9.1%，尽管增速略低于2024年的10.2%，但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。自2020年以来，美国黑五在线销售额增加超过27亿美元；与十年前的35.4亿美元相比，已增长逾三倍。今年黑五购物在全天多时段呈现强劲表现，10时至14时期间，消费者平均每分钟在线消费1,250万美元；截至当日18:30，在线消费累计达86亿美元。
黑五网一收官！中小卖家遗憾陪跑随着黑五网一落下帷幕，今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”，而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久，却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉，今年美国黑五依然处在大促的中心位置，当天线上销售额约 118 亿美元，仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比，它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday（网一）延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估，2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元，同比增长 4%–6%，不仅几乎追平黑五，还有机会反超，成为今年大促期间的单日冠军。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
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亚马逊GWD仓库是什么？为什么全球“首个”选在深圳？2025年12月5日，在亚马逊全球开店跨境峰会上，一个新词突然成为大家关注的核心：GWD，也就是Global Warehouse Distribution（全球智能枢纽仓）。亚马逊同期宣布，首个GWD将落地深圳，并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出，从货代到供应链，从头程团队到卖家圈，都开始讨论：亚马逊到底想做什么？这个仓会改变什么？图源：亚马逊全球开店一、GWD到底是什么？它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”，那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。
头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
百亿规模，Tineco如何在红海中找到市场的空白？
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2024-04-26 17:50
4610
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2016年，钱东奇制定并开始执行两个新战略：
一是舍弃贴牌加工业务，转变为利用技术研发打造消费电子自主品牌；
二是要在“红海中寻找和创造蓝海”，聚焦于未来最有潜力的产品品类。
在第二点上，钱东奇发现，虽然原有的吸尘器市场已发展饱和，但仍有一些细分的潜在客户需求没有被满足，那就是更加深度的家庭清洁需求。
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2018年，Tineco添可正式成立并开启全球化布局，同时将品牌定位为高端智能家居。
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在确定目标用户后，他们满怀信心地将品牌定位为高端智能家居。与海外大部分品牌将定价聚焦在300美元以下的出海策略不同，他们不走“低价倾销”的路线，而是将产品定价瞄准在400美元，深耕“高端”跑道。
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在东南亚市场，选择了Lazada；在欧洲市场，则入驻速卖通。通过当地“国民”平台更好地满足消费者的购物需求，为消费者提供更便捷的购物体验。
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产品类别词：如“真空吸尘器机器人”、“远程控制吸尘器机器人”等，直接描述产品的类别或性质； 产品属性词：如“清理毛发吸尘器机器人”、“低噪音吸尘器机器人”等，描述产品的特点或优点； 问题/解决方案词：如“如何选择吸尘器机器人”、“吸尘器机器人什么牌子好”等，这类关键词通常会吸引那些在寻找产品信息或解决方案的潜在客户； 长尾关键词：这些通常是三个或更多的词组合而成，如“2023评价最好的吸尘器机器人”、“性价比最高的吸尘器机器人”等；
虽然这些关键词的搜索量可能不高，但它们通常更具有针对性，能吸引更有可能购买的消费者。
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