做电商就是卖图片 -优秀的视觉设计将助您成功

作者：Lailama Hasan，Helium10 专栏作家

翻译：Stephen Xue，Helium10 中国市场经理

人类是视觉动物，这意味着在大多数情况下我们也是“视觉购物者”

研究结果表明，90%的信息是以视觉形式传输到我们大脑中的，因此我们大部分的判断和决策都依赖视觉信息。这就是为什么在电子商务中，产品页面的视觉质量将决定您能否取得成功 

货比三家是消费者们的普遍心态，如果一款产品的图片质量较低，消费者在购买时一定会有所犹豫。所以亚马逊产品中的前七张图片是最关键的（最多可以添加九张）。但并非每个亚马逊卖家都认识到了这件事的重要性，一些卖家没有投入必要的时间和精力来设计高质量的图片

在开始今天的话题之前，先让我们认识两个重要的亚马逊销售参数，这将有助于我们对之后的内容进行理解

- 点击率 (CTR)：消费者在搜索结果中点击您产品链接的百分比

- 转化率 (USP)：购买数量相对于点击产品数量的百分比

让我们记住上面这两个亚马逊销售参数，同时，提高这两个参数是为了：

- 在消费者在搜索结果页面中选择并点击您的产品

- 为了提高消费者查看您的产品页面时点击“购买”的可能性

电商是一个“流量x转化率”的游戏，提高点击率就能够提升产品流量

如何使用主图提高点击率？

在点击您的Listing之前，消费者会先在搜索结果页面看到您和竞争对手的主图，因此，主图是影响点击率的一个重要因素：

- 主图应为高分辨率：现在，我们建议使用3000 x 3000 像素的分辨率 （欧美国家的网络情况很好，不需要担心图片过大导致的加载延迟）

- 主图要有创意：试着从竞争对手中脱颖而出。去花心思做一些有趣且吸引眼球的主图吧，而不是与竞争对手相似的主图

- 3D渲染是个不错的办法：这非常适合用于大件商品（如家具）、产品包装（如盒子或瓶子）、容易受到光线干扰的产品（如玻璃、镜面）等，在这些情况下，3D渲染会比真实的产品摄影效果更好

如何使用次图提高转化率？

亚马逊的产品页没有像淘宝天猫那样的“详情页”，因此我们应该把次图当作“详情页”来用

而次图的主要作用就是突出您的产品的特点、核心的功能以及任何可以脱颖而出的优势。在网络购物时，消费者无法通过触碰来体验您的产品，如果您能使用图像来创建这种体验，那您距离成功就又近了一大步：

- 展示图：展示包装和套装中的所有物品，告诉消费者们所见即所得

- 功能信息图：用于提炼一个或多个最显著的产品优势，用来表达您的产品有什么特点、能解决什么问题

- 尺寸图：与其在产品周围贴上带有测量标签的照片，不如发挥创意并使用参考物品作为比例尺，例如上图中修长的美腿

- 细节图：用于强调产品的卓越品质，传达产品价值

- 分解图：作用同细节图一样，适用于一些结构比较复杂的产品

- 变体图：如果产品有多变体，可以把它们全部列到一张图片当中用以吸引那些“挑剔”的消费者

- 场景图：这张亚马逊图片可帮助消费者设想，购买产品可以为生活带来哪些的改变

- 模特图：研究表明，在模特与您的客户画像相似的情况下，图片中加入模特可以将转化率提升多达38%

（以上图片均来自amazon.com，若有侵权请联系删除）

如果您想要为您的产品设计一套完美的图片，可以参考上述设计策略