油管（Youtube）红人推广的那些事

油管（Youtube）红人推广大家应该都不陌生，应该也没有卖家是不想做油管（Youtube）红人营销的吧。

为什么要做YouTube？

直接转化

增强用户购买信心

与大网站合作的背书

SEO高权重

特别是对于刚刚起步的新卖家，油管红人营销是打造爆款的最有效的方式。通过油管红人推广，卖家不仅仅可以摆脱亚马逊的限制，还可以赢得更多的销售机会。

但是与其他的推广方式不同，油管红人推广涉及到需要让网红做出完整视频，因此寻找合适的红人，沟通到确认合作都是一个漫长的过程。

很多卖家在做红人推广的时候总是会遇到一些奇奇怪怪的事情，比如说红人突然消失，不回邮件，不回ins；收到产品后很长时间不反馈，不拍视频不安排发文，当你询问他们的时候，他们可能在度假或者生孩子等等耽误了。反正有的时候就离谱哈哈哈哈！

要想找到优质的红人其实也是很难的，需要花时间花心思去寻找。大家在做红人推广的时候，也需要注意以下几点：

寻找红人是一个重要的步骤，也是开始的第一步。但是往往很多卖家都会因为没有找准产品的定位，开始盲目寻找红人。卖家一定要花时间去评估红人，只有为产品找到合适的网红KOL，营销才会有效果。这个时候就需要卖家理清楚产品的定位，设立明确的目标和合理的预算，为红人营销打下基础。

联系红人之前，卖家需要对红人做一个初步的筛选。需要了解清楚网红的相关信息，包括国家、合作过的产品、推广价格以及更倾向于哪些产品（如美妆、玩具、电子、家居、服饰等），做足功课是十分重要的。第一步的筛选可以略微粗略一些，后面联系红人后还可以做二次筛选。

在二次筛选时，可以将以视频观看量、视频互动数、评论内容等作为参考点。有的红人粉丝可能很多，但是视频观看量一般般，像这种红人，就没必要考虑了。视频互动数即为视频的点赞和评论数量，虽然这些可以刷，但是相对来说刷点赞和评论的难度和成本要大很多，卖家可以根据点赞、评论和观看的比例来判断。评论内容主要要看红人的粉丝是否支持他的视频、是否会要求红人给他们种草。

找红人最重要的一点是要确保红人的受众群体的受众特征与你的产品的目标受众保持一致。尽量选择垂直度高的红人，减少非相关流量的损耗。有的红人可能受众比较大，但是垂直度不高，转化就会比较差，这样就相当于是花了大价钱还没有得到自己想要的效果。

不同地区不同级别的红人合作价格都是不一样的。基本上红人都会给你一个他们的报价，这个时候一定不要随便就同意，先根据与每个地区的CPM来给出自己的预估价格，然后再与红人议价。

5. 了解清楚红人对产品和品牌的感兴趣程度

合作本就是双方的事情，不仅仅是卖家要出钱出产品，还需要红人真正意义上的喜欢并愿意去推广这个产品。只有红人是真的喜欢并且相信你的产品和品牌，他才会热情的将这些传递给他的粉丝们。这样才会有更好的转化。

其实每个红人都需要花很长的时间去探索如何激发自己粉丝的积极性。因此在与红人合作时，一定要给足他们创作的时间，不要操之过急。尽可能多的给红人提供产品全面的信息以及一些关键点，说明你需要红人注意的地方。其他的东西就交由他们去自由发挥。

效果评估是合作后一定要做的，评估效果可以看以下几点：

视频的总观看量：视频的总观看量是YouTube最直观的产出，通过看这个还可以与其他红人的做出对比，从而去区分红人的质量。

平均观看时间：如果某个视频的观看次数很高和但平均观看时间很低，大家一定要注意检查一下视频，看看是否存在标题与内容、描述不符，以及误导性的缩略图等情况。

观众停留：视频的时长、平均每天观看时间、视频的观看次数可以帮助卖家去判断观众的停留率。停留率越高，代表观众喜欢视频，对视频内容是感兴趣的。

互动量：检查视频的点赞数、评论数量和内容、喜欢数、分享内容等。其实一个视频不可能让每个观众都满意的，但如果视频喜欢远多于不喜欢，那就说明效果还是很好的。

品牌词/型号词的热搜度： YouTube是归于Google的，卖家可以通过Google trend 来判断品牌词和产品型号词的热搜度变化，进而判断阶段性的推广是否有成效。

销售：查看销售量是最直观的评估效果的方式。如果你的目标是提高转化率，就需要计算销量、下载或付费订阅的次数。

除以上几点外，卖家可以通过以下一些方式来评估：

促销代码：卖家可以为红人创建唯一的促销代码，提供一定的折扣，将转化归因于特定的红人，可以起到一定的跟踪作用。

网络分析工具：还可以使用网络分析工具（如Google Analytics），分析网络流量和来源，需注意这需要在广告系列上线之前进行设置，以便正确跟踪。

可跟踪链接：唯一的可跟踪链接是跟踪点击率的最常见方法。这可以通过链接缩短器（例如Bit.ly），自定义UTM代码或个性网址来实现。