手游跟风、周边热卖，Poppy Game为什么这么火？
15210“大蓝猫”全网走红
2021年年底，一款现象级游戏【Poppy Playtime】在视频平台迅速走红，其代表角色“大蓝猫”被“复刻”到各类手游中，和稍早之前全网走红的【鱿鱼游戏】处境颇为类似。
根据广大大-广告主分析功能抓取到数据发现，截至2022年1月26日，与关键词“poppy”相关的广告主已经有71款。“poppy”到底有什么特殊之处，能获得与【鱿鱼游戏】相同的待遇呢？得先从它的走红之路说起。
恐怖IP为何爆红全网
“大蓝猫只要抱抱～”
【Poppy Playtime】（中文译名：波比的游戏时间）其实是Steam上的一款恐怖解谜游戏，目前章节只出到第一章，整体游戏时长大概在30分钟左右。全网走红的“大蓝猫”Huggy Wuggy是该游戏里的第一个Boss，在游戏中初登场时显得十分“人畜无害”，具体表现为：每个试玩过该游戏的UP主在路过它时，基本上都会想要和它击掌。（可以见得设计者对玩家心理的高度认知）
（知名UP主中国BOY试玩画面）
但当游戏逐渐进入后期，玩家集齐2只机械臂解开关键关卡后，这只憨态可掬的“大蓝猫”就会露出它的恐怖獠牙，疯狂追逐玩家索取“抱抱”，要是玩家操作不当被其抓住，结果可想而知。这一场恐怖“追逐战”是整个游戏的高能片段，背后不断逼近的诡异玩偶、迷宫一般的拥挤通道、墙壁上的警告文字、红色灯光以及紧张的音效等元素，都给予了玩家强烈的感官刺激。
（千万不要被大蓝猫抓住）
从收到求救信息进入停电工厂、创新玩法找到关键线索，再到Boss出现、恐怖逃生，【Poppy Playtime】的整体游戏节奏把控得十分精准，循序渐进式提升玩家代入感的同时，也将Huggy Wuggy这个恐怖形象深深烙印在了玩家的脑中，随着不断入场的网红试玩，【Poppy Playtime】爆红的引信被点燃了。
网红引流 互相成就
恐怖游戏在国内向来叫好不叫座，多数独立佳作都是通过网红直播或试玩带火的；在海外市场，由于疫情的持续影响，人们在直播和视频平台的停留时间也随之攀升，恐怖游戏从泛娱乐平台带来的热度也会更加持久。
笔者分别在B站和YouTube上搜索了【Poppy Playtime】的关键字，B站上播放最高的一条视频播放量达到了430万，点击播放后发现，即使距离视频发布日期已经过去了3个月，还依然有249个小伙伴正在观看。
（“大蓝猫”热度犹在）
而在YouTube上，一条仅发布4小时的视频就已经收获了超过27W的播放量；在其短视频应用产品Shorts上，一个技术主播自制的高质量同人视频最高播放甚至超过了5500W。
（YouTube上【Poppy Playtime】衍生视频）
（Shorts上【Poppy Playtime】衍生视频）
游戏本身过硬的质量和独特的玩法特点，为网红提供了内容创作的灵感，网红试玩又给游戏反哺流量，相辅相成下，热度水涨船高，为2021年恐怖游戏画下了完美的句点。【Poppy Playtime】的高热度自然也被广告主们察觉到，其独特的游戏玩法“机械臂解谜”和人气角色“大蓝猫”也被“复刻”到了手游和其投放素材中。
衍生手游千万下载
根据广大大-App Intelligence功能可以看到2021年12月Google Play下载排行榜，其中“poppy”相关的衍生游戏就有3款上榜，排名第一和第十三的2款产品均来自越南厂商Zego Studio，下面笔者将以【Poppy Rope Game】为例，分析一下该产品的登顶秘诀。
1、热门游戏 玩法大乱炖
2021年12月Google Play下载榜首的【Poppy Rope Game】的玩法同GTA较为类似，战斗方面融入了气功波和“蜘蛛侠”玩法。该产品的热门投放素材中，使用最多的呈现模式就是“Game Play”。糅合了多种热门游戏的经典玩法，加上“大蓝猫”这个当下流行的IP形象，却反而给予了玩家一种凌乱而有趣的奇妙快感，仅从感受来说非常解压。
除开游戏画面展示，【Poppy Rope Game】更聪明的一点是，将【Poppy Playtime】的特色元素展示得非常精妙。
2、封面优化：我也有双红蓝手
观察其投放的广告素材，在一部分视频和图片上，都有在封面放上一双红蓝两色的机械手，虽然和PC游戏上的略有区别，但也很容易让玩家只看这双手就会以为“poppy”真出了手游版，从而引发下载转化。当然，这种“货不对版”的模式会让部分玩家感到不快，是否要采用则要看厂商自己的考量。
目前该产品的主要变现模式是广告变现，笔者在试玩过程中，多次被弹窗广告卡出游戏（几乎每次释放大招都会弹出广告），体验非常不好。
目前来说，“poppy”的手游化热度还足以支持一段时期，如果只是追求“一波流”，那么就要抓紧时间赶快上车了。
以下是广大大抓取到部分包含“poppy”元素的游戏，欢迎访问广大大来查看更多移动营销相关内容（名字或内容有蹭到）。
【Poppy Rope Game】
【Poppy: Hide and Seek Playtime】
【Squid Survival Challenge:Poppy】
【Quick Game: Survival Challenge】
【Scary Five nights】
【Hopping Heads: Scream & Shout】
跨境电商更有机会
除了游戏之外，“poppy”的相关衍生玩偶也十分受人们欢迎，笔者在拼多多上搜索“poppy”之后，出现了较多的“跨境波比公仔”的搜索结果，且销量都十分不错；结合之前观看过的UP主整蛊视频来看，这类玩偶或许在小朋友之中更受欢迎（用poppy公仔吓人，只有小朋友认出公仔的名字），或许可以成为一个非常不错的选品。
（拼多多上的相关产品）
在广大大-电商版检索“poppy playtime”，发现其在亚马逊、速卖通等跨境电商平台呈热卖趋势。在亚马逊，一月内可售出成千上万款poppy公仔，这款造型独特的玩具备受消费者喜爱。
通过广大大-电商版独有的亚马逊平台关键词分析功能，我们还能获悉亚马逊平台消费者对poppy公仔的需求情况，“月搜索趋势”数据显示，消费者本月以来对poppy公仔的需求激增，市场也迅速响应，上架的商品数达千余款。
据另一主流跨境电商平台——速卖通的数据显示，数百家速卖通店铺于近期上架poppy公仔产品，总计收藏、评论量达数千，销量稳步增加中。
（图源：广大大）
不难发现，【Poppy Playtime】凭借其惊人的热度带火了其周边产品，预计带有poppy元素的公仔、衣物等周边产品，将在跨境电商平台卷起一股吸金热潮。
总结
目前“poppy”类手游还没有一款特别优质的产品，全网热潮下若能尽早上车，“一波流”是没有问题的；如果是想放长线钓大鱼，则要考虑与官方合作的问题了。在电商方面，周边产品销量增速喜人，趁着热度尽早下场，抓紧布局才是关键。
完
