等到疫情结束后——

这是《出海品牌战略》系列文章第37篇

“等到疫情结束后，... ...”

然后咱们再怎么样，怎么样。

这句话是今年很多人一个非常好的期盼，同时也是对疫情结束后的一份有情之约。

但现实世界总不是尽如人意，而事实上，疫情已经彻底改变了我们的生活，我们的学习方式，我们的沟通方式，我们的合作模式，我们的各种的业务进程。

毫无疑问，这个世界不是疫情前的那个世界了。

8月10日，美国部分的中小学开学了。我家孩子们从原来漫长的暑假生涯，每天常常睡到中午的作息，一夜之间彻底改变了。早上七点多就要闹钟起来，刷牙洗脸吃早饭，准备好ZOOM直播软件，然后从7:40，8:00开始一直到中午12:30。孩子们的新一年的学年开始了。

我问孩子，喜不喜欢。小学的女儿还是非常期待回到学校跟同学一起。毕竟，小学大家本来一个上午一个老师带所有课程，压力也并不大，主要还是孩子们在一起的日子特别好玩，尤其大量的线下课程户外活动可以常常在外面嬉闹。

但是，已经高中的儿子则非常喜欢网课的模式，因为美国高中是走读制，每节课都要匆匆赶着从这个班，背着重重的文具和厚厚的课本不断负重迁徙。网课反而让孩子们更加从容，三节的ZOOM直播课程，三节的Google Meet课程。更加好玩的是，居然有三个老师，有一位在印第安纳州，有一位在尤他州，有一位老师在佛罗里达州。同学的有的还在韩国，有的在台湾，有的在旧金山。这就让高中的学习生活多了更多的乐趣。更重要的对高中生而言，每天在路上的大量时间赶路，有的学生住在隔壁City，而每天上学放学都要近半个小时一个小时的车程，这些时间节约回来，孩子们都感慨，美国高中生最缺的就是睡眠，网课最大的好处是让睡眠时间多了不少。

因为疫情，孩子们开始适应了网课的模式。即使等到疫情结束后，恢复了线下的课程，美国的教育体系已经开始列出了新的上课模式的选项了，就是多了一种参与线上课程的模式选项。毕竟，线上的模式也有很多新的优势凸显出来。

比如，儿子高中一位同学，之前在是一个网络电竞的直播主，因为此次疫情的网课，他家的三四个摄像头，有着非常多效果的镜头切换的模拟器，非常专业的麦克风。于是，这个学生成了老师直播课的技术宠儿，成为老师上直播课最大的助手。而喜欢琢磨科技的儿子，除了给笔记本电脑增加了一个硕大的外挂GPU（视频处理加速器），一机双频，双摄像头同时跟同学在线对话，交流，开会。

技术派的高中生明显在这次疫情下，变得更加突出，他们明显更加适合网络生存状态。而也因为如此，技术派的高中生的领导力Leadership的训练在网课状态下得到更多的成长。

一个暑假下来，从各种的网课及孩子们自己的交流方式。慢慢地形成了三种在线视频直播，课程，会议的三足鼎立。他们分别是ZOOM，Google Meet，还有一个是孩子们在游戏时用的最多的一款直播视频语音软件Discord，而这款软件还有一个特别好的功能，可以在线直播自己桌面播放的音乐，电影，游戏等。孩子们本来都在玩着游戏，而这个Discorde 居然成了孩子一起相互种草音乐，种草电影，种草游戏的，在线学生会议最好的一款软件。

顺带说一下，这三款在美国非常主流的视频直播，会议，沟通软件。除了谷歌是硅谷前苏联移民的创始人创办的，而Zoom的创始人是山东的新移民袁征，Discord的一个投资股东居然是腾讯。是的，两款美国主流的视频软件要么中国人做的企业，要么是中国企业投资的企业。但是，他们做的非常不错的，他们都已经非常适应海外的本土文化了。

而对比起字节跳动收购美国本土的硅谷品牌Musical.ly，然后硬生生把用户迁移到了抖音的海外版TikTok。然后更是把抖音和海外版的TikTok统一成为一个标志。从品牌的管理的角度是没错，但是从海外本土化战略上而言，TikTok的内容管理和经营上确实很多没有做到真正的本土化。这点跟张一鸣本身缺乏海外留学和海外生活背景有关，一厢情愿的希望中国品牌的尽早国际化，把海外的本土化品牌，做成了一个带着文化侵略的抖音海外版。而缺乏了真正国际化的成长路径，方法。

而当年日本的Lexus雷克萨斯，Infiniti英菲尼迪，Acura讴歌这些品牌，先美国本土化，先抢占北美本土市场，然后再全球化。到了，今天，谁也不会否定这就是代表日本著名的汽车高端品牌。

所以，今天抖音海外版的TikTok被特朗普政府重拳打击，也是张一鸣的出海品牌战略的错误抉择导致的。

此段文字来自格隆收费文章的一小段截图，或许可以深度理解品牌出海需要明白的背后原因。

对于企业，对于出海品牌战略究竟要的是什么？

所以，今天抖音海外版的TikTok被特朗普政府重拳打击，也是张一鸣的出海品牌战略的错误抉择导致的一种结果。

因为疫情，毫无疑问，这个世界已经变了。当很多的外贸人还在等着，国内疫情好一些了，国外疫情却一塌糊涂。而各国疫苗的三期实验基本都还在开始阶段。虽然俄罗斯和印度都号称可以最快的速度出来疫苗。但是，他们的疫苗都只是做完两期试验的半成品，无法保障生命真正安全的疫苗。

疫情还有大量的不确定性，所以，原来的习惯的外贸模式已经彻底改变了。

最近，对所有科技创新领域的从业者们，收到一则非常重磅的消息。2021的CES全球消费电子展已经正式取消，以数字在线的形式展览。

这几年，住在洛杉矶，每年一月上旬，都会驱车四个小时去看拉斯维加斯的CES的消费电子展。CES不但是科技界每年新产品亮相的最佳舞台，也是全球各种经销商到CES寻找最佳产品销售的展会。也是每年投资人趋之若鹜的平台，看看每年消费电子上又有什么新的投资方向。

但是，2021年已经铁定拉斯维加斯的CES的线下展览不会再开了，线上效果会如何，谁也不知道会做成什么样？

回顾一下2020年的CES展览

线上的展览，从6月15日开幕半个月的广交会线上展览而言，结果是非常惨淡的。按CES的节奏，全球的各种行业线下展会，2021几乎都没有开的希望。

等到疫情结束后，再去海外参展。这成了一句无法预期的未知数。外贸企业还要继续，订单还要继续，询单还要继续，生产还要继续，怎么办？

传统的外贸模式沟通模式看来已经得变了，大贸订单模式也在变迁。不用等疫情结束之后，跟各种海外的Dealer经销商的沟通模式已经变了。

从传统到展会展览，等经销商过来找厂家，询单，下订单。因为疫情，因为数码化，应该是在线找到经销商，再通过线下的沟通模式，直接通话，直接询单，直接下订单。这才是后疫情时代的B2B运营模式。

LBS模式，Location Based Service，基于位置的服务。基于海外的本土分类的经销商资源，直接找到他们，直接拜访他们，以最低的成本，敲开他们的大门，把产品呈现给他们。电子邮件虽然发达，还是太慢，老外其实非常喜欢直接的电话，甚至可能很多零零后和九零后未必还知道的FAX传真件，然后直接电话沟通，询单，转化成订单。

疫情前，大家期待的是展会开始的那一天。疫情后，各种行业展会啥时可以开，谁也无法知道。B2B的模式，已经不等到疫情结束，已经被彻底改变了。

❤️

下面介绍一下我们设计并提供这套的B2B服务模式：

Markett.AI开发了一整套的LBS系统Location Based Service，专门给各种的跨境外贸的B2B公司，提供一整套的大数据下的直销B2B拓客询单业务。

1、通过大数据，去抓取每一个郡County和每一个镇Town或City的终端行业细分零售分销商，经销商。根据外贸企业的行业真实需求，选定行业分销该类别产品商店关键词，根据外贸企业的需求的州，郡需求，抓取精准数据；

2、用户评分4.0及以上商户（终端用户评价高，销售情况好），行业商户是活跃商户。保障不会是已经结业的终端经销商；

3、LBS系统，以精准的方式，用线下的直邮方式，直接给他们递上一本外贸企业今年的最畅销的产品目录，然后再附上一份报价清单，直接实现Factory to Dealer，工厂直销到分销商；

4、终端经销商和分销商只需要拨打这本画册上LBS系统的一个800电话，这个电话上还给每一家店会有一个独特的分机号码。这个分机号码是唯一的追踪号码，每一个分销商分配下来的唯一追踪码；

（重点来了，这个800号码如果需要可以专门为某一外贸企业终身绑定，成为该企业在北美地区的专用业务咨询号码。这个号码随时直接转接到外贸跟单外语流利的业务员的手机上，24小时与美国客户直接对话。询单不再犹豫，立马对话，马上转化成订单。同时，即时错过电话，LBS系统会通知你及时回复你错过的美国客户电话，来自哪一个地址的分销商。）

今年无法参加行业展会的外贸企业怎么办？

足不出户，通过LBS系统，省时，省力，省人工，高效拜访完全美几十万家的所有经销商，筛选出有真实反馈的客户，不断用直邮的产品画册，直接电话服务，达成转化与成交。