2023跨境电商：品牌发展步入深水区，持续开发新兴市场
3045展望2023年，跨境卖家也许过得并不会比今年好，但明年的跨境电商的市场规模仍然会持续扩大。
品牌发展步入深水区
欧美市场近一年的表现很明显给到卖家一个信号，池子满了。低价竞争的优势越来越弱，没有专利、只靠改版、跟卖的卖家会越来越难过，因为欧美的平台对于店铺的品牌要求越来越高。从长远发展的角度出发，品牌化不是可选项，而是必选项。
未雨绸缪来说，品牌发展对于在新兴市场发力的跨境卖家照样适用，因为强大的供应链实力，让产品很难保持独特性，创新迭代的速度越来越快。不做版权保护，不做品牌，一个新品的上架到“烂大街”，可能都用不着一个月。
店铺行稳致远的关键还是在品牌。有了品牌，就等于有了身份认知，消费者在选购商品后，对产品形成明确的品牌认知，知道你的品牌是做什么的，知道你的商品“属于你”。在之后的复购增购及营销上，品牌效应对店铺发展都是利大于弊的。
而在成熟的欧美市场上，品牌化早已不是简单地注册商标、做专利、做版权，而是逐步步入精准化的品牌营销，落实到用户沉淀上，让品牌认知转化成购买动力。
持续开发新兴市场
东南亚
据Google、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》显示， 2017至2022五年间，电商GMV从109亿美元跃升至1,310亿美元，年复合增长率高达64%。
随着增量市场逐渐被渗透以及后疫情时代线下消费习惯逐渐复苏，东南亚电商增速开始放缓，进入稳步增长阶段。2022年其 GMV 增长率预计为16%，而2022至2025的年复合增长率预计为17%，仍展现出稳健的增长潜力。
其中，越南是东南亚电商市场发展最快最被看好的国家，越南人口年轻，城镇化进程迅速，劳动力市场充裕，消费市场极具吸引力。零售市场集中在胡志明市和河内。随着永旺、优衣库、尚泰集团、屈臣氏等国外主要品牌的参与和扩展，现代零售市场正在快速增长。
中东
中东地区人口约有4.9个亿，近年来电商发展迅猛，据Google和Bain&Co的数据，到2022年，中东的电子商务市场规模预计将增长两倍，达到285亿美元。中东国家互联网发达，平均网络覆盖率高达64.5%，在沙特和阿联酋等主要互联网市场更是达到95%以上，远高于54.5%的世界平均水平。
中东有23个国家和地区，人口总数高达4.9亿，而且用户特点统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一。尤其是富饶的“海湾六国”，人均GDP极高，而且年轻人居多，消费水平高。
较有价值的买家来自卡塔尔与以色列。两个国家的人口规模较小，因而电商市场规模也整体较小，但是他们的平均消费水平，却高于其他五个提及的中东国家。其中，卡塔尔消费者在网上购买食品的花费，几乎是在时尚网站上花费的两倍。他们还在家具以及消费电子产品上投入了大量资金。
拉美市场
拉美市场涵盖多个地区。其中，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。
疫情期间，拉丁美洲国家的电商业务增长率居全球最高，并且良好的发展势头正在持续发酵。当地消费者往往更喜欢本土零售平台，Mercado Libre 和 Falabella 等企业在当地拥有强大的影响力。然而，该地区 5 亿多人口对选择新型零售平台的渴望也正日益增加。
印度市场
香港贸易发展局南亚顾问Rajesh Bhagat指出，印度的经济已经逐渐从疫情的打击恢复过来，预计于2023年将增长7.8%。于2021年成立的科技初创企业超过2,250家，涉资240亿美元（折合约1,527亿元人民币），是2019/20年的三倍。
印度也是全球第三大独角兽枢纽，仅次于美国和中国内地，现时拥有70家独角兽，估计到2022年内将增至100家。
印度零售商协会的市场总监Dr.Hitesh Bhatt指出，印度零售市场的规模，预计将由2019年的8,540亿美元（折合约54,338亿元人民币），扩大至2025年的1.1万-1.3万亿美元（折合约7万至8.27万亿元人民币）。
印度的电商市场虽然起点比中国低，起步也较迟，但是一直保持旺盛的增速。与其可观的市场增长空间相比，印度电商市场的灰色地带及印度买家（合作方）的信誉是中国卖家值得注意的地方。
巨头出海
值得注意的是，国内电商巨头出海再次成为热潮，受到多重因素的催化。首先，在国内电商竞争加剧的背景下，国内互联网流量红利逐渐消失的背景下，海外市场被视为中国电商的下一个增长点。北美、东南亚等海外市场正在释放巨大的潜力成为大家的共识。
其次，国内政策的推动，让电商出海持续享受红利。
11月24日，国务院发布批复，同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。此次扩围后，我国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份，这也被业内视为跨境电商领域再迎政策利好，头部平台海外电商有望加速拓展。
2023年，无论是自我发展要求，还是宏观经济环境，都在推动着跨境卖家进行自我革新。变，好过不变。
展望2023年，跨境卖家也许过得并不会比今年好，但明年的跨境电商的市场规模仍然会持续扩大。
品牌发展步入深水区
欧美市场近一年的表现很明显给到卖家一个信号，池子满了。低价竞争的优势越来越弱，没有专利、只靠改版、跟卖的卖家会越来越难过，因为欧美的平台对于店铺的品牌要求越来越高。从长远发展的角度出发，品牌化不是可选项，而是必选项。
未雨绸缪来说，品牌发展对于在新兴市场发力的跨境卖家照样适用，因为强大的供应链实力，让产品很难保持独特性，创新迭代的速度越来越快。不做版权保护，不做品牌，一个新品的上架到“烂大街”，可能都用不着一个月。
店铺行稳致远的关键还是在品牌。有了品牌，就等于有了身份认知，消费者在选购商品后，对产品形成明确的品牌认知，知道你的品牌是做什么的，知道你的商品“属于你”。在之后的复购增购及营销上，品牌效应对店铺发展都是利大于弊的。
而在成熟的欧美市场上，品牌化早已不是简单地注册商标、做专利、做版权，而是逐步步入精准化的品牌营销，落实到用户沉淀上，让品牌认知转化成购买动力。
持续开发新兴市场
东南亚
据Google、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》显示， 2017至2022五年间，电商GMV从109亿美元跃升至1,310亿美元，年复合增长率高达64%。
随着增量市场逐渐被渗透以及后疫情时代线下消费习惯逐渐复苏，东南亚电商增速开始放缓，进入稳步增长阶段。2022年其 GMV 增长率预计为16%，而2022至2025的年复合增长率预计为17%，仍展现出稳健的增长潜力。
其中，越南是东南亚电商市场发展最快最被看好的国家，越南人口年轻，城镇化进程迅速，劳动力市场充裕，消费市场极具吸引力。零售市场集中在胡志明市和河内。随着永旺、优衣库、尚泰集团、屈臣氏等国外主要品牌的参与和扩展，现代零售市场正在快速增长。
中东
中东地区人口约有4.9个亿，近年来电商发展迅猛，据Google和Bain&Co的数据，到2022年，中东的电子商务市场规模预计将增长两倍，达到285亿美元。中东国家互联网发达，平均网络覆盖率高达64.5%，在沙特和阿联酋等主要互联网市场更是达到95%以上，远高于54.5%的世界平均水平。
中东有23个国家和地区，人口总数高达4.9亿，而且用户特点统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一。尤其是富饶的“海湾六国”，人均GDP极高，而且年轻人居多，消费水平高。
较有价值的买家来自卡塔尔与以色列。两个国家的人口规模较小，因而电商市场规模也整体较小，但是他们的平均消费水平，却高于其他五个提及的中东国家。其中，卡塔尔消费者在网上购买食品的花费，几乎是在时尚网站上花费的两倍。他们还在家具以及消费电子产品上投入了大量资金。
拉美市场
拉美市场涵盖多个地区。其中，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。
疫情期间，拉丁美洲国家的电商业务增长率居全球最高，并且良好的发展势头正在持续发酵。当地消费者往往更喜欢本土零售平台，Mercado Libre 和 Falabella 等企业在当地拥有强大的影响力。然而，该地区 5 亿多人口对选择新型零售平台的渴望也正日益增加。
印度市场
香港贸易发展局南亚顾问Rajesh Bhagat指出，印度的经济已经逐渐从疫情的打击恢复过来，预计于2023年将增长7.8%。于2021年成立的科技初创企业超过2,250家，涉资240亿美元（折合约1,527亿元人民币），是2019/20年的三倍。
印度也是全球第三大独角兽枢纽，仅次于美国和中国内地，现时拥有70家独角兽，估计到2022年内将增至100家。
印度零售商协会的市场总监Dr.Hitesh Bhatt指出，印度零售市场的规模，预计将由2019年的8,540亿美元（折合约54,338亿元人民币），扩大至2025年的1.1万-1.3万亿美元（折合约7万至8.27万亿元人民币）。
印度的电商市场虽然起点比中国低，起步也较迟，但是一直保持旺盛的增速。与其可观的市场增长空间相比，印度电商市场的灰色地带及印度买家（合作方）的信誉是中国卖家值得注意的地方。
巨头出海
值得注意的是，国内电商巨头出海再次成为热潮，受到多重因素的催化。首先，在国内电商竞争加剧的背景下，国内互联网流量红利逐渐消失的背景下，海外市场被视为中国电商的下一个增长点。北美、东南亚等海外市场正在释放巨大的潜力成为大家的共识。
其次，国内政策的推动，让电商出海持续享受红利。
11月24日，国务院发布批复，同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。此次扩围后，我国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份，这也被业内视为跨境电商领域再迎政策利好，头部平台海外电商有望加速拓展。
2023年，无论是自我发展要求，还是宏观经济环境，都在推动着跨境卖家进行自我革新。变，好过不变。
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