谷歌广告投放新手易错点

大家说我最近很少写广告，其实是因为最近很少有人问广告的问题。那今天就为大家写一些谷歌广告投放常见错误，并提供一些实用的优化建议，希望可以帮助大家提升广告效果。

目标设置

新人在创建谷歌广告活动时，目标设置是第一步。以前常规的我会建议大家直接选择销售。但是这个是因为主要是作销售导向，如果广告是为了获取询盘线索那就选择leads。大家要自己灵活选择，而不是因为有时候课程上面讲而直接忽略了自己的实际情况。

另外将搜索网络和展示网络合并到同一个广告活动中。这种做法看似节省时间和精力，但实际上会严重影响广告效果。搜索网络和展示网络的用户行为和点击率（CTR）差异很大，合并在一起会导致整体 CTR 下降，进而影响广告质量得分和投放效果。因此，建议将搜索网络和展示网络分开创建广告活动，以便更好地针对不同网络的特点进行优化。

转化追踪设置失误

设置广告活动时还容易忽略转化跟踪的设置。这就会导致出现1000次的购买但是网站却只有1-2个单。

关键词广告优化点

谷歌关键词广告的优化也是一个重要的优化点。首先，我不建议大家过度依赖广泛匹配，而忽视了精准匹配和短语匹配的重要性。广泛匹配虽然能够覆盖更多的搜索词，但也会导致广告展示在与目标不相关的搜索结果中，从而浪费预算。大家可以优先使用精准匹配和短语匹配，以提高广告的相关性和转化率。

适当排除关键词。按点击收费的，所以一些没办法给我们带来效果的词，记得排除，避免浪费预算，比如是卖高客单价的产品，就可以将“免费”、“便宜”等词汇设置为负面关键词，以确保广告只展示给真正有购买意向的用户。

结合定期查看搜索词报告，了解用户实际搜索的关键词，并根据这些数据调整关键词策略。

广告文案与落地页错误

广告文案和落地页是用户与广告互动的两个关键环节，首先，在广告文案方面，建议大家填满广告附加信息，广告附加信息可以增加广告的展示内容，提高广告的吸引力和可信度。添加客户评价、包邮这些，对广告效果还是有加成作用的。

在落地页方面，文案和落地页割裂也是一个常见错误。甚至是我下面有经验的投放也犯过的错。在做问卷调研的页面，投的落地页写成网站的首页，虽然首页设置了问卷调研的入口，但和直接到达问卷调研页面的效果完全不同。同样的预算，收集到的表单更多。

出价和预算管理不要频繁改动，现在已经是智能时代，改的越多，越影响算法的学习。

相反，大家是可以优化投放的时间段，设备这一些的变动，既可以减少预算的浪费，也不会造成谷歌重大学习。

最后的最后，建议大家可以在知识星球提问，因为这样问题回答了别人也可以看到。而且既然都花了钱，鼓励大家多互动交流。除了看资料文档还可以针对性回答交流。