亚马逊促销-如何设置满减折扣

一、什么是满减折扣（Money off）？

Money off是亚马逊免费促销（Promotion）方式中的一种，即满减及折扣活动，也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。

二、什么情况下使用Money Off？

一般情况下，促销的时机分为以下三种：

1、新品上市；

2、打造热销款或者爆款；

3、赠送样品以取得Review。

需要说明的是，只有拥有黄金购物车，卖家才能使用Promotion。

三、如何设置Money Off？

1、全面认识Money Off设置页面

设置Money Off时，先进入卖家后台。美国站点，在Advertising下拉菜单中选择Promotion，进入下图。而英国站点，则是在Inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入。

进入以上页面后，再点击Create，进入Money Off促销规则设置页面。如下图。

由上图可知，Money Off促销规则设置共分为三个步骤，Step1为促销方式（Conditions）的设置，根据你的实际促销活动来填写；Step2是活动时间（Scheduling）的设置；Step3是一些附加选项（Additional Options）的设置。接下来我们分别来看看每一步是如何设置的。

2、Step1：Conditions设置

这里主要需要填写Buyer Purchases、Purchased Items、Buyer Gets、Applies To以及Advanced Options五项内容。下面依次来看如何填写。

（1）Buyer Purchases

这个下拉菜单里有三种选项，可以根据实际的促销活动进行选择，具体见下文说明。但需要提醒卖家的是，在设置 Promotion 时，必须要记得Step1（Conditions）的第一选项 Buyer Purchases ，它决定着整个 Step 1 Promotion 的设定，填写的优先顺序是要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。

 A：At least this quantity of items（至少购物X样商品）: 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方适用，后面的框内您必须填入数字。

B：At least amount (in $)（至少X金额）: 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额的商品时方适用，即买家最少要花费X费用才能享受此促销活动。

C：For every quantity of items purchased(每X样商品)： 表示买家一次购买多少个商品就可以有优惠。假如设定一次购买5个某商品有优惠，那一次购买5个该商品的买家就会有优惠。

（2）Purchased Items

卖家在这选择哪些产品才享有Promotion，就是选择要参与促销的产品。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话，是需要先创建产品列表，以便系统可以识别出来是哪一些产品包含在促销的内容里面。那系统如何找到这些商品呢，你可以通过给系统提供SKU列表、ASIN列表、品牌名称等，也就是说，你可以从不同的角度出发来创建你想做促销的产品列表。

（3）Buyer Gets

对买家的优惠，也是促销的点之所在。这里也同样可以有2个选择：

A：Percent Off：打折，即享受多少折的折扣优惠。比如，如果你想打九折，后面框内就填上数字10，想打95折，后面框内填上5。

B：Amount off（in$）：减免，即买家可以享受减免多少金额的优惠。

（4）Applies To

哪些产品可以有这个Promotion，同样有2个选项：

A：Purchased Items（购买的商品）。一般默认的就是该选项。但如果你在Buyer Purchases选项中选择了“For every quantity of items purchased”，此时选择该选项时，需要填写如下信息：

B：Qualifying Item（指定的商品）。如果选择了这个选项，点击select an asin，表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。

 （5）Advanced Options

高级设置。在这里可以根据自己的需要，添加多个促销的区间。比如满50减5元，满100减15元等。

3、Step2：Scheduling设置

这个比较简单，就是促销的起止时间。如下图。这里需要注意的一点就是，促销活动创建之后4小时才会生效。此外，这个时间是美国的时间，也就是说要到美国的这个时间才会生效。当然，你可以到管理促销去查看目前这个促销是Pengding还是Active状态。

（1）Start Date：开始时间；

（2）End Date：结束时间；

（3）Internal Description：促销识别名称，用来区分促销活动；

（4）Tracking ID：促销追踪编码。这个不会显示给买家，仅供卖家内部使用。

4、Step3：Additional Options设置

这个附加选项部分主要用来完善我们的促销活动。

点开，如图：

（1）Claim Code：促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后，顾客在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。

A：One Redemption Per Customer：勾选后表示每位买家只能使用一次优惠码。

B：Claim Code：可以自己输入，或者系统生成。

C：Claim Code Combinability：优惠码类型。有三个选项，分别是Preferential（优先使用）、Unrestricted（无限制）及Exclusive（排他性）。建议新手卖家还是选择系统默认的Exclusive，意思就是卖家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动了。

（2）Customize Messaging：卖家自定义信息。创建给买家的信息，并设置展示的先后顺序。需要设置的内容主要包括以下几项：

A、Checkout Display Text：结算时显示的文字。

B、Short Display Text：短显示文本。搜索页面时显示的信息。

C、Detail Page Display Text：商品详情页面显示文本。勾选后，商品详情页里会显示促销信息，否则不显示。如果不勾选的话那么每位到你店里的访客都能享受优惠。这点需要注意，这里一般适合清理库存时使用。

D、Purchased Items Display Text：需购买商品显示文本。即显示需要买家购买的商品信息

（3）Detail Page Display Text（详情页面显示出的促销信息）：有2个选项：

A：Standard Text（标准文本）：系统自己推荐的促销文本信息

B：Customized Text（自定义文本）：自己编辑促销信息

（4）Display Precedence（此促销的优先级）：数字越小，此促销越优先生效。适用于同时有多个促销活动进行活动排序时。

5、预览并提交

在设置好以上促销的所有信息后，在促销活动页面的最下方有一个“Review”，点击查看，对所创建的促销活动有一个整理的预览检查，确认无误后，点击“Submit”。此时，就完成了促销活动的创建。

（整理自：跨境电商喜课）