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如何在亚马逊上选品?(中) 如何使用 Jungle Scout 的数据库和产品追踪器寻找潜在的选品?

28058
2018-10-19 10:45
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我们在上期选品专题,和大家谈到打造亚马逊爆款,并详细分析了Jungle Scout 百万美金案例要打造的爆款具有的特质,不知道大家还记不记得呢?在这里我们再和大家回顾一下,五个爆款特质依次为:


  • 稳定需求


  • 低竞争


  • 高利润


  • 无法律问题(即没有商标、许可问题和专利问题等)


  • 可以被改善变好的商品

那么本期我们就来和大家探讨选品涉及的另一个问题,即如何使用 Jungle Scout 的产品数据库,产品追踪器来寻找到最适合销售又竞争较小的潜在的选品呢?

 

在使用 Jungle Scout 工具之前,我们先想向大家推荐另一个方式来选品。众所周知,Jungle Scout 工具是付费使用的的,这里我们向大家同时也推广 Jungle Scout 免费的工具,因为正如一开始我们和大家分享百万美金案例说到的,这是一个完全免费的案例分享,而我们 Jungle Scout 的本意也是希望可以更好的帮到所有的亚马逊卖家,不管是否选择我们的工具。


通过免费工具查看月销量预测的方法

首先打开一个亚马逊商品页面,然后下拉到“更多信息”,并在其中找到“亚马逊热销商品排名”。


如上图图例举,1745,然后复制这个数字并前往 Jungle Scout 免费估量工具(网址:https://www.junglescout.cn/sales-estimator/)


选择大类,我们刚刚我们选的就是一个婴儿类目的产品,然后将之前的商品热销排名粘贴进去,点击搜索就会出现一个估计的月销售量:即为750件每月。


这里需要提醒大家的是,这些免费数据不像付费工具那样精准,仅提供帮助大家衡量产品的销售情况。这是大家可以免费选品的一种渠道,不需要付费。


如果需要更多关于 Jungle Scout免费的工具,请访问:https://www.junglescout.cn/university/


现在让我们具体来看看购买了 Jungle Scout 工具 Web APP的用户,又应该如何来操作呢?


01

      如何设置 Jungle Scout 产品数据库来帮助选品呢?

Jungle Scout 的产品数据库不同于亚马逊的产品目录,是改良之后的结果,对卖家更为友好,使得产品更加的直观。我们首先用美国站来举例,因为百万美金案例的产品将在美国站发售,但是这个筛选方法也适用于其他的站点


首先全选所有的类目,然后开始剔除如下Jungle Scout不建议选择的类目。


  • 图书、CD、唱片、电影、电视、音乐、软件和视频游戏等(媒体类易有法律问题)


  • 服装、鞋子、箱包和珠宝等(不适宜自有品牌)


  • 手表、家电、大多数的电子产品和电脑等(工艺繁琐复杂)

随后依据我们在选品(上)提到的五个标准,在过滤区域,即为类目搜索器中,加入想要的爆款选品的五个特质,依次为:


  • 最低价格:18 美金


  • 最低月销售额:200件


  • 最少的测评量:5条


  • 最多的测评量:50条


  • 最高的星级评分:3.7分

在输入这些选品筛选之前,我们可以对选品一无所知,但是产品数据库会依据我们键入的数据向我们展示高需求、低竞争力且可以改善的产品。


现在按下搜索键,看看 Jungle Scout 产品数据库为我们提供了哪些灵感呢?


从数以亿万计的商品中,Jungle Scout 为我们选出了8,855 款商品,即便如此,8,000多件商品一次性看完也是一个体力活,所以我们采用浏览图片的方式,快速看一遍这些产品然后剔除掉一些明显不合适的。


我们在一开始的选品(上)提到过,理想的爆款是简单、相对耐用且便于运输的,因此我们可以很快排除那些易碎的(玻璃类),不轻便的,以及不容易与供应商沟通加以改进的。


在粗浅的浏览了第一页的结果之后,我们选择了最靠前的三个潜在的选品,分别是:捕蝇器、耐用塑料桌布和食品罩


在这里我们需要强调,如上的三个潜在的选品并不是生活中每天都容易看到的、也不是在办公司冥思苦想容易想出来的,但通过产品数据库我们就可以很轻松的找到。例如某款食品罩,月销量达到433件,售价为27美金,评级为3.7星就符合我们选品的标准。


02

      如何使用 Jungle Scout 产品追踪器来帮助选品呢?

如下图所示,将高潜力产品通过最右边的+号加入产品追踪器。


加入 Jungle Scout 产品追踪器之后,追踪器将会为我们每天追踪并记录下这些高潜力产品的数据。除此之外,我们还可以查看高潜力产品的历史数据,例如之前每天的单日销量等。随着时间的累计,你就可以清晰的看到产品的销售趋势,例如是否是季节性商品,促销是否对商品的销量有着大幅的影响等。


我们借助不同的标签,将潜在的选品分门别类,这样易于管理和回顾。


什么是机会分数?


在这里有个小提示,关于机会分数的,这也是我们经常收到用户反馈,对这块数据不理解。


机会分数,可以快速的掌握这个产品在整个利基市场的排名,并为自有品牌卖家衡量机会的整体表现。评分从1到10不等,1是最低分数最差的选品机会,10是最高最优秀的选品机会。从评分我们可以看出该产品是不是低竞争高需求,亦或者是高竞争低需求。一般来说7或8分就已经是很好的选品机会了。


现在已经购买 Jungle Scout 工具的用户朋友们就可以通过 Web App开始自己的选品之路啦,下期我们会详细和大家介绍,有了潜在的选品要如何进行调研呢?希望大家不要走开,持续关注我们的微信公众号哟。


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Jungle Scout QQ技术群:

818193796 (1群已满)

JungleScout技术2群,群聊号码:931172293


Jungle Scout百万美金案例分析群:

922121552


Jungle Scout QQ客服:

1183025929 (北京时间9 a.m. ~6 p.m. )


Jungle Scout 客服邮箱:

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《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
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《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
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JungleScout桨歌
2018-10-19 10:45
28059

我们在上期选品专题,和大家谈到打造亚马逊爆款,并详细分析了Jungle Scout 百万美金案例要打造的爆款具有的特质,不知道大家还记不记得呢?在这里我们再和大家回顾一下,五个爆款特质依次为:


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01

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      如何使用 Jungle Scout 产品追踪器来帮助选品呢?

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