亚马逊关键词的挖掘与广告策略，从选词到推广的全程指南！

  第一个关键词获取渠道是反查竞品收录关键词，首先我们需要先找到我们产品的核心类目，然后选择和我们产品高度相关的核心竞品，一般是从BSR榜单里面筛选，下面我们以jump rope为例那么我们可以以这对标的三款竞品为例，打开亚马逊后台品牌分析板块。在品牌板块里面有一个亚马逊搜索词，我们可以输入竞品asin进行检索以上就是品牌分析反查出来的关键词，但是后台的数据有限，我们也可以借助卖家精灵进行关键词反查

其次，反查出来的70%关键词是比较宽泛的，有很多宽泛词、关联词、同类词。那么在这些关键词里面他的精准关键词的占比其实只占到了一部分。

这里我们可以借用关键词挖掘这个工具，将我们产品相关的核心关键词放入进去，通过核心词来拓展更多的长尾精准关键词数据出来。（可以理解为关键词挖掘是亚马逊广告里面的关键词广泛匹配形式，会更广泛一些）另外亚马逊品牌分析板块里面也可以使用关键词拓展的功能：

第一种：超级出单词

它的特征是：高点击率，高转化率。通过一些亚马逊广告报告，选出那些点击次数在15以上，点击率大于1%，甚至有一些夸张的超过30%、40的词，然后转化率又是大于30%的词，这种叫超级出单词。

这种词选过来，如果是长尾关键词的话，我们会选择SP手动精准来打，然后把这个关键词的整个排名，利用SP手动精准匹配方式，让他有点击和转化，把自然排名冲上去。 

第二种：潜力机会词

它的特征是:高搜索,低竞争的。这个呢也是大家在选词时候经常会遇到的，可以自己自由搭配广告策略来打，表现好就保留，表现不好就降低竞价不需要关，直到一周跑完完全不出单的情况可以暂停投放这类或者这个词！

第三种:容易上首页的词

（1）我们叫它作标题里面的低频词，就是这个词流量大，但是极少有人把它放到标题里面，你能不能找出来？

（2）容易打造的词，比如说一个关键词，如果八天之内把它打到首页的前24名，出的单量不多，比如说就20多单，10多单，那这个词是容易打的词。这类词如果你找出来了也同样根据自己的需求搭配广告，根据一周后表现好坏来保留！

第四种：竞品的平稳转化词，优质词！

这也是大家用的比较多反查竞争对手主要的流量词和出单词。广告竞价比对方高10%即可，前提是一定要做好评价和价格优势，不然是没有效果的。

第五种：捡漏词或者新生词，在这里面包含了有因为某一些事件新出的词或者说话习惯方式的词，以及错拼词。这类词需要用低竞价，捡漏广告的方式去吃下这部分的流量。

新品打造推广并不是什么难事，只要你找到了正确的方向和策略。如果你现在感到迷茫，不知道该怎么做，佰马汇大卖班是个不错的选择。