今年赴欧美参展，中国展商如何破局？我在美国的经历是这样的
64602024年美国拉斯维加斯五金及花园用品展（National Hardware show）已经于三月底落幕，这是目前国际上历史最长的著名专业展览会之一，也是全美最大的五金制品及户外花园用品展览会。
今年展馆方首次启用了拉斯会展中心的西馆，展期每天早上，门口大巴车都排着长龙将超过800家的中国展商运送到这里。他们之中大部分都是疫情后第一次回归，大家满怀期待，早早地就站在展馆门口等待进场，展位里的展品也摆放得满满当当。
现场特装展位
然而，展会的实际效果却不尽如人意。
买家反馈今年的人气是去年的五分之一，也有中国展商直言：“三天的展会，名片仅收到个位数。”
观众票价大幅上调是其原因之一，虽然展商可以为老客户提供免费门票，但对于普通观众来说，本届门票需要50美金一天，整个展期是100美金。
中国展团人气冷清
无独有偶，今年更早些时候结束的世界最大五金展——2024德国科隆五金展也有众多展商反馈“展商看着比观众多”，其中包括了1580家中国展商，被戏称这是开在德国的“广交会”。
其实，不仅仅是五金行业，疫情之后，各行各业的中国外贸企业都希望快速拿回前些年丢失的市场份额，重新赢得新老客户的订单。展会作为传统的获客渠道之一，这两年需求空前膨胀，外贸人纷纷“出海抢单”，导致许多展会甚至出现“一位难求”的现象。
中国企业参展恐难上加难
参加过国外展会的企业都知道，参展从来不是件容易事。相比于当地展商，中国企业去国外参展，不仅展位费、差旅费、样品运输费用远高于当地展商，能拿到的也基本都是团体标摊，更不必说位置大多散落在展馆的边边角角。
如今中国展商席“卷”全球，很多国际主办甚至放出消息，要进一步控制中国展商的占比，未来中国企业海外参展可能会“难上加难”。
但从当地客户的角度，客户并不会关心你的困难重重，只会看你的最终呈现。不论你多么物美价廉，如果他逛展时难以注意到你的展位，你甚至没有任何机会展示你的产品和实力，订单又从何而来？
对此，很多企业已经有了自己的经验和解决方案：
利用海外公司的身份来申请展位，这样更容易拿到好的位置，展位价格也可能更低；
选择参加中国制造网的千万众享活动，利用中国制造网的背书、以及特装展位展示自己的产品，同时还省去了特装搭建的烦恼；
做联合展位，这是国际展商常用的方式，也就是几家企业一起拿一个大展位，搭建风格统一，但分区展示，这样不仅可以大大提高形象，还可以分摊成本。
当然，中国展团效果遇冷背后的原因远不止以上提及的困境，由市场本身变化而引起的一系列蝴蝶效应，更值得我们思考。
中国企业如何破局欧美市场
目前很多从中国出口到美国的商品已被加征25%的关税，在拉斯维加斯五金展现场，也有买家表达了这方面的顾虑：“未来可能说加税就加税。”这同样也是供应商在担忧的问题。
不过现场一位中国展商表示：“即使加了关税，我们的产品价格仍然可以比越南低至少7个点，但是很多客户义无反顾地选择用越南代替我们。”
然而在欧美需求萎缩的大环境下，部分未雨绸缪的企业已经开始思索破局之道。
美国买家在中国制造网展位上接受采访
当然，中国企业从来不会轻易放弃，在拉斯维加斯五金展现场，很多受访企业表示当下急需另辟蹊径：
将目标转移至新兴市场。如今，中亚、非洲、中东，特别是一带一路国家的关注度持续高涨，很多原本不起眼的小众展会，今年也在中国爆火。
如果不愿放弃欧美市场，可以尝试寻找跳板国家。中国制造网在五金展会现场了解到，墨西哥的海外仓服务以及当地公司注册服务也是今年的大热门，很多做美国市场的供应商尝试利用墨西哥作为二次进入美国市场的跳板；同理，匈牙利对于欧盟的意义也是如此。当然，此类操作存在较大风险，企业还需根据自身情况谨慎考虑。
