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东莞和旺集团董事长——冯朝晖【围魏救赵,跨境电商美国市场新打法】

12829
2019-08-13 18:32
2019-08-13 18:32
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冯朝晖:
大家好,我是东莞的,今天听大家讲了这么多的打法,说实话,对我来说压力蛮大的,因为我就是一个传统制造业,我介绍一下我自己,我们是2003年设的工厂,我们做的传统的外贸,而且还是卖最低端的,把一些五金件、模具、社交等产品卖给欧洲跟世界的一些工厂,说实话,这一块的利润还可以,因为全世界,不管什么样的企业离不开工业配件,但是我们也想做成品,一直不知道怎么做,因为做了以后怎么销?所以说在2014年的时候,我们就另外做了一个部门,就是跨境电商,现在在东莞应该还算是排名前几的,因为体量也做得可以,但是我跟现在跨境电商的打法是不一样的,我不会海量的SKU都做,而是我们沉下去做一些我们专注的品类,我现在大概就这三个品类:1、户外用品;2、家具;3、儿童球台类系列。都还可以。

但是我做的不一样的是我们会每做一款产品以后,我们会全球的去申请一些专利,发明专利等等概念进行自我的保护,所以我现在在亚马逊和eBay卖得好的产品,卖了4年、5年还是没有人可以来挑战我,就是因为我有一些专利权在手里面。

我个人没有上午和前面的嘉宾讲的这么多打法,我们说传统制造,传统制造蛮笨拙的,没有这么多引流量,没有这么多战略布局,我们纯粹就是实打实的拼产品,拼制造市场。现在我们最主要的市场是在美国,美国也受到蛮大的危机,前期是我们在2015年的时候就已经布局到了墨西哥。我没想到中美贸易战,我那时候做墨西哥是为了2B的,但是我们已经在那边深耕五年了,所以我们在那边打造了一个工业园,我把东莞制造一票供应链拿到那边去完成东莞制造,最后配件在那边进行组装,干到美国的市场,因为它是享受北美,这就是今天小马哥让我来分享,我觉得蛮好的一个商机,它跟越南比的最好地方,它直接站在美国的后方,它的信息点跟把控的速度是很好。

我大概很简单的时间,就几分钟时间讲一下墨西哥,现在已经超过中国,成为出口到美国最大的一个市场,其他的方面,我就不用再说了。它那边全世界100个品牌里面的汽车,有99个品牌在墨西哥,所有的电子电气品牌都云集在那里,那都是世界500,不是墨西哥的工厂,都是世界大工厂,为了享受北美,美墨加的零关税协议,墨西哥是整个北美制造业后方,但也是整个拉美的龙头,我个人觉得作为跨境电商,又作为外贸的2B2B2C都在那个地方,以墨西哥作为一个支点,我在美国就可以抢它现在针对我们中国打关税的,前面是2500亿,现在是3000亿,10%,加起来5500亿,折合人民币就是3.5万亿人民币,我拼了命的抢这个蛋糕,我们想抢多少就多少,以前我做跨境电商,很多品类我不敢碰,比如3C类,比如说很小众的东西我不碰,因为这一块,我2014年入电商行业的时候已经很晚了,被深圳和广州的一票人马已经把所有的坑都占完了,我们根本没有坑了,但是我在墨西哥就不一样,我所有品类都敢碰,为什么?因为我没有关税,中国去到美国的会有关税,因此我觉得一个不小心中间,让我找到更好的地点,因为我在越南也有办事处,也有一个小型加工厂,但是越南根本没办法跟墨西哥比,我倒是觉得如果大家想要把电商耕耘下去,我个人的理念,当然一流的企业做平台,你们能够做平台是最厉害的,如果做不了平台,你们纯粹想卖产品,我个人的理念是做跨境电商真的别什么都做,沉到某一个品类里面,连制造业都干,然后专心的找到消费者想要的,再通过网络去卖,这个体量也是蛮大的,我的那几个品类,如果我做不到亚马逊的前三名,基本上我那几个品类的产品我就杀了。

在我们公司产品里面,我觉得我们的,所以自己做,再加上现在如果去到墨西哥,又享受零关税,我觉得是挺好玩的一种概念,因此我个人的建议就是中国制造,因为你们在这里面肯定没有制造业,我们是做制造业的,重资产制造业,蛮惨的,特别是东莞蛮惨的,因为中美贸易战,我们东莞是98%产值是出口的,我们到美国的产值是将近30%,但是我们很多交给我们客户到美国去,如果这样相加起来应该不超过50%,这样子玩下去,我们整个制造业是蛮艰难的,但是我觉得我们要大胆的走出去,这才是一个未来。

如果大家有兴趣的可以看一下我们在墨西哥的产业园,也有自己的海外仓,培着领导去参观,我们就一一的带过。
谢谢大家!




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