探秘越南电商市场高速增长秘诀： 跨境机遇与促销选品策略分享
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导读：根据Google《东南亚数字经济报告》预测，未来几年越南电商市场将会继续实现爆发式增长。政府各部门十分重视完善相关政策，积极推动电商人力资源发展和无现金支付应用。预计到2025年，越南互联网行业收入达570亿美元。
越南电商正在迎来数字化转型，拥有技术基础设施、物流服务和人力资源等各方面的增长动力，上升空间广阔。本文将带您探索越南电商市场，了解当地的消费者！
PART 1 越南市场概况
越南位于东南亚的中南半岛东端，据越南统计总局统计，截至2023年越南总人口突破1亿！越南经济增长潜力巨大，中国是其最大的进口市场。
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，2023年越南电商市场规模达160亿美元，预计2025年市场规模可达240亿，年均增长率超20%。同时，越南电商渗透率持续走高，2025年将达30.7%，进一步推动电商经
越南通过《国家电子商贸发展总体规划》(2021‑2025)，详述政府对电子商贸行业的期望，目标是到2025年，B2C电子商务销售额年增长25％，市场规模达350亿美元。同时，河内、胡志明市和其他地区之间的电子商务发展差距也有望缩小。
PART 2 消费者洞察
低廉的网费和有竞争力的网速为越南用户网购提供了便利，移动设备的普及使得91%的越南用户选择优先使用手机App进行网购。
从消费动机上看，越南消费者对价格敏感，促销活动十分具有吸引力。此外，便利的快递服务、更丰富的商品选择和随时随地购物的灵活性也吸引越南消费者选择网购。
从消费习惯上看，越南消费者习惯在午间13点和晚间21点通过手机APP购物。大型节假日如新年、国际劳动节、越南国庆等时段期间的电商访问量会有所下降，因为越南人喜欢在节假日出门旅行，因此可针对这些日子提前进行促销。
从消费品类上看，电子、时尚、食品为主流类目。女性用户消费选择受韩流影响较大，据2022韩流趋势报告显示，越南韩流流行及普及指数为3.71，为亚洲地区第一。韩式风格服饰广受喜爱，邀请韩流偶像代言或直播是可选的营销策略。
男性用户则偏爱体育运动相关产品，越南男性对足球十分狂热，职业联赛与国际赛事热度爆表。邀请国际知名球星代言或直播、在平台接入赛事售票通道、开通俱乐部官方店铺成为吸引越南男性消费者的营销选择。
PART 3 促销和选品技巧
越南站点全年营销热点不断，接下来的11.11超级大促和12.12生日大促，将是全年流量高峰！卖家可参考活动日历和越南市场特点，布局全年的选品策略。
1.时尚品类
越南市场年龄结构非常年轻，社交媒体粘性高，网络热点驱动消费的特征明显。消费者偏好韩系甜美风和简约清新风，喜爱银色饰品和钛钢类饰品。
越南站点有明显换季需求，10月进入秋冬季，毛衣需求上涨。
2. 快消品类
越南市场女性消费者众多，护肤和彩妆类商品全年畅销，越南女性妆容风格偏向日韩风，韩妆常用的单簇假睫毛、镜面唇彩等商品销量持续上升。
当地全年气温较高，防晒类商品如防晒霜、防晒喷雾在气温上升期搜索量飙升，面部定妆类商品如散粉、定妆喷雾也更受欢迎。
3. 电子品类
越南市场的年轻消费者们青睐的家电产品外观普遍为卡通可爱风，明亮清新的彩色外观产品、小熊图样或形状更受关注。
越南人民美白牙齿的意识强，冲牙器是常年的高需求爆品，浅色样式最受欢迎。
另外，由于空气污染和粉尘严重，空气净化器、吸尘器等清洁电器的需求旺盛。
4. 生活品类
越南是Shopee渔具交易增长最快的站点之一，越南消费者爱用手竿和软饵进行淡水钓，适合推出“鱼竿+鱼饵”的套装进行销售。
而女性消费者喜爱手工编制，喜好与国内相近，建议上架毛线相关编制工具和DIY材料包。
