当我们做站外是时候，我们做的是什么？

很多人觉得站内流量比较贵，想去站外寻找流量，殊不知只要是流量，其实都是要钱的，做个站外秒杀可能50美金左右。到群组中放量，也需要找中介付费。

站内的流量也是亚马逊在站外买来的，经过打包后卖给亚马逊卖家，所以站内的广告比较贵。

相比于站内流量，站外流量是一手流量，会比较便宜，流量的精准度很难控制，如果引入不精准的流量，会降低亚马逊站内的转化率，从而降低排名，会对listing的权重造成很大影响。

一、首先需要搞清楚做站外的目的：

1、放量

所谓放量，就是在FB群组或者deal网站发一些折扣码，可以很大程度提高销量。

为什么放量？

a. 清库存

b. 新品期稀释留评率

c. 抢new release

d. 冲刺排名

2、品牌推广：主要通过跟网红合作，提高品牌曝光

二、做站外的途径：

1、放量：FB群组，deal网站等

2、品牌推广：FB， INS, YOUTUBE等

具体方法可以看往期文章：

如何跟Youtube的红人进行合作？

三、什么时候做站外合适？

一个产品前期在没什么review和销量的情况下，做站外是白费力气。

那产品要积累到多少review，或者多少销量，排名达到多少才适合切入站外推广而不浪费钱?

1、新品先测评，测评还没上就先上直评。

2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;

4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。

5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式尝试使用。

如果开始做站外，一定要关注转化率、转化率、转化率!说三遍!

四、站外流量转化率低的原因：

流量进来了，但是没有形成良好的转化率——低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，原因有以下几点：

1、流量不精准

2、商品在同品类竞争商品中相对过弱

例如：

更多同品类的不同品牌商品被展示在商品Listing下面，品牌推荐的羊群效应影响买家购买意识;

竞争商品的图片和文字表达更优秀;

竞争商品的评价更多、更好;

竞争商品的价格或物流更有优势。

五、怎样才能够提高流量的转化率?

找到精准的的FB群组和deal网站。

如何判断合适的FB群组和deal网站？

1、根据产品选择好站外的渠道的受众

deal网站可以通过similarweb进行分析，网站：https://www.similarweb.com/

2、FB群组分析要素：

a、粉丝量：决定你的秒杀效果

b、产品和折扣：判断该群组的主要受众，折扣一般高于40% OFF，效果会好些

c、你的产品近期是否是否有人放单：如果近一个月星期有，那就换群组发，不然效果很差