一分钱包邮？拼多多Temu或成跨境卖家“清货”首选平台
19499月初拼多多Temu入局，到现在已经过去两周。这期间关注到其APP下载量的迅猛，第一周就冲到应用程序的前100名。截止现在，Temu在苹果商店购物类APP中排名第14。
不得不说，还是那个有速度、敢拼敢冲的拼多多啊。
据悉，在美国时间9月15号，拼多多跨境平台Temu将结束平台内测，并开放全品类商家销售。据其官网的信息，内测期间已经有不少热销品订单量突破一千，进一步验证了Temu的巨大潜力。
月初Temu刚推出时，整个页面都较为简单，没有太多的活动版块，只有显示新用户首单8折。
就在大家猜测Temu会不会延续在国内的那一套玩法时，平台就接连推出各种“拼多多式”的促销，一度有成为海外价格屠夫的势头。
在Temu首页上能够看到，平台推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销：
进入Temu官网首页，全场30%折扣的活动信息赫然在目。据悉，新用户的前三个订单均能享受该折扣，跟最早的首单8折相比可谓天差地别。
Temu在9月11日—14日提供免运费服务，如果订单配送延误，消费者还可以获得全额退款。
任何订单的首次退货费用均由Temu承担；且在90天之内一个订单可以多次退换货，买家只需支付7.99美元的运费，最终在退款中扣除。
除了上述内容，Temu还推出了“ 1美分选1 ”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，且在14号前，该商品还能享受免运费服务，近乎等同于白送！
这么大的折扣优惠，不禁让卖家质疑平台上的卖家如何保证自己的利润？
回看国内的拼多多平台，也能知道同款产品的价格也远低于其他的电商平台，这也是快速引流的关键点。而Temu也贯彻实施这一点。
其实，早在Temu平台上线之前，拼多多在招商过程中就要求入驻商家必须拥有能够保障产能与质量，且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。货源没有优势的卖家早在第一轮竞选中就被淘汰，留下的大部分都是直营工厂或大型贸易商。
靠着供货商极限压缩利润和平台的折扣优惠，成功促成了Temu的“全网最低价”，这种模式与国内拼多多有着异曲同工之妙。
拼多多官方对报价的严格要求，决定了只有货源稳定且成本优势大的卖家才能满足条件。但绝大部分第三方卖家都是在1688等平台拿货，那这不是绝大多数卖家都与之无缘了？
上线仅半个月就有不错的流量和单量，很多跨境卖家也都纷纷想加入战局。经费、人手、货品都很齐全，奈何被拼多多拒之门外。
按照拼多多“供货价低于市场批发价”的要求，基本上跨境卖家是不会选择入局。但是打开局面，又有卖家提出新的思路。
▲图片来源于知无不言
在亚马逊上卖货，在Temu上清货，不失为一个两全其美的方法。特别是季节性产品、旺季品备货量过多等情况，会有很多冗余库存，在亚马逊上还要收取仓储费。如果这个方法能尽快清货回款，确实是一个值得尝试的方法。
另一方面考虑，也许Temu推出的初衷就是帮助国内工厂解决产能过剩、库存冗余的困境。毕竟在海外零售市场，亚马逊、速卖通等大平台早就根深蒂固，靠正常玩法Temu很难与其竞争。
相信这个新玩法也能给国外的电商平台带来新的一波危机和挑战。有了国内拼多多的教训，各卖家也要多注意Temu平台上同款产品的售价，以免流量流失，同时也要尽快做到品牌化，更加有辨识度。
