从代工到TikTok爆卖2亿元，它是如何把厨房小工具做成大生意？

一把售价30美元左右的手摇奶酪刨丝器，能在TikTok上卖出怎样的规模？

SUSTEAS给出了答案：自2023年8月入驻TikTok Shop美区以来，其品牌小店累计GMV已超过2941万美元（约2亿元），其中单品销量突破51万件，贡献超1600万美元（约1.09亿元）。

这款看似普通的厨房工具，却凭借极强的视觉演示效果在TikTok上获得数亿次曝光，并逐渐进入欧美家庭的日常厨房。

它为什么能持续打动欧美消费者？又是如何借助TikTok与红人营销，把一个细分需求做成亿元生意的？

接下来，InsMark带你深度洞察。

SUSTEAS的起点，与许多中国厨房用品企业十分相似。

依托国内成熟的五金、塑料制品和厨具供应链，团队早期主要从事跨境代工与平台电商业务。在这一阶段，企业可以依靠制造效率、成本控制和产品开发能力获得订单，却很难直接接触终端消费者，更难沉淀稳定的品牌认知。

随着平台流量成本持续上涨，厨房用品市场的同质化竞争也越来越激烈。外观相似、功能接近的产品大量涌入，价格逐渐成为主要竞争手段。一旦市场上出现更低价的替代产品，原有商品的销量和利润便很容易受到影响。

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在这样的市场环境中，SUSTEAS开始推动品牌化转型，并将选品方向集中在欧美家庭使用频率较高、长期存在痛点，却缺少明显创新的小型厨房工具上。

在欧美家庭的饮食结构中，奶酪、沙拉、意面、披萨和烘焙占据着重要位置。消费者经常需要处理奶酪、土豆、胡萝卜、黄瓜等食材，但传统刨丝器普遍存在操作费力、使用时容易滑动、清洗麻烦等问题。

手持刨丝器价格便宜，长时间操作却容易让手部疲劳；电动食材处理器效率更高，但价格、体积和清洁成本也随之增加。对于只想快速处理一小份奶酪或蔬菜的普通家庭来说，这两类产品都存在明显的使用局限。

SUSTEAS正是在这个细小却高频的场景中找到了机会。

品牌推出的手摇奶酪刨丝器配备多种可替换刀片，可以完成切丝、切片和波浪切割；吸附式底座增强了操作时的稳定性，减少产品晃动；可拆卸结构则降低了清洁难度，让整个使用过程更加顺手。

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在功能升级的同时，产品价格依然维持在26.99至39.99美元之间。对欧美家庭而言，这一价格不会形成明显负担，同时又能让用户感受到设计和使用效率上的提升。

产品解决了真实问题，只是迈出了第一步。对于厨房工具来说，用户还需要亲眼看到它如何工作，才能快速理解产品价值。而这恰恰是TikTok最擅长放大的内容。

厨房用品在短视频平台之所以容易传播，本质在于其“过程清晰+结果直观”的特性。切丝、榨汁、搅拌等操作都能在短时间内呈现明显前后对比，让用户快速感知效率和效果变化。因此在以视觉驱动为核心的TikTok生态中，这类产品更容易被理解、记住并通过演示内容快速扩散。

而恰好，SUSTEAS以TikTok Shop作为品牌的核心销售阵地，通过大量创作者内容驱动销量，目前累计实现超过2亿元人民币GMV。观察其视频内容可以发现，品牌形成了一套高度统一的表达逻辑：围绕一个具体厨房痛点展开，通过直观演示快速呈现解决效果。

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例如，冷压榨汁机可以直接放入大块水果，无需提前切块；刨丝器通过吸盘固定在桌面上，操作时不会明显晃动；果汁和果渣在机器运行过程中快速分离，出汁效率也能够被清楚看见。

这些视频通常还会结合真实使用反馈，并直接挂载TikTok Shop链接或优惠信息，以“短节奏、强结果”的内容方式承接购买需求。

那么选择什么样的红人来推广品牌，直接决定了TikTok上的转化效果以及是否能够有效承接消费者的购买需求。SUSTEAS的高明之处在于红人营销策略：(如下图所示)。这类账号更容易产出自然的UGC式演示，也更贴近用户的观看习惯与购买节奏。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

在内容表达上，SUSTEAS强调真实操作与结果验证。视频通常围绕一个具体问题展开，通过完整的操作过程直接给出答案，例如能否快速完成刨丝、是否需要提前切块、出汁是否干净、工具是否方便清洗等。

从整体营销路径来看，品牌围绕TikTok Shop构建了内容转化闭环：创作者持续输出种草内容，用户可直接点击购买，佣金机制进一步反哺内容生产。

内容层面则长期聚焦“厨房痛点解决+使用效果展示”，并结合季节促销与限时优惠强化转化。官方账号主要负责基础信息补充，真正带动增长的核心仍来自UGC内容的规模化扩散。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

但单一爆款难以支撑长期曝光，热度也会随创作者、时间和平台推荐机制波动而快速回落。

因此，SUSTEAS转向扩大红人合作范围，让不同类型创作者持续覆盖多元场景，使产品在反复曝光中强化认知。

这种规模化内容布局，也让红人营销成为其进入欧美家庭场景的稳定通道。

SUSTEAS在TikTok上的增长，很大程度上来自规模化红人合作。

品牌合作的创作者覆盖美食、家庭生活、母婴、厨房用品、购物推荐和优惠分享等多个领域，既有数十万粉丝的中腰部红人，也包括大量Micro-Influencers（微型红人）和普通带货创作者。

对于厨房小家电和厨房工具来说，内容能否带来转化，关键在于效果是否可视化。因此，SUSTEAS的红人营销，通过真实测试、优惠引导和生活场景植入，将产品卖点放进用户熟悉的短视频语境中。

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用户刷到视频时，首先看到的是一个有趣、直观、带有明确结果的操作过程，随后才自然理解产品能够解决什么问题，以及它为什么值得购买。

例如，厨房与健康生活方式红人：hanah.collabs，她的账号拥有约8.28万粉丝，内容主要围绕榨汁、果汁配方、厨房小电器测试和品牌协作展开。其内容与品牌高度匹配，受众对健康饮品、果蔬汁、ginger shots（姜汁小饮）和厨房效率本身就有较高兴趣。

这类垂直红人的价值，在于能够将产品功能拍成一场具有真实感的挑战。

视频开头，创作者以“我看到别人把一整颗菠萝放进其他榨汁机，所以也想试试我的能不能做到”作为切入。随后，她真的将一整颗菠萝直接放入SUSTEAS冷压榨汁机，完整展示水果入料、机器运行和果汁流出的过程。

整个测试没有冗长讲解，却通过一个极其直观的过程证明：这台机器能够处理大块水果，用户不需要花费大量时间提前切块。

视频约31秒，整体轻松自然，突出测试成功的即时效果。内容以真实操作为主，配合#juicer、#juicerecipe、#pineapplejuice、#gingershots、#greenjuicerecipe等标签，进入榨汁配方、健康饮品和厨房好物等多个流量池。

最终，这条视频获得1910万+播放、43.4万+点赞、约3500条评论和3.1万+转发，成为典型的“小红人撬动大曝光”案例。

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如果说这类红人，主要通过各种“实测挑战”来放大产品卖点，让用户直观看到产品效果，那么另一类主打优惠码和折扣分享的红人，则更偏向转化端——在用户已经产生兴趣的基础上，进一步推动其完成下单。

例如，红人：promocodepal拥有约30万粉丝，内容长期围绕家居、厨房、生活好物和优惠码展开。与这类创作者合作，可以在功能展示之后迅速承接用户已经形成的购买意向。

视频开头，创作者直接点出产品的差异化卖点：“这款冷压榨汁机自带超宽入料口，所以我根本不需要提前切蔬菜或水果。”随后，画面进入实际操作，展示整块水果和蔬菜直接放入机器，再呈现机器运行和最终出汁效果。

这条视频时长约1分03秒，获得860万+播放和约4.9万次点赞。相比偏向兴趣激发的种草内容，这类视频的购买引导更加明确，也更适合作为品牌长期合作和持续承接销售的内容资产。

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除此之外，SUSTEAS还通过家庭生活方式红人，将品牌触点扩展到更加广泛的厨房用品场景。

拥有约140万粉丝的KOL红人：davienjgarcia，就是典型的情感种草型红人。他的内容以日常生活、家庭场景和好物分享为主，整体风格真实、亲和且轻松。

相比垂直榨汁创作者，他覆盖的人群更加广泛，除了健康饮品爱好者，还能够触达普通家庭用户、TikTok Shop购物用户和对厨房好物感兴趣的人群。

视频开头先营造出朋友之间分享实用好物的氛围，随后展示产品在家庭厨房中的真实使用过程，包括吸盘固定、多种刀片快速刨丝、操作是否顺手以及清洁是否方便等细节。

整条视频时长约37秒，节奏轻松自然。这类内容的优势，在于帮助SUSTEAS跳出单一场景，逐渐形成“厨房实用好物”的品牌印象。

对于家庭用户来说，厨房小工具的购买往往具有较强的即时性。只要视频中的操作足够顺滑，效果足够直观，用户便很容易产生“我家也需要一个”的购买想法。

这条视频最终获得680万+播放。对于一条来自中高粉生活方式账号的内容来说，其传播表现十分突出。对品牌而言，这类红人的价值既体现在曝光规模上，也体现在品牌温度和家庭场景认知的建立上。

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从整体来看，这三条视频累计播放量已经超过3400万，也进一步证明了“产品力+真实演示+场景匹配”的内容逻辑，在TikTok上依然具有很强的传播和转化能力。

SUSTEAS的增长逻辑，始终围绕持续复制爆款展开。

刨丝器跑通之后，品牌很快意识到，单一产品的生命周期终究有限。真正能够支撑长期增长的，是一套可以反复使用的选品标准、内容逻辑和红人合作体系。

因此，SUSTEAS开始同步推进两件事：一方面围绕家庭厨房的高频场景扩展产品线，另一方面将已经在TikTok上验证过的内容打法迁移到新产品上。

冷压榨汁机就是这一策略的典型延伸。

它延续了“家庭厨房+高频使用+过程可视化”的产品逻辑。水果进入机器、果汁逐渐流出、果渣完成分离，整个过程具有天然的画面冲击力，也能够在短视频中快速制造观看满足感。

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在红人策略上，SUSTEAS直接复用了此前已经跑通的创作者体系，并在此基础上进一步提高内容发布密度。厨房健康类创作者负责展示果汁配方和真实测试，Deal型账号负责突出优惠信息，生活方式红人则将榨汁机融入早餐、健身、家庭饮食等日常场景。

在短短30天内，品牌新增数千条推广视频，形成高密度的内容曝光，并迅速推动产品进入TikTok销量榜单，成功打造出继刨丝器之后的第二条增长曲线。

这进一步说明，在TikTok电商体系中，产品能否快速爆发，除了功能和价格，还取决于它能否进入合适的内容场景，并以用户能够快速理解的方式呈现出来。

回看SUSTEAS的增长路径，可以看到一条十分清晰的结构：先用一个可视化强的细分产品切入市场 → 通过TikTok内容快速放大 → 借助红人体系完成规模扩散 → 再用同一套方法复制到新产品 → 同时反向激活旧产品的场景价值。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

SUSTEAS的增长，来自产品、内容与红人营销之间的持续配合。品牌先用视觉效果强、价值容易理解的厨房工具切入市场，再通过垂直红人、Deal型红人和生活方式创作者，分别完成卖点验证、购买转化与人群扩散。

当一套内容路径得到验证后，SUSTEAS又将其复制到冷压榨汁机等新品上，让单品爆发逐渐转化为持续增长。对出海品牌而言，TikTok营销能否跑通，关键在于让用户快速看懂产品价值，并通过合适的红人，让产品反复进入真实生活场景。