新品出单很好的，往往 “事故” 也才刚刚开始。。。

藏龙荟跨境电商

1965

2022-05-19 20:38

1965

藏龙荟跨境电商

经常有人吐槽说平台规则严

推新品几乎没有人为干预的空间

怀念几年前各种黑科技盛行的时代

各路大神，高手各种骚操作

其实经历过那个年代的老卖家都知道

那时候除了不内卷以外

其他各方面都比现在更难做

老实的卖家在当时是很吃亏的

现在是白帽玩法新时代

大家都处于同一起跑线上

现在就是练基本功的最佳时期

在一个新品上架之后

在第一个周，往往数据表现都不错

因为有新品流量扶持，加上本身产品不差

那就会陆陆续续的有订单进来

第二周，随着你陆续加开各种广告

特别是品牌里的视频广告，旗舰店广告

你的转化率，点击率还会再上一个台阶

这时很多卖家心里会非常开心

庆幸自己产品选对了

第三，第四周，listing排名会迅速上升

推广力度大的，立马会占据新品第一名位置

你会下定决心，开始下单备大货

这时候，“事故” 才刚刚开始。。。

这时候很多人就空运 + 海运 + 红单

那干劲真的是要做Bestseller的感觉

可时间一到新品第二个月

那流量和自然排名瞬间暴跌

刚刚描述的仅仅是新品流量扶持的表现

建议大家让子弹飞一会

新品第一个月的表现

还不足以让我们备大货过去

我们要分析的是过了新品期

流量，订单，自然位暴跌的原因：

1.自身原因（listing和店铺）

2.市场原因（竞品发力和类目变化）

自身原因拆分开是这几个：

1.listing首页有大篇幅差评

2.买家之声收到投诉

3.店铺绩效明显变差

如果这些都没有出现的话

那就是市场原因导致的

市场原因又可以拆分为几个：

1.搜索结果第一页，有没有突然爆发的新品和老品

2.是否有同款低价在推·排名，抢走了坑位

3.是否有2个以上产品同时在秒杀

这些往往是你自然位下降、曝光减少；

进而Listing销量下降、BSR排名下降的真实原因

我们遇到问题，一定要学会锁定问题

然后把这个问题放在显微镜下

用手术刀把问题一个个解刨出来

放在显微镜下，找出根本原因

找到的根本原因，列成清单

再不怕麻烦地对症下药

你会发现，listing销量和排名又回去了

做运营，千万不能怕麻烦

方法很多人都懂，就是懒

希望说的不是你！！

2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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