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Prime Day大促开始备战,你需要注意和准备什么?

跨境氧子
跨境电商热门知识类博主。跨境电商社群粉丝10万+,5年亚马逊精品卖家操盘手,精通数据化、流程化选品运营推。6款best seller,8款TOP10。单品年销3000万,助力亚马逊新手卖家快速成长!
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2022-05-19 20:41
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符合条件的卖家:平均卖家评级达3.5颗星,每月大于4个卖家反馈,专业卖家账号。

符合条件的商品:商品至少20%的折扣、商品评论大于3颗星、支持Prime配送等。


1、配送方式:

想要参加Prime Day的卖家,商品必须符合Prime day的要求,卖家可以在配送设置中选择亚马逊FBA或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。


2、商品状况:

参与Prime Day秒杀的产品,必须是新品,因为Prime Day活动要求只有新品才可以参与秒杀。


3、产品详情页:

产品详情页面需符合亚马逊对内容和图片的规范要求,卖家可以从缩短商品标题、使用白色背景主图、精简介绍商品特性及对不同站点使用不同语言等方面入手;且必须是转化率较高而且持续出单的产品。


4、品类要求:

不能是令人不快或在其他方面不适合的商品比如电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉等才产品就不符合Prime Day 的品类要求。


图片


亚马逊现在还没正式公布Prime day日期,外界猜测是7月18日~19日;


想要参加Prime day秒杀的,需要在6月20日前入仓,才能保证赶上活动;建议大家尽快准备早入仓早上架早安心,以及可能突发的各种异常。


虽然参加活动不能保证有利润的,也不能在活动结束后依然维持好排名,但产品销量权重会有较大提升;如果是需要清仓甩卖的产品,毫无疑问是个快速回笼资金的好机会。


如果利润不大,但还是想蹭一波流量的,可以考虑到时给自己的产品设置一个Prime专享折扣。相对Prime秒杀要求至少20%的折扣来说,Prime专享折扣优惠10%以上即可。



Prime Day 前注意事项



1.秒杀提报通过后,请严格按照系统推荐逻辑设置您的活动Deal, 若不再符合要求,秒杀将有可能无法正常运行 检查商品详情页,尤其是主图必须为纯白背景,且千万不要添加与所售商品无关的物品(如:品牌logo, 文字,表情,配饰等),否则所申报秒杀会有被取消的风险 


2.监控Deals仪表板:确保DealsIre未被抑制;它可能会因为库存、SKU、定价或合规性问题而进入抑制状态,出现红色突出显示的部分;


3.结合coupons、广告、站外引流,以及亚马逊日本站独有的积分等促销工具,使Prime Day的秒杀效果最大化在秒杀期间库存数量可以增加但不建议减少 


4.不管是参加 Prime day秒杀活动还是设置Prime专享折扣的,现在开始就不要乱调整你的价格了,除非你要提价。因为系统是参考你30日以内的最低销售价格基础上来进行折扣计算的。很多新手卖家不知道,结果打折时发现血亏,或者是秒杀界面报错;



如何备战Prime Day



  1. 选品到位 :

Prime Day建议选择自己优质的产品,偏大众化、销量高、review高的产品,卖家现在就可以做一些产品、价格测试,同时注意优化服务和价格提高产品评分。其实,只要是review评分3分或3分以上的产品就可以报名,因为你的产品比较特别,需求量大,所以review评分低也是可以的。  


2. 提前备货 :

一定要提前备货,因为库存量是亚马逊评判你是否能参加秒杀的一个重要因素。所以平时你的产品是很容易被推荐秒杀的,这个时候就可以大胆备货了,推荐按平时5-20倍的量备。提前备货到FBA仓库。为了释放一定的储存空间,卖家可以提前处理掉一批问题较多或滞销的物品  


3. 附加物品 :

多储备一些附加物品,比如配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等;提供一些受欢迎的最后一分钟节日用品和户外用品,以便吸引更多客户目光。


 4. 更多推广方式 :

优化listing,以便最大限度地提高产品listing的曝光度,从而吸引更多潜在买家。另外可以创建更多推广促销活动来提高listing可见度,提供更有效的关键字和更高广告报价,调整预算以测试效果;当然也可以利用社交媒体,多多参与Prime Day 相关的话题,通过发帖方式争取更多的曝光。


5. 灵活促销方式 可自行制定一些促销策略,如组合优惠包、买一送一等,但在推出促销活动之前,一定要详细了解亚马逊促销活动的规则,避免踩雷。


6. 检查产品评论 提前检查产品的评论和反馈状况,在活动开始之前努力提高评分,通过较高的买家反馈评分和较多的好评来获取更多买家的信任。


7. 调整产品价格 经常查看你的亚马逊业务报告,同时观察市场同类产品的价格变动,确保自己能够根据市场情况灵活及时调整你的定价,确保在Prime Day 当天使用最合适的价格定价出售。毕竟商品的价格是影响消费者是否购买的主要因素。



综上所述,其实,备战2022 年的Prime Day和往年大同小异,最重要的是:确保你没有缺货。所以从现在开始寻找库存,提前几个月测试各种产品和价格。同时用更好的服务和价格,来提高产品评分吧!


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